Vir: istockphoto.com
Stanovanjski trg ni samo vroč - goreč je. Po podatkih zvezne hipotekarne družbe za stanovanjske kredite (Freddie Mac) imajo ZDA 3,8 milijona manj stanovanj, kot je potrebno. To je posledica več dejavnikov, med drugim gradbenikov, ki ne sledijo zahtevam rasti, in zamud, povezanih s pandemijo, ki so upočasnile gradnjo novih hiš. Poleg tega je raziskava avtorja Wall Street Journal razkriva, da se je več kot 7 milijonov gospodinjstev preselilo v drugo okrožje med pandemijo. Ker so lahko delali od doma, je veliko ljudi preselili iz večjih mest na primestna območja.
Vse te spremembe so prodajalce postavile v zavidljiv položaj. Kot v vsakem sektorju, ko povpraševanje presega ponudbo, so kupci ponavadi na milost in nemilost prodajalcev. Če ste kupec, boste morda obupani, ko boste videli, da se toliko ljudi poteguje za tako malo hiš. Ne obupajte! Imamo nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali narediti najboljše.
POVEZANE: Strokovnjaki razlagajo najbolj zmedeno terminologijo nepremičnin
Fotografija: istockphoto.com
FSBO in nakup hiše brez nepremičninskega posrednika se pogosto obravnava kot način, kako obdržati več denarja v žepu. V prodajalčev trgvendar bi bilo najbolje, da se zanesete na nepremičninskega posrednika ali posrednika. Ti strokovnjaki poznajo stvari, ki jih ne poznate, imajo dostop do virov in stikov ter imajo na svoji strani izkušnje.
"Nakup in prodaja stanovanj je poslovno razmerje, partnerstvo z pridnim, izkušenim agentom pa je pomembnejše kot kdajkoli prej," pravi Ryan Dalzell, nepremičninski posrednik z Skupina Dalzell v San Diegu v Kaliforniji. »Ker imajo prodajalci prednost na trgu, potrebujejo kupci tudi zaščito nepremičninskega posrednika ali posrednika, ki lahko zagotovi, da nepremičnina je pravilno ovrednotena, da se popravljajo in da so roki izpolnjeni, tako da lahko kupec končno uresniči svoje sanje doma. "
Oglas
Fotografija: istockphoto.com
Obstaja razlika med hitenjem in hitrim premikanjem. Ko hitite, boste verjetno zamudili 7 znakov, da boste kupili napačno hišo. Ko pa se pri svoji izbiri dobro počutite, je pomembno, da se pri oddaji ponudbe hitro premikate, svetuje Melissa Cohn, izvršni hipotekarni bankir pri William Raveis Mortgage. "Če imate predhodno odobritev posojilodajalca, boste lažje ponudili čim večjo ponudbo, če ne morete dati ponudbe, ki ni predmet financiranja," pravi.
Pomembno je zagotoviti, da ima posojilodajalec vse, kar potrebuje (dokumente o dohodku in premoženju), kar vas postavlja kot močnejšega kandidata. »Prepričajte se tudi, da imate na voljo ves denar, ki ga potrebujete za transakcijo. Če dobiš darilo, ga poskušaj vnaprej imeti v banki, «svetuje Cohn.
Poleg tega priporoča, da postavite svojo ekipo. "Pred oddajo ponudb izberite odvetnika in hipotekarnega bankirja, in če predložite trdno, vnaprej odobreno ponudbo s pripravljeno ekipo, pojdite na čelo vrstice."
POVEZANE: Kdaj se umakniti iz pogodbe o nepremičninah
Tukaj je še nekaj, kar morate vedeti na prodajnem trgu. Po navedbah Karen Kostiw, zastopnik pri Warburg Realty v New Yorku, če želite biti konkurenčni ob več ponudbah, boste morda morali predložiti ponudbo brez nepredvidenih stroškov. “Nepremičninski stroški- na primer ocenjevanje, financiranje, hišni pregled, zavarovanje doma, lastništvo itd. - so namenjene zaščiti kupca, vendar v na konkurenčnem trgu prodajalcev, lahko vpliva na to, ali kupec zmaga ali izgubi posel. " Opozarja, da se ne bo treba boriti za manjša popravila po inšpekcijski pregled. "Bodite razumni. Prodajalec ne želi porabiti časa in denarja za majhna popravila, ki bi morala biti odgovornost novega kupca. "
Oglas
POVEZANE: Nepremičnine kot so: kaj morajo vedeti kupci in prodajalci
Fotografija: istockphoto.com
Tudi Kostiw pravi, da boš morda lahko se pogajati o boljšem dogovoru pri prodajalcu, če se lahko dogovorite - na primer prilagodljivost prodajalcu glede zaprtja. "Če želite to narediti, ugotovite hipotekarno obveznost pri posojilodajalcu, da prodajalca obvestite, da imate posojilo in ga lahko zaključite z nakupom," pojasnjuje. "Ko prodajalec potrebuje več časa, da zapusti dom, si privoščite stanovanjsko prodajo z najemom." Torej, kako to deluje? Lastnik se strinja, da bo stanovanje prodal po dogovorjeni ceni. "In potem se kupec strinja, da bo nepremičnino dal v najem prodajalcu za določen čas," pravi Kostiw.
Nekaj pa vam ne priporoča, da se poskušate pogajati. "Na konkurenčnem trgu je najbolje priti po ceni, ki ste jo pripravljeni plačati, namesto da začnete nizko, v upanju na pogajanja." Drugo kupci bodo verjetno oddali močne ponudbe in s toliko možnostmi Kostiw pravi, da prodajalec sploh ne bo zabaval tistega, kar menijo, da je nizko ponudbo.
Priznava, da pri večini nakupov morda ne bo delovalo; pa Dan Duval, upravni partner pri Povišane nepremičnine podjetij v Bostonu v Massachusettsu priporoča, da se obrnete na prodajalčevo čustveno plat, saj imajo številni prodajalci čustvene povezave s svojimi domovi. "Prodajalci si želijo, da bi družina doživela svoj dom na enak način." Posledično pravi, da osebna pisma ali celo osebna srečanja s prodajalcem je lahko daleč. "Te taktike se osredotočajo tudi na to, da temeljijo izključno na ceni in pogojih ter se poskušajo pritožiti na človeško plat transakcije."
Oglas
Ko govorimo o čustvih, je za vas pomembno tudi, da občutke držite pod kontrolo. Preprosto je obupati, vendar Duval svetuje, da ostanete pozitivni. "Velika večina kupcev je na istem čolnu, vendar za vsakega kupca res obstaja dom."
Lahko traja dlje, kot bi si želeli, vendar ne obupajte. "Dokler kupci nenehno" premikajo žogo "in se učijo iz prejšnjih domov, ki so jih izgubili, bodo čas, cena in pogoji sčasoma uspeli," pravi Duval.
POVEZANE: Ne dovolite, da čustva zameglijo vašo nepremičninsko sodbo
Oglas
Razkritje: BobVila.com sodeluje v programu pridruženih podjetij Amazon Services LLC Associates program, namenjen založnikom, da zaslužijo pristojbine s povezovanjem na Amazon.com in povezanimi družbami spletna mesta.