ที่มา: istockphoto.com
ตลาดที่อยู่อาศัยไม่ใช่แค่ร้อน แต่ยังลุกเป็นไฟ ตามรายงานของ Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac) สหรัฐอเมริกามีบ้านน้อยกว่าที่จำเป็น 3.8 ล้านหลัง นี่เป็นผลมาจากปัจจัยหลายประการ รวมถึงผู้สร้างที่ไม่ตอบสนองต่อความต้องการในการเติบโตและความล่าช้าที่เกี่ยวข้องกับโรคระบาดซึ่งทำให้การก่อสร้างบ้านใหม่ล่าช้า นอกจากนี้ การศึกษาโดย วอลล์สตรีทเจอร์นัล เผยกว่า 7 ล้านครัวเรือนย้ายไปอยู่ต่างจังหวัด ในช่วงโรคระบาด. เพราะสามารถทำงานที่บ้านได้หลายคน อพยพมาจากเมืองใหญ่ สู่พื้นที่ชานเมือง
การเปลี่ยนแปลงทั้งหมดนี้ทำให้ผู้ขายอยู่ในตำแหน่งที่น่าอิจฉา เช่นเดียวกับภาคส่วนอื่นๆ เมื่อความต้องการมีมากกว่าอุปทาน ผู้ซื้อมักจะอยู่ในความเมตตาของผู้ขาย หากคุณเป็นผู้ซื้อ คุณอาจรู้สึกท้อแท้ที่เห็นผู้คนจำนวนมากแข่งขันกันเพื่อแย่งชิงบ้านไม่กี่หลัง อย่าสิ้นหวัง! เรามีเคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณก้าวไปข้างหน้าได้อย่างเต็มที่
ที่เกี่ยวข้อง: ผู้เชี่ยวชาญอธิบายคำศัพท์เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ที่สับสนที่สุด
ภาพถ่าย: istockphoto.com
FSBO และการซื้อบ้านโดยไม่มีนายหน้ามักถูกมองว่าเป็นวิธีเก็บเงินในกระเป๋าได้มากขึ้น ใน
ตลาดของผู้ขายอย่างไรก็ตาม อาจเป็นการดีที่สุดที่จะพึ่งพา Realtor หรือนายหน้า ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้รู้ในสิ่งที่คุณไม่รู้ พวกเขาสามารถเข้าถึงแหล่งข้อมูลและผู้ติดต่อ และมีประสบการณ์ในด้านของตนเอง“การซื้อและขายบ้านเป็นธุรกิจเกี่ยวกับความสัมพันธ์ และการร่วมมือกับตัวแทนที่ขยันขันแข็งและช่ำชองมีความสำคัญมากกว่าที่เคย” Ryan Dalzell นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่มี ดัลเซลล์ กรุ๊ป ในเมืองซานดิเอโก รัฐแคลิฟอร์เนีย “เมื่อผู้ขายมีความได้เปรียบในตลาด ผู้ซื้อก็ต้องการการปกป้องจากนายหน้าหรือนายหน้าที่สามารถมั่นใจได้ว่า ทรัพย์สินมีมูลค่าอย่างถูกต้อง มีการเจรจาซ่อมแซม และกำหนดเวลาเพื่อให้ผู้ซื้อได้ที่ดินในฝันในที่สุด บ้าน."
โฆษณา
ภาพถ่าย: istockphoto.com
มีความแตกต่างระหว่างการวิ่งและการเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว เมื่อคุณรีบ คุณมักจะพลาด 7 สัญญาณว่าคุณกำลังจะซื้อผิดบ้าน. อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณรู้สึกดีกับการเลือกของคุณแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องดำเนินการอย่างรวดเร็วเมื่อเสนอราคา ขอแนะนำ Melissa Cohnผู้บริหารธนาคารจำนองที่ William Raveis Mortgage "การได้รับการอนุมัติล่วงหน้าจากผู้ให้กู้ที่แท้จริงจะช่วยให้ข้อเสนอแข็งแกร่งที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้หากคุณไม่สามารถทำข้อเสนอได้โดยไม่ต้องมีเงินทุน" เธอกล่าว
สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ให้กู้มีทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการ (เอกสารรายได้และสินทรัพย์) ซึ่งวางตำแหน่งให้คุณเป็นคู่แข่งที่แข็งแกร่งกว่า “นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเงินสดทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการทำธุรกรรมที่มีให้พร้อม หากคุณได้รับของขวัญ ให้ลองนำไปฝากที่ธนาคารล่วงหน้า” Cohn ให้คำแนะนำ
นอกจากนี้ เธอแนะนำให้มีทีมของคุณเข้าที่ “เลือกทนายความและนายธนาคารจำนองก่อนที่จะเสนอราคา และหากคุณนำเสนอข้อเสนอที่มั่นคงและได้รับการอนุมัติล่วงหน้ากับทีมที่พร้อม คุณควรไปที่หน้าแถว”
