![12 врста хранилица за птице које би сваки птицар у дворишту требао знати](/f/73c296a42c7cdb3bf0b42ee0b1d2193c.jpg?width=100&height=100)
Не постоји чаробна формула за продају вашег дома, али постоје принципи и методе који функционишу. Проблем лежи у навођењу власника кућа да прихвате ове најбоље праксе. Разумљиво, продавци, који годинама живе у кући, сматрају се де фацто стручњацима за најбољи начин да представе и продају своју кућу. Али ова тврдоглавост може довести до пропуштених прилика и спорних односа са агентом за некретнине, који је особа у најбољој позицији да процес прође глатко и брзо. Ево шта ваш агент за некретнине жели да знате о продаји своје куће.
истоцкпхото.цом
Многи продавци очекују да ће купци током обилазака куће узети холистички приступ, гледајући широку слику и не фокусирајући се на ситне недостатке. Али у стварности, ваши пажљиво одржавани подови од тврдог дрвета и ажурирани апарати могли би оставити мањи утисак од неких наизглед малих детаља које сте превидели. „Када купци обилазе кућу, брзо ће их искључити и накупити гомила мртвих буба у светиљци“, упозораваМелание Давкинс, агент за некретнине у Ред Доор Реалти у Линцолну, Небраска. „Такође, купци ће отворити врата те рерне, ако су прљава, смрде или има спаљену храну на дну те рерне, никада неће моћи да замисле да у њој кувају ћурку за Дан захвалности тамо. "
Осим тога, ако су отвори врата фрижидера и виде кору млеко на полицама или комадиће хране у фиокама, Докинс каже да се неће моћи замислити како стављају њихов храна у том фрижидеру. „Уместо тога, остаће им одвратна слика ваших осушених остатака, а ако не могу да добију слике ваших нечистоће из својих мисли, неће моћи да замисле своје ствари у тој кући - и неће купи. "
истоцкпхото.цом
Већина власника кућа годинама акумулира много ствари, али када дође време да продате своју кућу, запамтите да купци траже нешто свеже и ново. „Ако је њихова кућа мала и претрпан, желе кућу која им нуди оно што немају “, објашњава Давкинс. Она каже да продавци морају схватити да је куповина такође емоционално искуство: „Неки купци мисле да ће им, ако почну изнова, живот буди другачији." Али ако виде да је ваша кућа исто тако скучена и претрпана као и њихова постојећа, нудите им само више исти.
истоцкпхото.цом
Многи власници кућа бирају агента за некретнине који је пријатељ или члан породице. Али према Крис Линдахл, извршном директору и оснивачу компанијеКрис Линдахл Некретнине у Миннеаполису, Миннесота, ово је грешка. „Нису сви некретнине створени једнаки, па немојте насести на замку пријатеља и породице“, упозорава Линдахл. Ако се задовољите коришћењем некога кога познајете, Линдахл каже да би вас овај избор могао коштати десетине хиљада долара. „Власници кућа морају да се односе према избору некретнине као према пословној трансакцији, а не према личној.“ Желите вештог преговарача са искуством и дугачком листом срећних, задовољних клијената.
истоцкпхото.цом
Ако је ово први пут да продајете кућу, закопчајте се, љутићу! „Иако унајмљујете стручњака за продају своје куће, постоји доследан посао за продавце, који с временом узима данак“, каже брокерГилл Цховдхури Варбург Реалти у Нев Иорку. На пример, отворене куће и представе могу брзо да остаре, посебно када децу пакујете сваке недеље и напуштате кућу на неколико сати. Морате држати кућни модел спремним за дом такође вас може исцрпити. „Можда сте након четири месеца сада фрустрирани због иначе разумне понуде јер то осећате требало би да добијете више - с обзиром на то колико је ваш дом одличан и све време када се купац враћао да га погледа “, Цховдхури каже. „Бити спреман да одете на даљину као продавац пре него што изађете на тржиште је невероватно важно ако се надате да ћете отићи са победом.
истоцкпхото.цом
Истина је да нико не познаје ваш дом боље од вас. Али то не значи да нужно знате најбољи начин да га продате и продате. „Неки продавци кућа могу бити превише укључени у маркетинг куће“, каже Цхуцк Вандер Стелт, агент за некретнине са седиштем у Валпараису, Индиана, и оснивачКуадваллс. На пример, можда бисте желели да укључите детаље о кући за коју сматрате да продају бодове - али то нису. „Најчешћи проблем су продавци који желе да укључе произвољне информације које не померају иглу како би дом учиниле привлачнијим. Произвољне информације само замагљују маркетиншку поруку. " Купци имају кратак распон пажње, а ви се такмичите са многим другим продавцима. „Продавци кућа би имали користи ако би свом агенту за некретнине дали предност у маркетингу и придржавали се дефинисане маркетиншке поруке“, саветује он.
