Фотографија: истоцкпхото.цом
Када пронађете савршену кућу, навођење продавца да прихвати вашу понуду само је први корак у процесу преговора. Услови продаје - па чак и одређени предмети у кући и на имању - такође су отворени за дискусију.
Међутим, много ваше преговарачке моћи може зависити од тржишта. „Невероватан недостатак кућа на тржишту тренутно нас ставља на тржиште екстремних продаваца“, каже Крис Линдахл, извршни директор и оснивач Крис Линдахл Некретнине, који опслужује тржишта Колорада, Минесоте и Висконсина. Преговори могу да осече и да теку на основу кретања на тржишту и локације.
„Стручност локалног агента велика је предност када се зна о чему можете преговарати на тренутном тржишту и одређеном кварту у којем желите да купите, јер морате да познајете тржиште да бисте преговарали “, рекао је Линдахл објашњава. (И то је само један од ствари које ваш агент за некретнине жели да знате.)
У зависности од вашег тржишта, ово су неки од услова, трошкова и других фактора о којима можете преговарати приликом куповине куће.
Повезан: Селидба? 5 начина да минимизирате трошкове изненађења
Преговарање о датуму затварања може функционисати на неколико начина. Према Линдахлу, када је купац отворен жељама продавца у вези са датумом затварања, то може помоћи да се њихова понуда истакне и буде привлачнија. Али ако сте сигурни у своју понуду, покушајте да искористите датум затварања на други начин. „Ако продавцу треба додатно време, купци га могу дати у замену за нешто нижу цену“, објашњава Јохн Валкуп, суоснивач УрбанДигс-а у Њујорку, Н.И.
С друге стране, понекад је купцу потребан флексибилан датум усељења. „Неки купци ће преговарати о раном усељењу имовине, што може бити од помоћи ако њихов закуп престане пре затварања куће“, каже Тилер Форте, извршни директор компаније Фелик Хомес у Насхвиллеу, Тенн.
Реклама
"Ово даје купцу прилику да се пресели у нови дом пре затварања, што може учинити процес пресељења много мање стресним."
Фотографија: истоцкпхото.цом
Завршни трошкови повезани са куповином куће могу постати прилично скупи, али можда нећете морати све да их платите. „Трошкови затварања одвојени су од цене, па многи купци претпостављају да су ти трошкови стандардни, када уђу Чињеница је да се о многим може преговарати, посебно ако тржиште тренутно фаворизује купце “, рекао је Валкуп деонице.
Другим речима, можете затражити од продавца да допринесе вашим трошковима затварања. „Међутим, купци и њихови адвокати треба да потврде износ код хипотекарне банке, јер банке могу имати ограничења у погледу дозвољеног износа“, објашњава Михал Гартенберг, агент у Варбург Реалти у Нев Иорку, Н.И.
Ако живите у држави Нев Иорк - а живи 19 милиона људи - можда бисте могли преговарати о ЦЕМА (Споразуму о консолидацији, продужењу и измени). „Ако и купац и продавац имају хипотеку, можда ћете моћи да преговарате о ЦЕМА -и, која купцима омогућава да доделити стару хипотеку и консолидовати је и изменити новом хипотеком за рефинансирање, а у неким случајевима и за куповину, ” објашњава Карен Костив, агент у Варбург Реалти у Нев Иорку, Н.И.
„Користећи ову стратегију, купци плаћају порез на разлику између тренутног стања продавца у преосталој хипотеци (стара хипотека) и нове хипотеке купца“, каже Костив.
Њен колега, агент Варбурга Цхристопхер Тотаро слаже се и додаје: „Када купујете кондоминијум или породичну кућу, а продавац има постојећу хипотеку, пристаје да учини ЦЕМА може уштедјети приближно 2 посто у порезу на евидентирање хипотека. Међутим, упозорава да ЦЕМА може потрајати 30 дана или дуже процес. У зависности од банке, могли бисте чекати неколико месеци, па ово можда није добра тактика преговарања ако журите.
Реклама
Повезан: 5 ствари које ваш хипотекарни зајмодавац жели да знате
Фотографија: истоцкпхото.цом
Многи мисле да су машина за веш, сушилица и фрижидер аутоматски укључене у цену куће. Међутим, Форте каже да је ово уобичајена заблуда. „Нажалост, ови апарати се не сматрају чворама и нису укључени у кућу осим ако није уговорено у купопродајном уговору“, објашњава он. „Врло је уобичајено да продавци преносе ове уређаје ако укључили сте их у понуду, па ћу их обавезно затражити током преговарачког процеса. "
Повезан: Избор главних кухињских апарата
Гартенберг каже да са новом грађевинском кућом можете преговарати о надоградњи и додацима, попут складишних јединица, без додатних трошкова. Међутим, не трошите своју снагу на расвјетна тијела, славине и неупотребљив простор. Власници кућа грешком додатно платити за ове функције, али многи од њих су јефтини и лако их је додати.
Размислите о томе да затражите додатни употребљив простор, више кухињске ормаре и функције које би касније било скупо и тешко додати. Још једно разматрање: немојте ићи кућни трендови ће вероватно ускоро нестати.
Фотографија: истоцкпхото.цом
Ако вам се свиђају одређени предмети у кући, можда ћете моћи преговарати и за њих. „Често се продавац може преселити у нову кућу у којој кауч не ради или немају више места за клавир“, каже Линдахл. "У већини ситуација не шкоди постављати питања, јер се о одређеним комадима намештаја може преговарати у неким пословима."
Форте се слаже и каже да је један купац у уговор укључио продавчеву комерцијалну косилицу. „У питању је некретнина на око 5 хектара и купци су били заинтересовани да купе косилицу од продавца како не би морали да купују нову“, објашњава он.
Реклама
Према Грег Курзнер, председник/посредник у Ресидеуму у Алпхаретти, Га., продавци су оставили ролетне и фрижидере (а такође су пренели и кућне гаранције). "Чамци, уметничка дела, билијарски столови и хидромасажне каде често су тема преговора."
Али такође је видео неке необичне преговоре о предметима попут јет скија. „И у једном случају, дошло је до проблема са затварањем на време због кашњења продавца и купац је преговарао да продавац плати за хотел купца.“
Курзнер каже да су купци такође платили поврат пореза на некретнине продавача. „Такође сам имао купце који су пристали да задрже пса којег ће продавац морати да остави за собом и да рибу држе у кои рибњаку.“
Реклама
Откривање података: БобВила.цом учествује у програму Ассоциатес ЛЛЦ компаније Амазон Сервицес, оглашавању подружница програм осмишљен како би издавачима омогућио зарађивање накнада повезивањем на Амазон.цом и повезаним компанијама сајтови.