เช่นเดียวกับตลาดอื่นๆ อสังหาริมทรัพย์มีขึ้นมีลง ในตลาดที่อยู่อาศัยที่ลดลง คุณจะพบบ้านที่มีรายการต่ำกว่าราคาประเมินที่จะแข่งขันกับคุณ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณต้องทิ้งบ้านของคุณและรับความสูญเสียมหาศาล คุณยังสามารถขายได้ แม้จะได้กำไร หากคุณมุ่งมั่นที่จะทำงานหนักกว่าคู่แข่งเพื่อทำการตลาดบ้านของคุณอย่างสร้างสรรค์และทำให้มันโดดเด่น คลิกเพื่อดูเคล็ดลับในการขายบ้านของคุณให้ประสบความสำเร็จในตลาดที่ซบเซา
istockphoto.com
การตั้งราคาบ้านสูงเกินไปเป็นความผิดพลาดอันดับหนึ่งที่ผู้ขายทำ ซึ่งส่งผลให้บ้านต้องอยู่ในตลาดนานหลายเดือน เมื่อทรัพย์สินตั้งอยู่ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจสงสัยว่ามีบางอย่างผิดปกติกับทรัพย์สินนั้นหรือไม่และบ้านจะถูกตีตรา สำหรับการขายอย่างรวดเร็วในตลาดที่ซบเซา ให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทำการวิเคราะห์ตลาด ซึ่งจะกำหนดราคาขายที่เป็นไปได้ในท้ายที่สุดของบ้านตามยอดขายที่ใกล้เคียงกันล่าสุด
istockphoto.com
การประเมินราคาบ้านคือการประเมินมูลค่าตลาดยุติธรรมที่ได้รับการรับรองซึ่งผู้ให้กู้ใช้เมื่อตัดสินใจว่าควรกู้เงินเพื่อซื้อบ้านหรือไม่ โดยปกติ หลังจากทำข้อเสนอเกี่ยวกับบ้านแล้ว บริษัทผู้ให้ยืมของผู้ซื้อจะสั่งการประเมินอย่างมืออาชีพเพื่อให้แน่ใจว่าบ้านนั้นคุ้มค่ากับราคา และสิ่งที่ผู้ซื้อมักจะจ่ายสำหรับการประเมินนี้ ในตลาดที่ช้า อย่างไรก็ตาม หากผู้ขายใช้การประเมินอย่างมืออาชีพ (ประมาณ $250 ถึง $400) ก่อน บ้านอยู่ในรายการ ผู้ให้กู้มีแนวโน้มที่จะกู้เงินเพื่อซื้อและผู้ซื้อรู้ว่าบ้านคืออะไร คุณค่า. ผู้ให้กู้ของคุณสามารถแนะนำผู้ประเมินราคาที่มีคุณสมบัติเหมาะสม หรือคุณสามารถใช้ไซต์แบบโต้ตอบได้ที่
สมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แห่งชาติ.ที่เกี่ยวข้อง: เมื่อใดควรเลิกซื้อขายอสังหาริมทรัพย์
istockphoto.com
เช่นเดียวกับการประเมิน ผู้ให้กู้มักจะต้องมีการตรวจสอบอย่างมืออาชีพเพื่อนำเงินมาจำนองใน บ้าน ดังนั้นการตรวจสอบล่วงหน้า ($300 ถึง $500) จะเพิ่มโอกาสที่ผู้ซื้อจะทำ an เสนอ. รายงานนี้ให้รายละเอียดที่ครอบคลุมทั้งด้านผู้ซื้อและผู้ให้กู้เกี่ยวกับสภาพของโครงสร้างบ้านของคุณ ตลอดจนผนัง การเดินสายไฟ ระบบปรับอากาศ หน้าต่าง หลังคา และการตกแต่งภายใน
istockphoto.com
เมื่อบ้านของคุณมีการแข่งขันทางการตลาดมากมายและราคาบ้านกำลังตกต่ำ ให้พยายามแยกมันออกจากกลุ่ม วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการดึงดูดผู้ซื้อที่หน้าประตูคือการเพิ่มความน่าดึงดูดใจของคุณ การทาสีใหม่ พุ่มไม้และไม้พุ่มที่ตัดแต่งอย่างสวยงาม สนามหญ้าที่เก่าแก่ และไม่มีความยุ่งเหยิงในสายตาจะทำให้บ้านของคุณน่าดึงดูดใจกว่าบ้านอื่นๆ ที่ขายในพื้นที่ของคุณ