Повезан: 12 разлога зашто агент за некретнине можда не жели да ради са вама
истоцкпхото.цом
Као власник куће, вероватно имате много идеја о томе шта изгледа добро у вашем простору. Али према Цинтхиа Цумминс, оснивачу и агенту за некретнине у Сродне СФ куће у Сан Франциску у Калифорнији нисте ауторитет за постављање. „Унајмите професионалног стажера и склоните се с пута“, препоручује она. "Давање им предлога је нешто као да зубару кажете како да извади зуб након што вам стави зубну брану у уста - боље је само да седнете и опустите се."
Линдахл из компаније Крис Линдахл Реал Естате у Миннеаполису слаже се да је ово замка у коју власници кућа упадају. „Просечни власници кућа продају кућу сваких 10 или више година, а боје и украси које воле ће вероватно одговарати људима попут њих, али неће бити привлачни другим генерацијама“, објашњава он. „Наше инсценација тим је то радио хиљаде пута, па знамо шта ће кућу учинити привлачном купцима. "
истоцкпхото.цом
Примамљиво је помислити да ваш дом изгледа довољно добро да инсценирање неће бити потребно, али немојте се предати искушењу: „Потрошите мало додатно време и новац за постављање на сцену могли би значити да ће се ваша кућа брже продати, а можда и по бољој цени “, каже Рутх Схин, оснивачица и извршна директорка оф ПропертиНест у Њујорку. Она објашњава да постављање помаже купцима да се виде у кући и пружа осећај обима. И веровали или не, Схин каже да празне собе могу изгледати мање него што јесу. „Постављање може бити нешто тако једноставно као што је уношење лепих додира и мало побољшање декора, па чак и уношење намештаја или стављање свеже боје у сваку собу“, каже она.
Постављање такође помаже да се истакне имовина вашег дома, а то га може издвојити од конкуренције. „Ако ваш дом има одличан ормар, опремите га уредно окаченом и склопљеном одећом, показујући потенцијалним купцима како се простор може користити“, препоручује агент Марилин Блуме Варбург Реалти у Нев Иорку. „Сада више него икад, кућне канцеларије постале су све траженије, па опремање те собе попут канцеларије може бити вредно улагања, чак и ако морате да купите нови намештај да бисте га поставили.“
Повезан: 11 домаћих трикова који не коштају ни пени
истоцкпхото.цом
Технологија је сјајна и са неколико притисака на тастере можете пронаћи готово све. Али нису сви ти подаци тачни. „Пречесто продавци могу бити нереални у погледу вредности свог дома, ослањајући се на сопствене предрасуде и погрешне податке“, каже Цхрис Фајкос, агент за некретнине у Тахое Моунтаин Реалти у Труцкееју у Калифорнији. „Зиллов, Редфин и друге националне веб странице за некретнине познате су по објављивању изразито нетачних процена вредности куће јер се ослањају на прорачун за све регионе. " Напомиње, међутим, да ће локални, искусни агент за некретнине знати тренутне тржишне трендове у том региону и друго Фактори.
истоцкпхото.цом
Непристрасност. Објективност. Отвореност. Ово су неке од особина које морате усвојити приликом продаје куће. „Када наведете своју кућу, желите да се допадне што већем броју потенцијалних купаца“, каже Фајкос. „Уклањањем вашег лична везаност за дом и узимајући неке спољне и стручне савете о томе како најбоље представити дом у најбољем светлу, вероватноћа да ће се кућа брже продати и за највећи долар увелико се повећава “, објашњава он.
Ово мишљење деле и Цумминс из Киндред СФ Хомес у Сан Франциску, који каже да је посао вашег агента за некретнине да прода вашу кућу - а не да вам ласка. „Ваш агент би могао да предложи побољшање начина на који ваш дом показује и то вас заиста чини рањивим“, каже она. Али запамтите да је ваш агент на вашој страни и покушава да вам пружи повратне информације које ће помоћи вашој кући да се прода брже и за више новца. "Дакле, преболите себе и поново покријте улазне степенице, офарбајте улазна врата и замените светиљку у трпезарији."
Повезан: Како: Привуците прве купце станова
истоцкпхото.цом
Сав труд вашег агента за некретнине је узалудан ако се не слажете око стратегије цена. „Многи власници кућа сматрају да је најважнији аспект успешне продаје куће маркетинг“, каже Грег Курзнер, председник и посредник у ЕРА Атлантиц Реалти у Алпхаретти, Георгиа. „Хладна тврдња је да ваш некретнина може бити најбољи трговац на свету и бацати сваку врсту маркетинга, упризорења и виртуелног обиласка могуће искуство тамо, а ако цена некретнине није конкурентна, резултати ће бити разочаравајући и власник куће биће фрустриран агентом и искуством. " У ствари, Курзнер каже да неће радити са власником куће који није реалан у погледу куће Цена. „Ако ставимо цену на горњи део препорученог распона цена, наглашавам да ће промет и повратне информације о кући у раним фазама одлучити да ли морамо да прилагодимо цене или да останемо на курсу.“
истоцкпхото.цом