Att sälja ett hus medför stora avgifter, framför allt en noteringsagents provision, som lätt kan löpa i tiotusentals dollar. Det är inte konstigt att vissa husägare vill marknadsföra och sälja sina bostäder på egen hand! Men rutten för försäljning-av-ägare (FSBO) är mer komplex än många är beredda att ta itu med. Fortsätt läsa för att upptäcka de vanligaste misstagen husägare gör när de försöker sälja en fastighet utan agent - så att du kan undvika dem och få en mer framgångsrik upplevelse.
Innan du försöker sälja ditt hem solo, var medveten om att FSBO -hus vanligtvis ger mindre vinst till säljaren än hem som är det noteras och säljs av en fastighetsmäklare, eftersom de proffsen har ett större nätverk, bättre reklam och en starkare känsla för marknaden värde. De Fastighetsmäklarnas riksförbund (NAR) hävdar att inte bara FSBO -hus säljer för mindre än liknande bostäder, de kan också vara kvar på marknaden en längre tid innan de säljer.
istockphoto.com
Att köpa en tunn, plast Till salu av ägaren skylt från din lokala järnaffär och plantera den på din gård skriker billigt och klibbigt. Om du ska sälja ditt hus själv, överväg att låta ett professionellt skyltföretag skapa en gårdsskylt för dig som ser imponerande ut och är tillräckligt robust för att stå emot elementen.
Relaterad: 12 skäl till varför ditt hus inte säljer
istockphoto.com
Vi förstår det: Du har bott i ditt hem i många år och det har en särskild förkärlek för din familj. Ingen kommer dock att betala för dina goda minnen, och om du prissätter ditt hus för högt kommer potentiella köpare inte ens att titta. Din bästa insats är att anlita en certifierad hemvärderare för att inspektera huset och avgöra vad det verkligen är värt. Värderingsmän tar hänsyn till saker som kvadratmeter, bekvämligheter, hemmets ålder och nuvarande marknadstrender för att bestämma dess värde. Hitta en genom American Society of Appraisers (hitta-en-värderare).
istockphoto.com
Baksidan till ett orealistiskt högt pris är en för låg siffra, som vissa säljare anger för att de tror att det kommer att locka flera köpare och leda till en snabb försäljning. Om du sänker din bostad, får ett erbjudande och skriver ett kontrakt, är du skyldig att följa det priset även om du senare får reda på att du kunde ha fått 50 000 dollar mer. Detta är ytterligare en anledning att anlita en certifierad hemvärderare när du bestämmer ett begärt pris.
istockphoto.com
Om du listar med en mäklare kommer din agent att ge dig råd om hur du får ditt hem att se bäst ut, utomhus och inuti - och kan till och med hjälpa dig att få hjälp av en iscensättare för att "göra" din inredning på ett sätt som tilltalar dagens köpare. Utan ett proffs input, var noga med att hålla ditt hus städat. Om du är svag för att begränsa överklagandet, kommer husjägare att köra förbi. Inuti kan förhållanden som du har vant dig vid - kladdiga fönster, vardagliga röror, familjefoton - vara en distraktion eller till och med en total avstängning. Slutsats: Du kan imponera om din plats är en röra, så förplikta dig till ett fläckfritt utseende, från gräsmattan fram, genom varje rum och ända till det bakre staketet.
istockphoto.com
Om en potentiell köpare gör ett lowball -erbjudande, var inte rädd för att motverka ett högre pris. Och kom ihåg att andra faktorer utöver priset är förhandlingsbara, inklusive de allvarliga pengarna (det belopp en köpare lägger ner när han ger ett erbjudande till visa god tro), stängningsdatum (när affären är slutlig och du lämnar över nycklarna), och saker som om apparaterna kommer att stanna hos hus. Om dina förhandlingsförmågor inte stämmer, kan kunniga köpare dra nytta av dig.
istockphoto.com
När en fastighetsmäklare listar ett hus måste husägaren fylla i en säljares informationsformulär som listar alla materialfel som säljaren känner till. Du kan få en generisk informationsformulär online, eller en bankir kan ofta tillhandahålla en. Om du inte avslöjar något som att källaren en gång översvämmades eller att huset har termit skada, riskerar du att sätta kontraktet på spel eller, ännu värre, du kan bli stämd av köparen efter affären stänger.
