Foto: activerain.com
Stanovanje je bilo prej dokaj varna naložba - vložili ste denar in čez nekaj let, ko je bil čas za prodajo, bi bila vaša hiša vredna več, kot ste zanjo plačali. Na žalost mnogi prodajalci odkrijejo, da tisti dobički lastniškega kapitala, za katere so mislili, da so jih pridobili v letih razcveta, niso nič drugega kot žalostni spomini.
To pa ne drži povsem za vse: tudi na tem brutalnem nepremičninskem trgu še vedno obstajajo področja, kjer cene stanovanj vztrajno ali celo naraščajo.
Kako lahko veste, kje se vi (in vaš dom) ujemate? Odgovor ni enostaven. Tukaj je šest nasvetov za pravilno določanje cen vašega doma na nestanovitnem stanovanjskem trgu.
Pripravite se na preverjanje resničnosti
Če ste svoj dom kupili na vrhuncu trga (ali če ste unovčili lastniški kapital v času, ko so časi bili drugačni), se vam morda zdi prodajalčeva različica šoka z nalepkami. Strokovnjaki za nepremičnine pravijo, da tudi ko lastniki stanovanj spoznajo, da je vrednost hiš okoli njih padla, se pogosto še vedno držijo zastarelih idej o tem, koliko je vredno njihovo lastništvo. Če se pripravljate na prodajo, je čas za resno preverjanje resničnosti, pravi Cincinnati, ocenjevalec nepremičnin iz OH Lou Freeman.
Pogovorite se z več kot enim nepremičninskim posrednikom
Ko se cene znižujejo in se je obseg prodaje upočasnil, je morda čas za pogovor z resničnim nepremičninski strokovnjaki, ki delajo s kupci, vsaj za namen določitve prave cene za vašo doma. Sodelovanje z Realtorjem®, ki ima odlične prodajne uspehe, je običajno najboljši prvi korak.
"Tako pomembno je slišati, kaj si kupci mislijo na današnjem trgu," pravi Katie Wethman, pooblaščena javna računovodja in nepremičninska agentka s sedežem v McLeanu, VA. "Preveč agentov - zlasti tistih z največ izkušnjami v poslu - dela predvsem s prodajalci in nikoli ne slišijo najpogostejših ugovorov kupcev." Wethman pravi, da bi na tem trgu prodajalci morda celo razmislili o sodelovanju z nekom, ki je v prvi vrsti "zastopnik kupca", ali s kom, ki je specializiran za pomoč kupcem pri iskanju stanovanj. Pravi, da vam bodo pomagali pri postavitvi doma in trženju, pravzaprav vam bodo lahko pomagali hitreje prodati, saj natančno vedo, kakšne povratne informacije dobivajo od ljudi, ki jih trenutno iščejo.
Oglas
Drug razlog za nakupovanje je, da delate z nekom, ki ne pozna le območja in trga, ampak je realističen glede trenutnega stanja prodaje.
Pravilno uporabljajte svoje pripomočke
Vsak nepremičninski strokovnjak vam bo povedal eno najmočnejših orodij za določanje cen, ki ga ima kdo, so tako imenovani »komp« ali primerjalni oglasi. To so statistike za nedavno prodane hiše, podobne vašim, običajno glede na lokacijo, velikost in/ali udobje. Čeprav bo imel kateri koli licencirani nepremičninski posrednik ali cenilnik dostop do kompsov, ni vedno lahko izbrati pravih ali jih pravilno prebrati.
Najprej se prepričajte, da gledate tisto, kar je bilo dejansko prodano, in ne tisto, za kar jih navajajo ljudje s primerljivimi nepremičninami. "Preveč lastnikov se osredotoča na to, kaj drugi ljudje zahtevajo za svoje domove, in ne na tisto, kar dejansko dobijo zanje," pravi Wethman. In ko iščete prodajne cene primerjalnih nepremičnin, bodite pozorni na datum zaključka posla. »Tudi če je komp samo nekaj mesecev star, morate uporabiti podatke o regionalnih trendih: če je trg padel za pet odstotkov v zadnjih treh mesecih morate vzeti ta komplet izpred treh mesecev in na to uporabiti več kot petodstotni padec cena. Preveč ljudi na zadnji prodaji brez te ekstrapolacije in na koncu lovijo trg. "
"Nepremičnine pravijo, da ne morete biti objektivni glede svojega doma," pravi Freeman. "Res je. Ko vam nepremičninski agent pove, da bo dom, ki ste ga kupili pred šestimi leti za 303.500 USD, zdaj prinesel le 285.000 USD, boste morda težko verjeli. "
Oglas
Prodajalci včasih zanemarjajo nasvete strokovnjakov, ker imajo v mislih številko, ki jim ne morejo ubežati, pravi Todd Huettner, posrednik pri financiranju poslovnih in stanovanjskih nepremičnin. Če ne morete mimo te številke in vam ni treba prodati, je verjetno čas, da samo sedite na svoji naložbi in počakate na trenutno vihar. Toda prodajalci, ki bodo morali odtujiti svojo lastnino, se bodo morali soočiti z nekaj ostrimi resničnostmi.
