Tüm piyasalar gibi gayrimenkulün de iniş ve çıkışları vardır. Düşen bir konut piyasasında, ekspertiz değerinin altında listelenen ve sizinkiyle rekabet edecek evler bulacaksınız, ancak bu, evinizi terk etmeniz ve büyük bir kayıp yaşamanız gerektiği anlamına gelmez. Evinizi yaratıcı bir şekilde pazarlamak ve öne çıkarmak için rakiplerinizden daha fazla çalışmaya kararlıysanız, kârlı bile olsa yine de satabilirsiniz. Durgun bir pazarda evinizi başarılı bir şekilde nasıl satacağınıza dair ipuçları için tıklayın.
istockphoto.com
Evlerini aşırı fiyatlamak, satıcıların yaptığı bir numaralı hatadır ve bu da evlerin aylarca piyasada kalmasına neden olur. Bir mülk oturduğunda, potansiyel alıcılar onda bir sorun olup olmadığını merak edebilir ve ev damgalanır. Durgun bir pazarda hızlı bir satış için, bir emlakçıya, son benzer satışlara dayanarak evin olası nihai satış fiyatını belirleyecek bir piyasa analizi yaptırın.
istockphoto.com
Bir ev değerlendirmesi, borç verenler tarafından, bunun için borç vermeleri gerekip gerekmediğine karar verirken kullanılan, adil piyasa değerinin onaylı bir tahminidir. Tipik olarak, bir ev için bir teklif yapıldıktan sonra, alıcının borç veren şirketi, evin fiyat değerinde olduğundan ve alıcının bu değerlendirme için genellikle ne ödediğinden emin olmak için profesyonel bir değerlendirme emri verir. Bununla birlikte, yavaş bir piyasada, satıcı, profesyonel bir değerlendirme (yaklaşık 250 ila 400 $) için ödeme yapmadan önce para harcarsa. ev listeleniyorsa, borç verenin satın alma için borç verme olasılığı daha yüksektir ve alıcı evin tam olarak ne olduğunu bilir değer. Borç vereniniz nitelikli bir değerleme uzmanı önerebilir veya etkileşimli siteyi şu adreste kullanabilirsiniz:
Ulusal Emlakçılar Birliği.İlgili: Bir Gayrimenkul Anlaşmasından Ne Zaman Vazgeçilir?
istockphoto.com
Bir ekspertiz gibi, bir borç verenin bir ipotek kredisini finanse etmesi için genellikle profesyonel bir inceleme gereklidir. Bu nedenle, incelemenin önceden yapılması (300 ila 500 ABD Doları), bir alıcının satın alma olasılığınızı artırır. teklif. Rapor, hem potansiyel alıcılara hem de borç verenlere evinizin yapısının yanı sıra dış cephe kaplaması, kablo tesisatı, HVAC, pencereler, çatı ve iç mekanın durumu hakkında kapsamlı ayrıntılar verir.
istockphoto.com
Evinizde çok fazla pazar rekabeti olduğunda ve konut fiyatları düştüğünde, onu diğerlerinden ayırmak için hamleler yapın. Alıcıları ön kapıda cezbetmenin en iyi yollarından biri, frenleme çekiciliğinizi artırmaktır. Yeni bir kat boya, bakımlı çalılar ve çitler, el değmemiş bir çim ve görünürde hiçbir yerde dağınıklık olmaması, evinizi bölgenizdeki satılık diğerlerinden daha çekici hale getirecektir.
istockphoto.com
Emlakçılar boldur—fotoğraflarını gazete sayfalarından park banklarına kadar her yerde bulabilirsiniz—fakat durgun bir pazarda evinizi taşımak için olağanüstü bir emlakçının gücüne ihtiyacınız vardır. Bankacınıza, topluluğunuzda en çok satan temsilcinin kim olduğunu sorun; ayrıca komşulardan ve arkadaşlardan tavsiye isteyin. Evinizi nasıl pazarlamayı planladıklarını öğrenmek için en az üç temsilciyle görüşün. Örneğin şunu sorun: Sık sık açık evleri olacak mı? Yerel gazetede daha büyük reklamlar yayınlamak için para ödeyecekler mi? Agresif bir şekilde pazarlama yapacak olan bir ajanın satış şansı daha yüksektir.