ที่เกี่ยวข้อง: เมื่อใดควรเลิกซื้อขายอสังหาริมทรัพย์
นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ในตลาดของผู้ขาย ตาม กะเหรี่ยง Kostiwตัวแทนที่ Warburg Realty ในนิวยอร์กซิตี้ หากคุณต้องการแข่งขันท่ามกลางข้อเสนอหลายรายการ คุณอาจต้องส่งข้อเสนอโดยไม่มีเงื่อนไขฉุกเฉิน “ภาระผูกพันด้านอสังหาริมทรัพย์—ตัวอย่างเช่น การประเมิน การเงิน การตรวจบ้าน ประกันบ้าน กรรมสิทธิ์ ฯลฯ—มีขึ้นเพื่อปกป้องผู้ซื้อ แต่ใน ตลาดผู้ขายที่มีการแข่งขันสูง มันสามารถส่งผลกระทบต่อว่าผู้ซื้อชนะหรือแพ้ข้อตกลง” เธอเตือนว่าอย่าต่อสู้เพื่อซ่อมแซมเล็กน้อยหลังจาก การตรวจสอบ. “จงมีเหตุผล ผู้ขายไม่ต้องการใช้เวลาและเงินไปกับการซ่อมแซมเล็กๆ น้อยๆ ซึ่งควรเป็นความรับผิดชอบของผู้ซื้อรายใหม่”
โฆษณา
ที่เกี่ยวข้อง: As-Is Real Estate: สิ่งที่ผู้ซื้อและผู้ขายต้องรู้
ภาพถ่าย: istockphoto.com
นอกจากนี้ Kostiw ยังบอกว่าคุณอาจจะสามารถ เจรจาต่อรองดีกว่า กับผู้ขายหากคุณสามารถจัดหาที่พักได้—เช่น ยืดหยุ่นกับผู้ขายเกี่ยวกับการปิดบัญชี "เพื่อให้สามารถทำเช่นนั้นได้ ให้ตรวจสอบคำมั่นสัญญาจำนองกับผู้ให้กู้เพื่อแจ้งให้ผู้ขายทราบว่าคุณมีเงินกู้และสามารถปิดการซื้อของคุณได้" เธออธิบาย “เมื่อผู้ขายต้องการเวลามากขึ้นในการออกจากบ้าน ให้ความบันเทิงกับการขาย-เช่าคืนที่อยู่อาศัย” แล้วมันทำงานอย่างไร? เจ้าของตกลงขายบ้านในราคาที่ตกลงกัน "จากนั้นผู้ซื้อตกลงที่จะเช่าทรัพย์สินคืนให้กับผู้ขายในช่วงระยะเวลาหนึ่ง" Kostiw กล่าว
แต่มีสิ่งหนึ่งที่เธอไม่แนะนำให้คุณลองเจรจา “ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง เป็นการดีที่สุดที่จะเข้ามาในราคาที่คุณยินดีจ่าย แทนที่จะเริ่มต้นที่ต่ำ โดยหวังว่าจะสามารถเจรจาต่อรองได้” อื่น ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะส่งข้อเสนอที่แข็งแกร่งและด้วยตัวเลือกมากมาย Kostiw กล่าวว่าผู้ขายจะไม่แม้แต่ให้ความบันเทิงกับสิ่งที่พวกเขาคิดว่าต่ำ เสนอ.
เขายอมรับว่าอาจไม่ได้ผลกับการซื้อส่วนใหญ่ อย่างไรก็ตาม Dan Duval หุ้นส่วนผู้จัดการของ บริษัทยกระดับ เรียลตี้ ในเมืองบอสตัน รัฐแมสซาชูเซตส์ ขอแนะนำให้คุณสนใจด้านอารมณ์ของผู้ขาย เนื่องจากผู้ขายจำนวนมากมีความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับบ้านของตน “ผู้ขายต้องการเห็นประสบการณ์ครอบครัวเหมือนอยู่บ้าน” เป็นผลให้เขาบอกว่าจดหมายส่วนตัวหรือแม้กระทั่ง การประชุมแบบตัวต่อตัว กับผู้ขายสามารถไปได้ไกล “กลวิธีเหล่านี้ยังเน้นไปที่การอิงตามราคาและเงื่อนไขเพียงอย่างเดียว และพยายามดึงดูดการทำธุรกรรมทางฝั่งมนุษย์”
โฆษณา
เมื่อพูดถึงอารมณ์ การควบคุมความรู้สึกก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน เป็นเรื่องง่ายที่จะท้อแท้ แต่ Duval แนะนำให้อยู่ในเชิงบวก “ผู้ซื้อส่วนใหญ่อยู่ในเรือลำเดียวกัน แต่มีบ้านสำหรับผู้ซื้อทุกคนจริงๆ”
อาจใช้เวลานานกว่าที่คุณต้องการ แต่อย่ายอมแพ้ Duval กล่าวว่าตราบใดที่ผู้ซื้อยังคง 'ย้ายลูกบอลในสนาม' และเรียนรู้จากบ้านหลังก่อนที่พวกเขาแพ้ เวลา ราคา และเงื่อนไขต่างๆ จะออกมาดีในที่สุด
ที่เกี่ยวข้อง: อย่าปล่อยให้อารมณ์มาบดบังการตัดสินอสังหาริมทรัพย์ของคุณ
โฆษณา
การเปิดเผยข้อมูล: BobVila.com เข้าร่วมในโครงการ Amazon Services LLC Associates ซึ่งเป็นโฆษณาในเครือ โปรแกรมที่ออกแบบมาเพื่อให้ผู้เผยแพร่โฆษณาได้รับค่าธรรมเนียมโดยเชื่อมโยงไปยัง Amazon.com และบริษัทในเครือ เว็บไซต์