"Kar ste plačali za svojo hišo, nima nobene zveze s sedanjo vrednostjo," pravi. "Tudi tisto, kar" morate priti iz hiše ", ne vpliva na trenutno vrednost." To dejstvo je lahko ostro preverjanje resničnosti ko menite, da morate ob prodaji svojega doma prejeti določen znesek dolarja, da boste lahko poplačali svoj sedanji znesek hipoteka.
Če želite dodatno otežiti branje komp, mora vaš nepremičninski agent poznati in razumeti vašo edinstveno situacijo. "Ne zmanjšuje se vsak trg," pravi Wethman. "Tudi na upadajočih trgih obstajajo soseske, ki jim gre dobro."
Razmislite o oceni
Če še vedno niste prepričani v svojo analizo vrednosti vašega doma, je vredno opraviti oceno, pravijo strokovnjaki.
»Večina lastnikov stanovanj je odvisna od svojega nepremičninskega posrednika, ki mu pomaga pri določanju cene njihovih nepremičnin, zato jih imajo običajno veliko znanje o tem, kaj se prodaja in kaj se ne prodaja v določeni soseski ali po določeni ceni, «Freeman pravi. "Vendar bi vas lahko prihranili stroški ocene državnega pooblaščenca ali pooblaščenega ocenjevalca, ki pozna vašo sosesko mesecev podaljšanega časa trženja in na tisoče dolarjev stroškov prenosa, ki vam pomagajo pravilno določiti ceno vašega doma začni. "
Oglas
Poskrbite, da boste pri ocenjevanju izbrali nekoga, ki ne razume samo vašega področja, ampak tudi vaš namen. Želite izbrati nekoga, ki je pripravljen govoriti z vami in razlagati stvari, pravi Huettner. "Pokličite tri ocenjevalce in jim povejte, kaj počnete, in izberite tistega, ki vam je najbolj pripravljen stvari razložiti in vam pomagati," pravi. "Če prodajate svoj dom, je vredno 300 do 500 dolarjev, če imate svoje neodvisno mnenje strokovnjaka o tem, koliko je vreden vaš dom, in je neprecenljivo za izobraževanje."
Bodite neumni sosed
Nazadnje, ne bojte se, da bi bili Realtorji radi imenovani "radovedni sosed". ”Začnite hoditi v vsako odprto hišo v vaši soseski, da bi dobili občutek glede cen glede na kvadraturo, stopnjo posodobitve in tako naprej, «Freeman pravi. »Realtorji pričakujejo radovedne sosede. Ne razočarajte jih. " Dodatna prednost tega, da ste radovedni: Če/ko se dom prodaja, boste o tem vedeli več, ko pogledate komp.
Čeprav je pomembno, da se zavedamo, da je edina številka, ki je resnično pomembna, zaključna cena, primerjavo seznama z zaključnimi cenami domovi na vašem območju vam bodo dali dober barometer, v katero smer se gibljejo cene in kako dolgo lahko pričakujete, da boste našli kupec. "Vozite se po svoji soseski ali pojdite na splet na Zillow.com ali druga podobna spletna mesta in si oglejte nedavno prodane domove in domove," je dejal Huettner. "Ne pozabite: pomembne so samo zaprte prodajne cene."
Huettner pravi, da je težko sprejeti vrednost svojega doma na upadajočem ali nestanovitnem trgu, vendar je bolje, da se s tem ukvarjate, ko dajete svojo hišo na trg, kot pa da pustite, da mesece tava, če je cena preveč visoko. "Sčasoma boste ugotovili tržno vrednost vašega doma," pravi. »Ne čakajte, da vam trg pokaže, ko končno prodate. Tako stane veliko več. "
Oglas
Spletna orodja za ocenjevanje cen doma
Strokovnjaki za oblikovanje cen nepremičnin pravijo, da je enostaven prvi korak za ljudi, ki razmišljajo o prodaji ali se samo sprašujejo o svojem kapitalu, obisk spletnih orodij za cene stanovanj. Čeprav teh cen ne smete preveč poudarjati, so lahko dobra izhodišča. Tukaj je nekaj spletnih orodij, ki vam lahko pomagajo ugotoviti vrednost vašega doma:
Oglas
Razkritje: BobVila.com sodeluje v programu affiliate oglaševanja Amazon Services LLC Associates program, ki je založnikom na voljo za zaslužek s povezavo do Amazon.com in povezanih podjetij spletna mesta.