İlgili: Emlakçıların Kendi Evlerinde Asla İstemeyecekleri 14 Şey
istockphoto.com
Satış için bir ev hazırlamak bir beceridir ve profesyonel bir sahne tasarımcısı - genellikle bölgenizdeki emlak piyasası hakkında sağlam bir anlayışa sahip bir iç tasarımcı - alıcıları neyin tahrik ettiğini tam olarak bilir. Evinizin profesyonel bir şekilde sahnelenmesi için, mobilyaların kalitesine bağlı olarak, yüksek kaliteli mobilya kiralama maliyeti de dahil olmak üzere, ayda ortalama 500 ila 1.200 dolar ödeyeceksiniz. Sahnelenecek en önemli odalar oturma odası, mutfak, yemek odası, ebeveyn yatak odası ve banyo; sahnelenmemiş tüm odalar titizlikle temiz ve dağınık olmamalıdır.
istockphoto.com
Cihazların ve mekanik sistemlerin onarım maliyetini kapsayan bir ev garantisi satın almak, potu tatlandıracak ve masaya bir alıcı getirebilir. gibi bir şirket aracılığıyla ev garantisi Amerikan Ev Kalkanı, neleri kapsadığına bağlı olarak ayda ortalama 50 ila 80 ABD dolarına mal olur ve hizmet için bir veya iki yıl için ön ödeme yapabilirsiniz, böylece alıcı büyük onarım maliyetlerinden korunmuş hisseder.
İlgili: Bir Lowball Teklifini Kabul Etmek İçin 8 Kez
istockphoto.com
Bir evdeki küçük sorunlara o kadar alışmak kolaydır ki artık onları fark etmezsiniz, ancak damlayan musluklar, duvar kağıdının soyulması ve diğer kozmetik sorunlar potansiyel alıcılar için göze batan olacaktır. Evinizin her yerinde yürüyün ve genellikle görmezden geldiğiniz sorunları arayın; daha da iyisi, güvenilir bir arkadaşınıza yaptırın - sorunları görme olasılığı daha yüksek olan biri. Bunların hepsi evinizi listelemeden önce düzeltilmelidir.
istockphoto.com
“Nakit Ev Alıyoruz” diyen reklamlar ve tabelalar sizi cezbedebilir. Bunlar iBuyers, şirketler veya bireyler tarafından yerleştirilir neredeyse internet emlak sitelerinde listelenir listelenmez evlere online teklif verenler - evi hiç görmeden kişi. Evinizi satıp parayı hemen almak cazip gelse de, iBuyers evinizin değerinden çok daha azını teklif edecek ve sonra onu kârla satacaktır. Durgun bir piyasada bile, geleneksel bir gayrimenkul işlemi yoluyla adil bir fiyat elde etme şansınız çok daha yüksektir.
istockphoto.com
Evinizin en göze çarpan özelliği nedir? Tarihi bir çekiciliği var mı? Son zamanlarda evde iyileştirmeler yaptınız mı? Güverte ve havuzlu büyük bir avlu var mı? Evinizi neyin benzersiz kıldığını belirleyin ve güçlü bir şekilde işaret eden pazarlayın. Tanımlayıcı istenen özelliğin geniş bir insan yelpazesine hitap edeceğinden emin olarak objektif olun. Temsilcinizden çevrimiçi ve/veya yayınlanan listenin başlarında satış noktasından bahsetmesini ve ardından yatak odası ve banyo sayısı gibi diğer ayrıntıları belirtmesini isteyin.
İlgili: Brokerler, Ev Satış Değerini Artırmanın 7 "Her Seferinde İşe Yarar" Yolunu Açıkladı
istockphoto.com
Bir satış acentesi evinizin reklamını yapacak olsa da, piyasa düştüğünde adım atmanız gerekir. Çevrimiçi listeyi Facebook sayfanıza gönderin ve arkadaşlarınızdan bunu paylaşmalarını isteyin. Alıcıların her açıdan görebilmesi için bir drone operatörünün mülkünüzün havadan görüntülerini almasını sağlayın. Mülkünüzü pazarlamaya adanmış kendi web sitenizi kurun ve evinizde geçirdiğiniz mutlu zamanların hikayelerini paylaşın. Yaratıcı pazarlama, evinizi rekabetten ayıracak.
istockphoto.com
Bir gösteri için gereken yüksek düzeyde temizlik sağlamak zor olabilir, ancak bu çok önemlidir. Satıcılar bir ev listelediğinde, evi gösterime hazır hale getirmek için bir gösteri planlamadan önce 24 saat veya daha uzun bir süre önce bildirimde bulunmaları yaygındır. Parlatmak için birkaç saate (veya güne) ihtiyacınız varsa, potansiyel alıcılar önce diğer evlerden geçebilir ve bir satışı kaybedebilirsiniz. Şansa bakmayın - listelenirken yerinizi lekesiz tutun.
istockphoto.com