Традиционално, продаја некретнина достигла је врхунац у пролеће, што га чини оптималним временом за продају. Популарност пролећне распродаје кућа некада је имала много везе са купцима који су желели да промене време по школским распоредима за децу. Данашњи купци су ипак другачији. Многи од њих немају децу у школи, па је мања вероватноћа да ће сачекати пролеће да се повуку. На овом новом тржишту, паметни продавац зна да је већа вероватноћа да ће се кућа брзо продати када је залиха мала, као у хладним месецима од новембра до јануара.
Повезан: 9 грешака које не смете направити приликом продаје куће
фотосеарцх.цом
Већина потенцијалних продаваца већ зна да ће ангажовањем агента за некретнине изгубити део продајне цене због провизије агента. Неки сматрају да је то добро потрошен новац, док многи други власници верују да могу уштедети тај новац продају сами. То можда није случај: кућа коју продаје власник обично се продаје за 15 посто мање од кућа продатих преко некретнине. Фактор времена које је узело посао да се покаже кућа, маркетиншки трошкови и правне форме неопходне за потписивање посла, и рад са агентом за некретнине почиње да изгледа као прилично добар посао.
Повезан: Пронађите правог посредника - 9 савета срећних власника кућа
фотосеарцх.цом
Чули сте то и раније: Кухиње продају куће. Али ако се спремате да комплетно преуредите у нади да ћете продати свој, размислите поново. Ако се одлучите за потпуно реновирање кухиње непосредно пре продаје, статистика показује да ћете надокнадити само 84% трошкова. Дакле, уместо да издржи прашина, драма и трошкови комплетног ремонта, дајте вашој кухињи незнатан изглед лица за делић цене. Надоградите своје старе уређаје на енергетски ефикасне моделе, преправите врата ормара и замените хардвер. Ове мале промене ће вашој старој кухињи дати нови изглед који ће јој помоћи да се прода.
Повезан: 7 кухињских трендова за које бисте могли пожалити
Зиллов Копа кући у Цхаттаноога, ТН
Купци траже свој нови дом, а не свој следећи „уради сам“ пројекат. Кућа којој је потребно превише посла можда неће добити никакве понуде, чак и са нижом ценом. То не значи да кућа мора бити у савршеном стању за продају, али скупи поправци као што су опуштени кров или непропусни водовод треба да имају приоритет. Једном када се велики проблеми реше, невероватно је шта добро чишћење, свеж слој боје и одговарајуће осветљење могу учинити да би кућа била у најбољем светлу.
Повезан: 9 питања која морате поставити пре него што купите горњи део за причвршћивање
фотосеарцх.цом
У неким случајевима прва понуда може бити најбоља, али не рачунајте на њу. То је двоструко тачно ако живите на врућем тржишту где квалитетни огласи подстичу више понуда. Под другачијим околностима, купци свесни буџета можда ће желети да тестирају спремност продавца за преговоре. Ако вам се понуди ниска лопта, направите контра понуду само стидљиво у односу на оригинал тражена цена да започне разумне преговоре ради утврђивања нивоа интереса купца.
Повезан: 12 разлога зашто се ваша кућа не продаје
фотосеарцх.цом
Уобичајен мит о некретнинама је то отворене куће су ефикасан начин продаје кућа. Није истина. Према Националном удружењу некретнина, само 2% кућа се продаје као резултат ове маркетиншке методе. Права истина је да су отворене куће одличан начин за некретнине да осигурају нове клијенте, што има много везе са њиховом популарношћу.
Повезан: 6 примамљивих надоградња које власници паметних кућа избегавају
фотосеарцх.цом
Правилно одређивање цена куће важно је ако сте озбиљан продавац. Захваљујући подацима који су данас доступни на интернету купци знајте да ли је кућа прецијењена и да ће пренијети ваше имање ако није синхронизовано са сличним кућама. Кућа која стоји на тржишту након критичне оцене од 3 до 4 недеље ризикује стигматизацију и гарантује фрустрације агентима, купцима и продавцима.
Повезан: Брокери откривају 7 начина да "сваки пут ради" како повећати вредност препродаје некретнина
фотосеарцх.цом
Жао ми је што морам рећи, али боја не одговара озбиљни проблеми као што су оштећења плесни, сува трулеж и најезда инсеката. Прикривање озбиљних проблема капутом ваше омиљене боје крши законе о откривању података, остављајући вас рањивим на обавезе након продаје. Дакле, мало боје није начин да се превазиђу стварне бриге. Најбољи начин деловања је да решите проблеме пре него што своју некретнину дате на продају.
Повезан: 8 спољних боја за помоћ у продаји ваше куће
фотосеарцх.цом
Оно што је унутра се рачуна, али то не мења важност доброг првог утиска. Да би се потенцијални купци заљубили у кућу на први поглед, обуздавање жалбе то мора бити приоритет. Купци одлучују да ли су заинтересовани или не у првих 30 секунди од уласка на ваш прилаз, без обзира да ли сте реновирали унутрашњост или не. Дакле, што се тиче побољшања дома, почните од спољашњости и уђите унутра.
Повезан: Сузбијање апела за крађу из 12 холивудских домова
Зиллов Копа кући у Ларкспуру, Калифорнија