istockphoto.com
Vissa husägare motsäger sig tanken på att betala tusentals dollar till en fastighetsmäklare för att hjälpa dem att sälja sitt hem. De föredrar att gå FSBO -rutten (till salu av ägare) istället. Och nuförtiden finns det flera allmänt tillgängliga digitala verktyg som kan göra det lättare att marknadsföra FSBO -fastigheter. Som sagt, även med lite hjälp från teknik och sociala medier är FSBO inte så lätt som det kan tyckas. Om du bestämmer dig för att gå ensam, var noga med att ta hand om dessa viktiga steg.
Du kanske inte behöver en fastighetsmäklare för att sälja ditt hem, men du vill definitivt få en fastighetsadvokat för att hantera allt juridiskt arbete. "Du vill inte ha någon advokat, du vill ha en som är specialiserad på fastighetsrätt", säger Jonathan de Araujo, mäklare och partner till Vantage Point Real Estate Team i Lexington, Massachusetts.
Han rekommenderar att du pratar med en fastighetsadvokat om nackdelarna med att sälja ditt hem utan representation, och säger också att du bör ta reda på vilka avslöjanden du är lagligt skyldig att göra. ”Till exempel finns det federala lagar som kräver att du lämnar ett avslöjande angående
blybaserad färg om ditt hem byggdes före 1978, konstaterar de Araujo. Dessutom säger han att en fastighetsadvokat kan vara villig att ge dig råd genom förhandlingsprocessen.RELATERAD: 11 lögner du inte kan säga när du säljer ditt hem
istockphoto.com
Om du planerar att sälja ditt hem utan fastighetsmäklare har du förmodligen en aning om hur du ska gå tillväga. De Araujo rekommenderar dock att man först undersöker andra bostäder på marknaden. "Gå till lokala öppna hus och se hur varje hus marknadsförs", säger han. Ta reda på om de använder flashiga broschyrer, tillhandahåller planritningar eller inkluderar en säljares tillståndsförklaring.
Annons
Hur du presenterar ditt hem är lika viktigt som hemmet självt, så ditt marknadsföringsmaterial måste vara jämförbart med andra hem på marknaden. "I slutet av dagen säljer du en produkt, och den produkten är ditt hem." Om du gör ett dåligt jobb med att presentera ditt hem, säger de Araujo, kommer köparna att se det som ett sämre alternativ.
istockphoto.com
RELATERAD: 8 gånger för att acceptera ett Lowball -erbjudande
Även om du inte arbetar med en fastighetsmäklare eller mäklare kan du få råd från dessa proffs - men var beredd att betala för deras expertis. ”Du kan till exempel be om en BPO, eller mäklarprisutlåtande, för att lära dig värdet på ditt hem, men du bör förvänta dig att betala mäklare för deras tid." De Araujo varnar starkt för att låtsas att du funderar på att sälja ditt hem med en agent så att du kan få en fri marknad analys. "En bra mäklare/mäklare kommer att uppskatta din ärlighet och kan vara en bra kontaktpunkt i framtiden om du behöver råd under processen att sälja ditt hem."
Överprissättning är det vanligaste FSBO-felet, så du vill ha expertråd för att undvika vad som kan vara ett dyrt, tidsödande misstag. "Överprislistor leder till fler dagar på marknaden, vilket leder till att köpare frågar vad som är fel med huset", säger de Araujo. Detta i sin tur sänker priset på ditt hem. "Det låter kontraintuitivt", säger han, "men enligt min erfarenhet kommer det i slutändan att leda ditt hus till ett för högt pris att det säljer för mindre, oftare än inte."
Om du vill ha framgång i din strävan måste du få ditt hem i MLS (Multiple Listing Service), något en fastighetsmäklare normalt skulle hantera. "Om du inte har betalat för att få ditt hem publicerat i MLS kommer du att förlora på många potentiella köpare eftersom många agenter inte ens vet att det finns på marknaden", förklarar Jo Ann Bauer, en fastighetsmäklare på Coldwell Banker Residential Brokerage i Scottsdale, Arizona.
Annons
Du kanske tror att det är tillräckligt att använda gratis sajter som Zillow, men de Araujo håller med om att ditt hem ska vara i det lokala MLS. "Köpare i dessa dagar använder alla möjliga olika webbplatser och verktyg för att hålla sig uppdaterade om vilka bostäder som är nya på marknaden", förklarar han. ”Om du listar ditt hem i det lokala MLS -systemet kommer ditt hem att listas till hundratals hemsökwebbplatser och säkerställa att ungefär varje köpare på marknaden vet om det. ” För en avgift, säger han, kan du använda en "endast post" -förmedling för att få ditt hem lagt till MLS.
RELATERAD: 11 hemska fastighetsbilder - och hur du gör dina stora
istockphoto.com
Både de Araujo och Bauer varnar för att FSBO inte är så lätt som många husägare antar att det är. ”Du ansvarar för att presentera hemmet, inklusive fotograferings- och marknadsföringsmaterial, samt att driva öppna hus, förhandlingar, avslöjanden etc. ”, säger de Araujo. Om du tappar bollen i bara ett av dessa områden kan du påverka försäljningen av ditt hem negativt.
”För de flesta FSBO: er, den tid och ansträngning som krävs för att gå från att bestämma sig för att sälja sig till att förverkliga en framgångsrik stängning visar sig vara för mycket, och många hamnar så småningom hos en fastighetsmäklare, säger Bauer säger.
Annons
Upplysning: BobVila.com deltar i Amazon Services LLC Associates Program, en affiliate -annonsering program som är utformat för att ge utgivare ett sätt att tjäna avgifter genom att länka till Amazon.com och anslutna webbplatser.