istockphoto.com
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีอยู่มากมาย คุณสามารถหารูปถ่ายของพวกเขาได้จากทุกอย่างตั้งแต่หน้าหนังสือพิมพ์ไปจนถึงม้านั่งในสวนสาธารณะ แต่ในช่วงตลาดที่ซบเซา คุณต้องการพลังของตัวแทนที่โดดเด่นในการย้ายบ้านของคุณ ถามนายธนาคารของคุณว่าใครคือตัวแทนที่มียอดขายสูงสุดในชุมชนของคุณ ยังขอคำแนะนำจากเพื่อนบ้านและเพื่อน สัมภาษณ์ตัวแทนอย่างน้อยสามคนเพื่อดูว่าพวกเขาวางแผนจะทำการตลาดบ้านของคุณอย่างไร ถามตัวอย่าง: พวกเขาจะเปิดบ้านบ่อยไหม? พวกเขาจะจ่ายเงินเพื่อแสดงโฆษณาขนาดใหญ่ในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นหรือไม่? ตัวแทนที่จะทำการตลาดเชิงรุกมีโอกาสที่จะขายได้ดีกว่า
ที่เกี่ยวข้อง: 14 สิ่งที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไม่ต้องการในบ้านของตัวเอง
istockphoto.com
การจัดบ้านเพื่อขายเป็นทักษะหนึ่ง และนักจัดฉากมืออาชีพ—มักจะเป็นนักออกแบบตกแต่งภายในที่มีความรู้สึกมั่นคงของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ของคุณ—รู้ดีว่าอะไรคือสิ่งที่เปลี่ยนผู้ซื้อ คุณจะต้องจ่ายเฉลี่ย 500 ถึง 1,200 ดอลลาร์ต่อเดือน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับคุณภาพของเฟอร์นิเจอร์ เพื่อจัดบ้านของคุณอย่างมืออาชีพ ซึ่งรวมถึงค่าเช่าเฟอร์นิเจอร์ระดับไฮเอนด์ ห้องที่สำคัญที่สุดในการจัดเวทีคือห้องนั่งเล่น ห้องครัว ห้องรับประทานอาหาร ห้องนอนใหญ่ และห้องน้ำ ห้องใดๆ ที่ไม่ได้จัดฉากควรสะอาดหมดจดและไม่รก
istockphoto.com
การซื้อการรับประกันบ้านซึ่งครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการซ่อมเครื่องใช้และระบบกลไกจะทำให้หม้อหวานและอาจนำผู้ซื้อไปที่โต๊ะ การรับประกันบ้านผ่านบริษัทเช่น อเมริกัน โฮม ชิลด์จะมีค่าใช้จ่ายเฉลี่ย 50 ถึง 80 ดอลลาร์ต่อเดือน ขึ้นอยู่กับความคุ้มครอง และคุณสามารถชำระค่าบริการล่วงหน้าเป็นเวลาหนึ่งปีหรือสองปี เพื่อให้ผู้ซื้อรู้สึกปลอดภัยจากค่าซ่อมหลัก
ที่เกี่ยวข้อง: 8 ครั้งในการยอมรับข้อเสนอ Lowball
istockphoto.com
เป็นเรื่องง่ายที่จะทำความคุ้นเคยกับปัญหาเล็ก ๆ ในบ้านที่คุณไม่สังเกตเห็นอีกต่อไป แต่ก๊อกน้ำที่หยด วอลล์เปเปอร์ลอก และปัญหาเครื่องสำอางอื่นๆ จะดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ เดินผ่านบ้านของคุณและมองหาปัญหาที่คุณมักจะมองข้าม ดีกว่านั้น ให้เพื่อนที่เชื่อถือได้ทำ—คนที่มีแนวโน้มจะมองเห็นปัญหามากขึ้น สิ่งเหล่านี้ควรได้รับการแก้ไขก่อนที่จะลงประกาศบ้านของคุณ
