![จะให้ปุ๋ยหรือไม่ใส่ปุ๋ย?](/f/e332e86f53aac457074d7acf769b633d.jpg?width=100&height=100)
รูปถ่าย: activerain.com
ที่อยู่อาศัยเคยเป็นการลงทุนที่ปลอดภัยพอสมควร คุณใส่เงินลงไป และเมื่อถึงเวลาต้องขายไม่กี่ปี บ้านของคุณจะคุ้มค่ามากกว่าที่คุณจ่ายไป น่าเสียดายที่ผู้ขายหลายรายพบว่าการได้รับผลตอบแทนจากการซื้อบ้านที่พวกเขาคิดว่าได้รับในช่วงปีที่เฟื่องฟูนั้นไม่มีอะไรมากไปกว่าความทรงจำที่โหยหา
นั่นไม่เป็นความจริงสำหรับทุกคน แต่อย่างใด: แม้ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่โหดร้ายนี้ แต่ก็ยังมีบางพื้นที่ที่ราคาที่อยู่อาศัยยังคงทรงตัวหรือเพิ่มขึ้น
คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคุณ (และบ้านของคุณ) เข้ากันได้อย่างไร? มันไม่ใช่คำตอบที่ง่าย ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ 6 ข้อในการกำหนดราคาบ้านของคุณอย่างถูกต้องในตลาดที่อยู่อาศัยที่มีความผันผวน
เตรียมความพร้อมสำหรับการตรวจสอบความเป็นจริง
หากคุณซื้อบ้านของคุณที่จุดสูงสุดของตลาด (หรือถ้าคุณถอนเงินจากส่วนของบ้านเมื่อถึงเวลาล้าง) คุณอาจจะได้รับสติกเกอร์ช็อตของผู้ขาย ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์กล่าวว่าแม้เจ้าของบ้านจะตระหนักดีว่ามูลค่าของบ้านรอบๆ ตัวลดลง พวกเขามักจะยังคงยึดมั่นในแนวคิดที่ล้าสมัยเกี่ยวกับมูลค่าทรัพย์สินของตนเอง หากคุณพร้อมที่จะขาย ก็ถึงเวลาสำหรับการตรวจสอบความเป็นจริงอย่างจริงจัง Cincinnati ผู้ประเมินราคาอสังหาริมทรัพย์จาก OH Lou Freeman กล่าว
พูดคุยกับนายหน้ามากกว่าหนึ่งราย
เมื่อราคาลงและปริมาณการขายลดลงจนเหลือหยด อาจถึงเวลาต้องคุยกับตัวจริง ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ทำงานร่วมกับผู้ซื้อ อย่างน้อยก็เพื่อจุดประสงค์ในการกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับคุณ บ้าน. การทำงานกับ Realtor® ที่มีประวัติดีในฐานะผู้ขายมักจะเป็นก้าวแรกที่ดีที่สุด
“การได้ยินสิ่งที่ผู้ซื้อคิดในตลาดปัจจุบันเป็นสิ่งสำคัญมาก” Katie Wethman นักบัญชีและนายหน้าที่ได้รับการรับรองจาก McLean รัฐเวอร์จิเนียกล่าว “ตัวแทนจำนวนมากเกินไป โดยเฉพาะผู้ที่มีประสบการณ์ในธุรกิจมากที่สุด ทำงานกับผู้ขายเป็นหลัก และพวกเขาไม่เคยได้ยินคำคัดค้านที่พบบ่อยที่สุดของผู้ซื้อเลย” Wethman กล่าวในตลาดนี้ ผู้ขายอาจพิจารณาทำงานร่วมกับผู้ที่เป็น "ตัวแทนผู้ซื้อ" เป็นหลัก หรือผู้ที่เชี่ยวชาญในการช่วยให้ผู้ซื้อหาบ้านได้ เธอบอกว่าการให้พวกเขาช่วยคุณจัดบ้านและทำการตลาด อาจช่วยให้คุณขายได้เร็วยิ่งขึ้น เพราะพวกเขารู้แน่ชัดว่าได้รับคำติชมอะไรจากคนที่กำลังมองหา
โฆษณา
อีกเหตุผลหนึ่งในการเลือกซื้อสินค้าคือเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำงานร่วมกับคนที่ไม่เพียงแต่รู้จักพื้นที่และตลาดเท่านั้น แต่ยังมีความสมจริงเกี่ยวกับสถานะการขายในปัจจุบัน
ใช้คอมพ์ของคุณอย่างถูกต้อง
ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์จะบอกคุณว่าเครื่องมือการกำหนดราคาที่ทรงพลังที่สุดชิ้นหนึ่งที่ทุกคนมีคือสิ่งที่เรียกว่า "comps" หรือรายการเปรียบเทียบ ข้อมูลเหล่านี้เป็นสถิติสำหรับบ้านที่เพิ่งขายไปเมื่อเร็วๆ นี้ที่คล้ายกับของคุณ ซึ่งมักจะอยู่ในสถานที่ ขนาด และ/หรือสิ่งอำนวยความสะดวก แต่ในขณะที่ Realtor หรือผู้ประเมินราคาที่ได้รับใบอนุญาตจะสามารถเข้าถึง comps ได้ มันไม่ง่ายเสมอไปที่จะเลือกสิ่งที่ถูกต้องหรืออ่านอย่างถูกต้อง
อันดับแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังดูสิ่งที่ขายได้จริง มากกว่าสิ่งที่ผู้มีคุณสมบัติเทียบเท่ากันกำลังลงประกาศขาย “เจ้าของบ้านจำนวนมากเกินไปให้ความสำคัญกับสิ่งที่คนอื่นขอบ้านมากกว่าสิ่งที่พวกเขาได้รับจริงๆ” Wethman กล่าว และเมื่อคุณกำลังมองหาราคาขายของอสังหาริมทรัพย์เปรียบเทียบ ให้ใส่ใจกับวันที่ปิดดีล “แม้ว่าคอมพ์จะมีอายุเพียงไม่กี่เดือน คุณต้องใช้ข้อมูลแนวโน้มระดับภูมิภาค: หากตลาดร่วงลงห้าเปอร์เซ็นต์ใน สามเดือนที่ผ่านมา คุณต้องนำคอมพ์นั้นจากสามเดือนที่ผ่านมาและลดลงมากกว่าห้าเปอร์เซ็นต์กับสิ่งนั้น ราคา. มีคนจำนวนมากเกินราคาในการขายครั้งสุดท้ายโดยไม่มีการประมาณการนั้นและพวกเขาก็ไล่ตามตลาด”
Freeman กล่าวว่า "มีคำพูดในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ว่าคุณไม่สามารถตั้งเป้าหมายเกี่ยวกับบ้านของคุณเองได้ "มันเป็นความจริง. เมื่อนายหน้าบอกคุณว่าบ้านที่คุณซื้อเมื่อ 6 ปีที่แล้วในราคา 303,500 ดอลลาร์สหรัฐฯ จะได้รับเพียง 285,000 ดอลลาร์เท่านั้น คุณอาจพบว่ามันยากที่จะเชื่อ”
โฆษณา
บางครั้งผู้ขายอาจเพิกเฉยต่อคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ เนื่องจากพวกเขามีตัวเลขในใจที่ไม่อาจหลีกเลี่ยงได้ Todd Huettner นายหน้าจัดหาเงินทุนด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์และที่อยู่อาศัยกล่าว หากคุณไม่สามารถผ่านตัวเลขนั้นได้และไม่ต้องขาย อาจถึงเวลาที่คุณจะต้องนั่งในการลงทุนและรอพายุในปัจจุบัน แต่ผู้ขายที่ต้องขายทรัพย์สินของตนเองจะต้องเผชิญกับความเป็นจริงที่รุนแรง
“สิ่งที่คุณจ่ายให้กับบ้านของคุณไม่เกี่ยวข้องกับมูลค่าปัจจุบันของบ้าน” เขากล่าว “สิ่งที่คุณ 'ต้องออกจากบ้าน' ก็ไม่มีผลกับมูลค่าปัจจุบันเช่นกัน” ข้อเท็จจริงนี้อาจเป็นการตรวจสอบความเป็นจริงที่รุนแรงได้ เมื่อคุณพิจารณาว่าคุณจำเป็นต้องได้รับเงินจำนวนหนึ่งจากการขายบ้านของคุณเพื่อชำระค่าใช้จ่ายในปัจจุบันของคุณ จำนอง.
เพื่อเพิ่มความซับซ้อนของการอ่านคอมพ์อย่างถูกต้อง Realtor ของคุณต้องรู้และเข้าใจสถานการณ์เฉพาะของคุณ "ไม่ใช่ทุกตลาดที่ลดลง" Wethman กล่าว “แม้แต่ในตลาดที่ตกต่ำ ก็มีย่านใกล้เคียงที่ทำได้ดี”
พิจารณาการประเมิน
หากคุณยังไม่รู้สึกมั่นใจในการวิเคราะห์มูลค่าบ้านของคุณ ผู้เชี่ยวชาญกล่าวก็คุ้มค่าที่จะได้รับการประเมิน
“เจ้าของบ้านส่วนใหญ่พึ่งพา Realtor เพื่อช่วยตั้งราคาทรัพย์สิน และนายหน้ามักจะมีจำนวนมาก ความรู้เกี่ยวกับสิ่งที่มีและไม่มีขายในละแวกใกล้เคียงหรือจุดราคาเฉพาะ” ฟรีแมน กล่าว “แต่ค่าใช้จ่ายในการประเมินโดยผู้ประเมินที่ได้รับอนุญาตหรือได้รับการรับรองจากรัฐซึ่งคุ้นเคยกับละแวกของคุณสามารถช่วยคุณได้ เดือนของการขยายเวลาทางการตลาดและค่าใช้จ่ายในการดำเนินการหลายพันดอลลาร์โดยช่วยให้คุณกำหนดราคาบ้านของคุณได้อย่างถูกต้องจาก เริ่ม."
