Foto: shutterstock.com
Upravený a energický realitný agent sediaci na vašej pohovke sa zdá byť perfektným pomocníkom pri práci predať váš majetok. Miluje váš dom a okolie a po rýchlom dodaní bezplatnej marketingovej analýzy naznačuje, že vo svojom zadnom vrecku už môže mať kupujúceho.
Ako si však môžete byť istí, že je schopná uskutočniť predaj včas a za najlepšiu možnú požadovanú cenu? Nasledujúce otázky vám pomôžu identifikovať najvýkonnejších realitných kancelárií medzi hŕstkou profesionálov, o ktorých uvažujete.
Súvisiace: 10 jednoduchých tipov na predstavenie domova, ktoré by mal vedieť každý predajca
1. Aké percento jej záznamov agent skutočne predáva?
Toto číslo, miera predaja agenta, je percentuálnym podielom domov, ktoré agent úspešne predá v rámci daného časového obdobia zo všetkých zoznamov, ktoré zastupuje. Zistite, ako sa sadzba tohto agenta porovnáva s priemerom, ktorý udržiava miestna asociácia realitných kancelárií. Zvážte iba tých kandidátov, ktorých miera predaja prekračuje normu.
2. Aký je priemerný podiel predaja medzi predajom, ktorý agent dosiahol?
Tento údaj vám dáva vedieť, do akej miery ju agent zľavňuje zoznamy robiť obchody. Realitné kancelárie sú známe tým, že spočiatku stanovovali vysokú vyvolávaciu cenu, neskôr odporučili nižšiu hodnotu. Ak zistíte, že agentka bežne predáva domy so zľavou 5 percent a viac, znamená to, že jej spôsob práce vás môže pripraviť o neuspokojivú predajnú cenu.
Foto: shutterstock.com
3. Ako bude agent predávať tento dom svojim najpravdepodobnejším kupujúcim?
Koho si predstavujete ako najpravdepodobnejšieho kupujúceho domu, ktorý predávate? Ak si myslíte, že by vaše miesto najviac oslovilo existujúceho majiteľa domu v danej oblasti, je to dobrý dôvod, prečo sa rozhodnúť pre skúseného agenta s väzbami na komunitu a sieťou miestnych kontaktov. Ak by ste však chceli osloviť prvých kupujúcich, Agentka, ktorá je zbehlejší v online marketingu, aj keď je menej skúsená, sa môže ukázať ako efektívnejšia. Ak si myslíte, že by váš majetok najviac oslovil mladších lovcov domov, opýtajte sa agentky, u ktorej preverujete, či má stratégiu sociálnych médií alebo či plánuje zverejniť zoznam krížovo. Vedieť, že 92 percent kupujúcich domov sa spolieha na online stránky ako Zillow a Trulia, mnoho agentov očakávajte, že sa domy budú predávať na webe, aj keď v skutočnosti agresívnejšia taktika generuje lepšie výsledky.
Reklama
4. Aké kľúčové metriky v online zoznamoch agent zhromažďuje a za akým účelom?
Agenti zhromažďujú množstvo metrík od online zoznamy nehnuteľností. Snáď najdôležitejší je známy ako konverzný pomer: Aký podiel tých, ktorí si zoznam pozrú, v konečnom dôsledku požiada o zobrazenie miesta? A tu je doplňujúca otázka: Keď má daný záznam nízky konverzný pomer, ako agent diagnostikuje a opraví záznam tak, aby vzbudil väčší záujem?
5. Podpíšete zmluvu na tri mesiace?
Pretože trhu prechádza mnohými rýchlymi zmenami, posledná vec, ktorú chcete, je uzavrieť dlhodobú zmluvu s realitnou kanceláriou, ktorá sa vzdala predaja vášho domu. Tri roky pre talentovaného agenta zastupujúceho cenovo výhodný domov sú dostatočne dlhé obdobie na to, aby dostal aspoň jednu kvalifikovanú ponuku.
Reklama
Zverejnenie: BobVila.com sa zúčastňuje programu Amazon Services LLC Associates Program, pridruženej reklamy program navrhnutý tak, aby vydavateľom poskytoval prostriedky na zarábanie poplatkov prepojením na Amazon.com a pridružené stránky.