istockphoto.com
คุณอาจถูกโฆษณาและสัญญาณที่ประกาศว่า “เราซื้อบ้านด้วยเงินสด” สิ่งเหล่านี้ถูกวางโดย iBuyers บริษัท หรือบุคคล ที่ยื่นข้อเสนอออนไลน์เกี่ยวกับบ้านเกือบจะทันทีที่มีรายชื่ออยู่ในเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ทางอินเทอร์เน็ต โดยที่ไม่เคยเห็นบ้านมาก่อนใน บุคคล. แม้ว่าการขายบ้านของคุณและรับเงินทันทีอาจเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจ แต่ iBuyers จะเสนอราคาน้อยกว่ามูลค่าบ้านของคุณมาก แล้วขายต่อโดยมีกำไร แม้ในตลาดที่ซบเซา คุณก็ยังมีโอกาสที่ดีกว่ามากในการได้ราคาที่ยุติธรรมผ่านธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิม
istockphoto.com
คุณสมบัติที่โดดเด่นที่สุดของบ้านคุณคืออะไร? มีการอุทธรณ์ทางประวัติศาสตร์หรือไม่? คุณได้ปรับปรุงบ้านเมื่อเร็วๆ นี้หรือไม่? มีลานขนาดใหญ่พร้อมดาดฟ้าและสระว่ายน้ำหรือไม่? กำหนดสิ่งที่ทำให้บ้านของคุณไม่เหมือนใครและทำการตลาดที่เป็นจุดแข็ง ตั้งเป้าหมาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณลักษณะที่ต้องการที่กำหนดจะดึงดูดผู้คนในวงกว้าง ขอให้ตัวแทนของคุณพูดถึงจุดขายในช่วงต้นของรายการออนไลน์และ/หรือเผยแพร่ ตามด้วยรายละเอียดอื่นๆ เช่น จำนวนห้องนอนและห้องน้ำ
ที่เกี่ยวข้อง: โบรกเกอร์เปิดเผย 7 วิธี "ได้ผลทุกครั้ง" เพื่อเพิ่มมูลค่าการขายบ้าน
istockphoto.com
ในขณะที่ตัวแทนขายจะโฆษณาบ้านของคุณ เมื่อตลาดตกต่ำ คุณต้องก้าวขึ้น โพสต์รายการออนไลน์บนหน้า Facebook ของคุณและขอให้เพื่อนของคุณแบ่งปัน ให้เจ้าหน้าที่โดรนใช้มุมมองทางอากาศของทรัพย์สินของคุณ เพื่อให้ผู้ซื้อมองเห็นได้จากทุกมุม สร้างเว็บไซต์ของคุณเองเพื่อการตลาดทรัพย์สินของคุณและแบ่งปันเรื่องราวช่วงเวลาแห่งความสุขในบ้านของคุณ การตลาดเชิงสร้างสรรค์จะทำให้บ้านของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง
istockphoto.com
การรักษาความสะอาดที่จำเป็นสำหรับการแสดงอาจเป็นเรื่องยาก แต่จำเป็น เมื่อผู้ขายลงรายการบ้าน เป็นเรื่องปกติที่พวกเขาจะขอเวลา 24 ชั่วโมงหรือนานกว่านั้น แจ้งให้ทราบก่อนกำหนดเวลาการแสดงเพื่อให้บ้านพร้อมที่จะแสดง หากคุณต้องการเวลาสองสามชั่วโมง (หรือเป็นวัน) เพื่อให้ได้สีที่สดใส ผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจเดินผ่านบ้านอื่นก่อนและคุณอาจสูญเสียการขาย อย่าเสี่ยงเลย—ทำให้สถานที่ของคุณสะอาดสะอ้านในขณะที่อยู่ในรายการ
istockphoto.com