โฆษณา
ให้แน่ใจว่าคุณเลือกคนที่เข้าใจไม่เพียงแต่พื้นที่ของคุณแต่วัตถุประสงค์ของคุณในการประเมิน คุณต้องการเลือกคนที่ยินดีจะคุยกับคุณและอธิบายสิ่งต่างๆ Huettner กล่าว “โทรหาผู้ประเมิน 3 คนและบอกพวกเขาว่าคุณกำลังทำอะไร และเลือกคนที่เต็มใจจะอธิบายสิ่งต่าง ๆ ให้คุณฟังและช่วยคุณมากที่สุด” เขากล่าว “หากคุณขายบ้าน 300 ถึง 500 ดอลลาร์นั้นคุ้มค่าที่จะมีความเห็นของผู้เชี่ยวชาญอิสระว่าบ้านของคุณมีค่าแค่ไหน และมันมีค่ามากสำหรับการให้ความรู้กับตัวเอง”
เป็นเพื่อนบ้านที่มีจมูกยาว
สุดท้าย อย่ากลัวที่จะเป็นแบบที่ Realtors ชอบเรียกว่า "เพื่อนบ้านที่มีจมูกยาว" ”เริ่มเปิดบ้านทุกหลัง ในละแวกของคุณเพื่อให้เข้าใจถึงการกำหนดราคาเทียบกับพื้นที่เป็นตารางฟุต ระดับของการอัปเดต และอื่นๆ” Freeman กล่าว “นายหน้าคาดหวังเพื่อนบ้านที่มีจมูกยาว อย่าทำให้พวกเขาผิดหวัง” ประโยชน์เพิ่มเติมของการเป็นคนทะลึ่ง: ถ้า/เมื่อบ้านขาย คุณจะรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้เมื่อคุณดูคอมพ์
แม้ว่าการตระหนักรู้เพียงตัวเลขเดียวที่สำคัญจริงๆ คือราคาปิด การเปรียบเทียบราคารายการกับราคาปิดของ บ้านในพื้นที่ของคุณจะช่วยให้คุณมีบารอมิเตอร์ที่ดีสำหรับทิศทางที่ราคากำลังมุ่งหน้าไปและระยะเวลาที่คุณคาดหวังที่จะรอเพื่อหา ผู้ซื้อ “ขับรถไปรอบๆ บ้านใกล้เรือนเคียงของคุณหรือออนไลน์ไปที่ Zillow.com หรือเว็บไซต์อื่นที่คล้ายคลึงกัน และดูบ้านที่เพิ่งขายล่าสุดและบ้านที่อยู่ในรายการ” Huettner กล่าว “โปรดจำไว้ว่า: เฉพาะราคาขายที่ปิดเท่านั้นที่สำคัญ”
Huettner กล่าวว่าอาจเป็นเรื่องยากที่จะยอมรับมูลค่าบ้านของคุณในตลาดที่ลดลงหรือมีความผันผวน รับมือตอนวางบ้านดีกว่าปล่อยทิ้งไว้หลายเดือนถ้าราคาสูงเกินไป สูง. "ในที่สุดคุณจะพบมูลค่าตลาดของบ้านของคุณ" เขากล่าว “อย่ารอให้ตลาดแสดงให้คุณเห็นเมื่อคุณขายได้ในที่สุด มีค่าใช้จ่ายมากกว่านี้มาก”
โฆษณา
เครื่องมือประเมินราคาบ้านออนไลน์
ผู้เชี่ยวชาญด้านการกำหนดราคาอสังหาริมทรัพย์กล่าวว่าขั้นตอนแรกง่ายๆ ประการหนึ่งสำหรับผู้ที่กำลังพิจารณาขายหรือเพียงแค่สงสัยเกี่ยวกับทุนของพวกเขาคือไปที่เครื่องมือราคาบ้านออนไลน์ แม้ว่าคุณจะไม่ควรให้ความสำคัญกับราคาเหล่านี้มากเกินไป แต่ก็อาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี ต่อไปนี้คือเครื่องมือออนไลน์บางส่วนที่สามารถช่วยคุณกำหนดมูลค่าบ้านของคุณได้:
โฆษณา
การเปิดเผยข้อมูล: BobVila.com เข้าร่วมในโครงการ Amazon Services LLC Associates ซึ่งเป็นโฆษณาในเครือ โปรแกรมที่ออกแบบมาเพื่อให้ผู้เผยแพร่โฆษณาได้รับค่าธรรมเนียมโดยเชื่อมโยงไปยัง Amazon.com และบริษัทในเครือ เว็บไซต์