Као и сва тржишта, некретнине имају успоне и падове. На опадајућем тржишту станова наћи ћете куће наведене испод њихове процијењене вриједности које ће бити у конкуренцији с вашом, али то не значи да морате напустити своју кућу и претрпјети велики губитак. И даље можете продати - чак и са профитом - ако се залажете да радите више од конкуренције како бисте креативно пласирали своју кућу и истакли је. Кликните овде за савете о томе како успешно продати своју кућу на тромом тржишту.
истоцкпхото.цом
Превисоке цене њихових кућа највећа су грешка коју продавци чине, што доводи до тога да куће месецима седе на тржишту. Када некретнина седи, потенцијални купци се могу запитати да ли нешто није у реду са њом и кућа постаје стигматизирана. За брзу продају на успореном тржишту, нека агент за некретнине изврши анализу тржишта која ће на основу недавне сличне продаје утврдити могућу евентуалну продајну цену куће.
истоцкпхото.цом
Кућна процена је оверена процена њене фер тржишне вредности коју зајмодавци користе при одлучивању да ли за њу треба да позајме новац. Обично, након што је кућа дала понуду, позајмљивачка компанија купца наручује професионалну процену како би се уверила да је кућа вредна цене - и оно што купац обично плаћа за ову процену. Међутим, на спором тржишту, ако продавац прода професионалну процену (око 250 до 400 УСД) пре дом је наведен, зајмодавац ће вероватније позајмити новац за куповину и купац тачно зна која је кућа вреди. Ваш зајмодавац може препоручити квалификованог проценитеља или можете користити интерактивну веб локацију на адреси
Национално удружење некретнина.Повезан: Када одустати од куповине некретнине
истоцкпхото.цом
Као и процена, зајмодавац је обично потребан стручни преглед да би финансирао хипотеку кућу, па унапред обављена инспекција (300 до 500 УСД) повећава ваше шансе да купац направи понуда. Извештај даје потенцијалним купцима и зајмодавцима свеобухватне детаље о стању структуре вашег дома, као и о споредним колосијецима, ожичењу, грејању, грејању, вентилацији, прозорима, крову и унутрашњости.
истоцкпхото.цом
Када ваша кућа има велику тржишну конкуренцију и цене станова опадају, повуците потезе како бисте је издвојили из чопора. Један од најбољих начина да намамите купце на предња врата је да повећате своју привлачност. Нови слој боје, неговано грмље и живе ограде, нетакнути травњак и нема нереда на видику учиниће вашу кућу привлачнијом од осталих за продају у вашем подручју.
истоцкпхото.цом
Агенти за некретнине обилују - њихове фотографије можете пронаћи на свему, од новинских страница до клупа у парку - али током тромијег тржишта потребна вам је моћ изванредног агента да пресели вашу кућу. Питајте свог банкара ко је најпродаванији агент у вашој заједници; такође тражите препоруке од комшија и пријатеља. Разговарајте са најмање три агента да бисте сазнали како планирају да продају ваш дом. На пример, питајте: Хоће ли често одржавати отворене куће? Да ли ће платити за приказивање већих огласа у локалним новинама? Агент који ће агресивно продавати има веће шансе за продају.
Повезан: 14 ствари које агенти за некретнине никада не би пожелели у својим домовима
истоцкпхото.цом
Постављање куће за продају је вештина, а професионални стагер - често дизајнер ентеријера са солидним осећајем за тржиште некретнина у вашем подручју - тачно зна шта узбуђује купце. Плаћаћете у просеку 500 до 1.200 долара месечно, у зависности од квалитета намештаја, да би ваша кућа била професионално постављена, што укључује и трошкове најма луксузног намештаја. Најважније просторије за постављање су дневна соба, кухиња, трпезарија, главна спаваћа соба и купатило; све просторије које нису намештене треба да буду беспрекорно чисте и без нереда.
истоцкпхото.цом
Куповина кућне гаранције која покрива трошкове поправке апарата и механичких система засладиће лонац и могла би довести купца до стола. Кућна гаранција, преко компаније као што је нпр Америцан Хоме Схиелд, коштаће у просеку 50 до 80 УСД месечно, у зависности од тога шта покрива, а за услугу можете унапред да платите годину или две, тако да се купац осећа заштићеним од великих трошкова поправке.
Повезан: 8 пута да прихватите Ловбалл понуду
истоцкпхото.цом
Лако се толико навикнути на мале проблеме у кући да их више не примећујете, али цурење славина, љуштење тапета и други козметички проблеми биће очигледни потенцијалним купцима. Прошећите цијелом кућом и тражите проблеме које обично игноришете; још боље, нека то учини поуздани пријатељ - неко ко ће вероватније уочити проблеме. Све ово треба поправити пре него што наведете своју кућу.
истоцкпхото.цом
Можда ћете бити у искушењу због огласа и натписа који оглашавају: „Купујемо куће за готовину“. Њих постављају иБуиерс, компаније или појединци који нуде понуде за куће на мрежи готово чим се нађу на интернет страницама за некретнине-а да ни не виде кућу особа. Иако би могло доћи у искушење да продате своју кућу и одмах добијете новац, иБуиерс ће понудити далеко мање од вредности ваше куће, а затим је препродати са профитом. Чак и на успореном тржишту имате много веће шансе да добијете поштену цену путем традиционалне трансакције некретнина.
истоцкпхото.цом
Која је најистакнутија карактеристика вашег дома? Да ли има историјску привлачност? Јесте ли недавно направили побољшања у кући? Постоји ли огромно двориште са палубом и базеном? Одредите шта вашу кућу чини јединственом и снажно је представите на тржишту. Будите објективни, пазите да се жељена карактеристика која се дефинише допадне широком спектру људи. Замолите свог агента да наведе продајно место на почетку на мрежи и/или објављеном списку, након чега следе други детаљи, као што је број спаваћих соба и купатила.
Повезан: Брокери откривају 7 начина да "сваки пут ради" како повећати вредност препродаје некретнина
истоцкпхото.цом
Док ће продајни агент оглашавати ваш дом, када је тржиште у паду, морате појачати. Поставите мрежни унос на своју Фацебоок страницу и замолите пријатеље да га поделе. Нека оператер беспилотних летелица направи ваздушни преглед ваше имовине како би је купци могли видети из свих углова. Поставите своју веб страницу посвећену маркетингу ваше имовине и поделите приче о срећним временима која сте провели у својој кући. Креативни маркетинг издвојиће вашу кућу од конкуренције.
истоцкпхото.цом
Одржавање високог нивоа чистоће за приказивање може бити тешко, али је од суштинског значаја. Када продавци наведу кућу, уобичајено је да затраже обавештење од 24 сата или дуже пре заказивања приказивања како би се кућа спремила за приказивање. Ако вам је потребно неколико сати (или дана) да га освежите, потенцијални купци би могли прво проћи кроз друге куће и могли бисте изгубити продају. Немојте ризиковати - нека ваше место буде беспрекорно док је наведено.
истоцкпхото.цом