สามัญสำนึกบอกว่าถ้า บ้านอยู่ในตลาดมานานแล้วมันต้องมีอะไรผิดพลาดแน่ๆ แม้ว่าอาจไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป แต่เป็นความจริงที่หากบ้านของคุณมีรายชื่ออยู่หลายเดือนและหลายเดือน คุณอาจต้องการคิดราคาเสนอของคุณใหม่ นายหน้า Tony Harrington ตั้งข้อสังเกตว่า "ผู้ซื้อที่เสนอราคาต่ำไปหลังจากรายชื่อที่อ่อนล้าในตลาดเป็นเวลาหลายเดือนโดยเชื่อว่าพวกเขาสามารถลดราคาเป็นคู่แข่งได้ แห้ง” หากรายชื่อบ้านที่ค้างอยู่ของคุณไม่ได้ดึงดูดสิ่งอื่นๆ มากนัก ความคิดที่เสนอราคาต่ำนั้นอาจมีเหตุผล ในกรณีนี้ คุณอาจต้องการพิจารณาทำ ข้อเสนอ.
ที่เกี่ยวข้อง: 8 Red Flags ที่มองหาในรายชื่ออสังหาริมทรัพย์
istockphoto.com
การกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับบ้านของคุณเป็นเรื่องของ ขายในราคาเท่ากัน ที่เพื่อนบ้านของคุณได้รับสำหรับบ้านของพวกเขา ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทำการวิเคราะห์ตลาดอย่างสม่ำเสมอโดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ เช่น พื้นที่ใกล้เคียง จำนวนห้องนอนและห้องน้ำ และพื้นที่เป็นตารางฟุตก่อนที่จะตั้งราคาเสนอ แต่คอมพ์เหล่านั้นไม่ดีอย่างไม่มีกำหนด อย่างที่ไคล์ ฮิสค็อกแห่ง บล็อกอสังหาริมทรัพย์ Rochester ชี้ให้เห็นว่า “การวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบมักจะมี 'อายุการเก็บรักษา' เพียงไม่กี่เดือนเนื่องจากของจริง ตลาดอสังหาริมทรัพย์เปลี่ยนแปลงทุกวัน" หากบ้านของคุณอยู่ในตลาดมาระยะหนึ่งแล้ว เตรียมทิ้งคำถามของคุณได้เลย ราคา. ตามที่ฮิสค็อกกล่าวไว้ว่า "ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา... เป็นไปได้ว่าราคาบ้านของคุณไม่สามารถแข่งขันในตลาดได้อีกต่อไป”
ที่เกี่ยวข้อง: คุณจะไม่เชื่อราคาของอพาร์ทเมนต์จิ๋วจิ๋วทั้ง 13 ยูนิต
istockphoto.com
สำหรับคนส่วนใหญ่ บ้านเป็นสินทรัพย์และการลงทุนที่ใหญ่ที่สุดเพียงแห่งเดียวที่พวกเขาเคยเป็นเจ้าของ และพวกเขาไม่สามารถจ่ายค่าจำนอง ภาษี และค่าบำรุงรักษาที่อยู่อาศัยสองแห่งได้ หากคุณกำลังแบกบ้านสองหลังและต้องการขนของหนึ่งหลัง ข้อเสนอที่ต่ำกว่าอาจฟังดูน่าดึงดูดกว่าเล็กน้อย
ที่เกี่ยวข้อง: 9 วิธีที่เพื่อนบ้านของคุณสามารถขายบ้านของคุณได้
istockphoto.com
ตลาดอสังหาริมทรัพย์เป็นวัฏจักรและเปลี่ยนแปลงไปตามเศรษฐศาสตร์อุปสงค์และอุปทานที่คุ้นเคย ในตลาดของผู้ขาย อสังหาริมทรัพย์ที่มีอยู่นั้นหายากและผู้ซื้อที่มีศักยภาพมีอยู่มากมาย แต่ในตลาดของผู้ซื้อ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะเป็นผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์จำนวนมาก เมื่ออุปทานเพิ่มขึ้น มูลค่าบ้านจะนิ่งหรือลดลงซึ่งหมายความว่าข้อเสนอต่ำอาจเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณจะทำได้
ที่เกี่ยวข้อง: 11 ความเชื่อผิดๆ ที่ผู้ซื้อบ้านไม่ควรเชื่อ
istockphoto.com