Relaterad: 11 lögner du inte kan berätta när du säljer ditt hem
istockphoto.com
Var noggrann saklig när du beskriver ditt hus för en online- eller tidningslista. Om din beskrivning inte är 100 procent korrekt - hävdar till exempel ett boyta på 2 600 kvadratfot när det bara är 2300 kvadratfot - köparen kan stämma för felaktig framställning efter affären stänger. Fastighetsmäklare har fel- och uteblivna försäkringar (E&O) som täcker sådana misstag, men dessa försäkringar är inte tillgängliga för husägare. Om du har en certifierad utvärdering, använd värderarens siffror och beskrivning i din lista.
Relaterad: 12 dolda kostnader som följer med att sälja ett hem
istockphoto.com
Att sälja ett hus innebär ett antal juridiska dokument från långivare, värderingsmän, ägarförsäkringsagenter och inspektörer. Om de korrekta blanketterna inte fylls i korrekt kan det drabba affären. Om du inte använder en fastighetsmäklare, överväg att be din bankir att hjälpa till att övervaka pappersarbetet.
istockphoto.com
Innan en agent visar ett hus för potentiella köpare undersöker hon deras inkomst, deras kreditvärdighet och deras inköpsbudget. Hon kommer också att begära att köparna får förhandsgodkännande av sin långivare. Ägare till FSBO tar sällan tid att undersöka köpare på djupet, så det är mer sannolikt att de slutligen visar människor genom huset som inte kan få inteckning.
istockphoto.com
De flesta fastighetsbyråer tillhör en lokal multi-list service (MLS) som gör att agenter från alla byråer kan visa och sälja listor över andra agenter. Detta är det enskilt mest värdefulla verktyget för att matcha rätt köpare till rätt hus, och många multilistor gör det möjligt för husägare att lista FSBO-hem i sina tryckta MLS -broschyrer mot en avgift från $ 100 till $ 400, eller mer per månad, beroende på antalet ord i listan och om du inkluderar en Foto.
Relaterad: Dessa 9 webbplatser gör det lättare att köpa eller sälja ditt hem
istockphoto.com
Om du inte är en bra fotograf, överväg att anlita en professionell för att ta foton av ditt hem innan du lägger upp dem online. Potentiella köpare dras till både inre och yttre foton, och amatörmässiga ögonblicksbilder kan få dem att rulla förbi din lista till en som har lockande foton. Om du inte är en bra fotograf, överväg att anlita ett proffs för att ta bilder av ditt hem innan du lägger upp dem online. Potentiella köpare dras till både inre och yttre foton, och amatörmässiga ögonblicksbilder kan få dem att rulla förbi din lista till en som har mer lockande bilder.
istockphoto.com
Köpare föredrar att handla vid tider som passar dem - och vill inte jobba runt dig. Om du har ett heltidsjobb eller andra krävande skyldigheter kanske du inte kan släppa allt när en potentiell köpare vill se huset. Det är här fastighetsmäklare har en klar fördel eftersom de är tillgängliga för att visa hus när som helst på dygnet.
istockphoto.com
Köpare kan vanligtvis uttrycka oro och ställa frågor till fastighetsmäklare under en visning, men de är inte alltid bekväma med att nämna saker som roliga dofter eller fläckiga mattor till husägare. Detta minskar vital kommunikation och feedback som annars kan hjälpa dig vid framtida visningar. Du kan uppmuntra potentiella köpare att vara brutalt ärliga, men bli inte förvånad om de inte är det.
Relaterad: Mäklare avslöjar 7 "fungerar varje gång" sätt att öka hemförsäljningsvärdet
istockphoto.com
Köpare letar efter ledtrådar om hur man får det bästa erbjudandet. Om du delar med dig av personlig information, till exempel ett behov av att sälja huset snabbt eller det faktum att du har försökt att sälja det i flera månader, är köparna benägna att lämna ett lågt erbjudande. Undvik att berätta för köparna om din motivation att sälja. Om de frågar varför du säljer ett så underbart hem säger du: "Vi älskar det här huset och vi kommer att sakna det, men det är dags för oss att göra en förändring."
istockphoto.com
Tyvärr är FSBO: er vanliga mål för bluffartister och tjuvar, som kan begära en visning i hopp om att razzia ditt medicinskåp eller ta ut ditt hem för att se vilka värdesaker du har. Ett bra tillvägagångssätt är att be personen att skicka ett foto till honom med sitt körkort och se till att recept och värdesaker är utom synhåll innan du visar ditt hus.
istockphoto.com