Foto: shutterstock.com
Urejen in energičen, nepremičninski agent, ki sedi na vašem kavču, se zdi kot nalašč za delo, ki vam pomaga prodati vašo lastnino. Obožuje vašo hišo in sosesko in takoj ko je dala brezplačno tržno analizo, namiguje, da ima morda že v zadnjem žepu kupca.
Kako pa ste lahko prepričani, da je sposobna pravočasno in po najboljši možni ceni prodati? Naslednja vprašanja vam bodo pomagala prepoznati najuspešnejše nepremičninske posrednike med peščico strokovnjakov, o katerih razmišljate.
Povezano: 10 preprostih nasvetov za postavitev doma, ki bi jih moral poznati vsak prodajalec
1. Koliko odstotkov agentov dejansko prodaja?
Ta številka, stopnja prodaje agenta, je odstotek hiš, ki jih agent v določenem časovnem obdobju uspešno proda, od vseh seznamov, ki jih predstavlja. Preverite, če se stopnja tega agenta ujema s povprečjem, ki ga vzdržuje lokalno nepremičninsko združenje. Upoštevajte le tiste kandidate, katerih prodajna stopnja presega normo.
2. Kakšno je mediano povpraševanja in prodaje med prodajo, ki jih je zastopnik opravil?
Foto: shutterstock.com
3. Kako bo agent to hišo tržil svojim najverjetnejšim kupcem?
Koga si predstavljate kot najverjetnejšega kupca hiše, ki jo prodajate? Če menite, da bi vaš kraj najbolj pritegnil obstoječega lastnika stanovanja na tem območju, je to dober razlog, da se odločite za izkušenega agenta, ki je povezan s skupnostjo in mrežo lokalnih povezav. Če pa bi radi priti do prvih kupcev, agentka, ki je bolj spretna pri spletnem trženju, čeprav je manj izkušena, bi se lahko izkazala za učinkovitejšo. Če menite, da bi vaša nepremičnina najbolj pritegnila mlajše lovce na hiše, vprašajte zastopnico, ki jo preverjate, ali ima strategijo za družabne medije ali namerava oglas objaviti navzkrižno. Zavedajoč se, da se 92 odstotkov kupcev stanovanj zanaša na spletna mesta, kot sta Zillow in Trulia, številni agenti pričakujte, da se bodo hiše same prodale na spletu, v resnici pa bolj agresivne taktike ustvarjajo bolje rezultatov.
Oglas
4. Katere ključne meritve na spletnih oglasih zbira agent in v kakšen namen?
Agenti zbirajo vrsto meritev iz spletni oglasi nepremičnin. Morda najpomembnejša je znana kot stopnja konverzije: Kolikšen delež tistih, ki si ogledajo seznam, na koncu nadaljuje in prosi, da si ogledajo kraj? In tukaj je naslednje vprašanje: Kako ima agent nizko stopnjo konverzije, kako agent diagnosticira in popravi seznam, tako da pritegne več zanimanja?
5. Boste podpisali trimesečno pogodbo?
Zaradi trgu doživi toliko hitrih premikov, zadnja stvar, ki jo želite, je, da ste sklenjeni v dolgoročno pogodbo z nepremičninskim posrednikom, ki je obupal nad prodajo vaše hiše. Za nadarjenega agenta, ki predstavlja dom po ugodnih cenah, so trije meseci dovolj, da dobijo vsaj eno kvalificirano ponudbo.
Oglas
Razkritje: BobVila.com sodeluje v programu pridruženih podjetij Amazon Services LLC Associates program, namenjen založnikom, da zaslužijo pristojbine s povezovanjem na Amazon.com in povezanimi družbami spletna mesta.