Bill Gassett จาก อสังหาริมทรัพย์เปิดรับแสงสูงสุด สังเกตว่า “การขาย ราคาบ้านไม่ใช่สิ่งสำคัญสำหรับคุณหรือผู้ซื้อเท่านั้น." แน่นอนว่ามันเยี่ยมมากเมื่อมีคนตรงตามราคาที่คุณขอ แต่บางทีคุณอาจจะเต็มใจที่จะขยับเขยื้อน ถ้าผู้ซื้อสามารถทำให้ข้อตกลงหวานขึ้นได้ เช่น เสนอให้วางเงินเพิ่ม จ่ายเงินสด หรือปิด อย่างรวดเร็ว. การอนุมัติสินเชื่อที่อยู่อาศัยล่วงหน้าเป็นอีกหนึ่งสิ่งล่อใจที่อาจเร่งการขายอย่างจริงจังหากคุณเลือกที่จะทำข้อตกลง
ที่เกี่ยวข้อง: 12 สิ่งที่นายหน้ามองหาในบ้านของตัวเอง
istockphoto.com
แน่นอนว่า เมื่อเวลาผ่านไป คุณอาจเคยชินกับรอยร้าวบนทางเท้า บันไดที่ลั่นดังเอี๊ยด หรือประตูที่ไม่ยอมปิด แต่ผู้ซื้อบ้านที่น่าจะเป็นผู้ซื้อบ้านอาจมองว่าความไม่สมบูรณ์เหล่านี้เป็นสัญญาณสีแดงและส่งผลให้สามารถเสนอราคาต่ำได้ พิจารณาสภาพโดยรวมของทรัพย์สินของคุณให้ถี่ถ้วนเพื่อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างสะอาดและได้รับการดูแลอย่างดี และบ้านของคุณดูขัดเกลาที่สุดเท่าที่จะทำได้ หากคุณมีเงินเพียงพอสำหรับบริการแสดงละครที่บ้านหรือการแก้ไขเครื่องสำอาง หากคุณไม่สามารถชำระเงินล่วงหน้าสำหรับการปรับปรุงเล็กน้อย คาดว่าจะจ่ายในภายหลังในรูปแบบของราคาขายที่ต่ำกว่า
ที่เกี่ยวข้อง: 10 เหตุผลในการซื้อบ้านที่ “น่าเกลียด”
istockphoto.com
ไม่ใช่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกคนที่เป็นดาราหรือแม้แต่มีความสามารถ ความจริงก็คือคุณอาจต้องยอมรับข้อเสนอต่ำถ้าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณแก้ไขบ้านของคุณในราคาที่ไม่สมจริง Richard Montgomery แห่ง มอนตี้ที่รัก แนะนำว่าหากตัวแทนของคุณอ้างว่าคุณอาศัยอยู่ในตลาดของผู้ซื้อหรือผู้ขาย ให้ขอให้ตัวแทน "พิสูจน์ให้คุณเห็นด้วยข้อเท็จจริง เอเย่นต์หลายคนจะต้องแปลกใจที่ได้เรียนรู้ความคิดเห็นและข้อเท็จจริงไม่ตรงกัน” ถ้าปรากฎว่าตัวแทน ได้ตีราคาบ้านของคุณเกินราคา ฟื้นตัวอย่างสง่างาม และคิดอย่างจริงจังกับข้อเสนอต่ำบน ตาราง.
ที่เกี่ยวข้อง: ผู้ซื้อระวัง: 9 การหลอกลวงด้านอสังหาริมทรัพย์ที่น่าจับตามอง
istockphoto.com
ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เกือบทั้งหมดเห็นด้วย—อย่าปฏิเสธข้อเสนอที่ไม่ธรรมดา ให้ใช้ข้อเสนอนี้เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับ การเจรจากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยมีเป้าหมายสูงสุดเพื่อให้ได้ราคาที่ยอมรับร่วมกันและยุติธรรม ลิซ่า บาทหลวงแห่ง อสังหาริมทรัพย์ปาเลสไตน์ แนะนำให้ตอบโต้ด้วยข้อเสนอที่สมเหตุสมผลมากขึ้น ถ้าผู้ซื้อกัดก็ดี ไม่อย่างนั้นเขาคงไม่จริงจังอยู่แล้ว
ที่เกี่ยวข้อง: 9 วิธีแก้ไขด่วนเพื่อการขายบ้านที่เร็วขึ้น
istockphoto.com
ก่อนที่คุณจะยอมรับหรือปฏิเสธข้อเสนอที่ต่ำต้อย ให้นึกถึงข้อดีและข้อเสียของสถานการณ์ สุดท้ายแล้ว การตัดสินใจขาย (หรือไม่) เป็นเรื่องที่คุณไม่สามารถเอาคืนได้ ประเมินความเสี่ยงที่ใหญ่กว่า: รับน้อยกว่าราคาที่คุณขอ หรือปล่อยให้ผู้ซื้อที่มีสิทธิ์เดินออกไป
istockphoto.com