Fotoğraf: istockphoto.com
Mükemmel evi bulduğunuzda, satıcının teklifinizi kabul etmesini sağlamak, pazarlık sürecindeki ilk adımdır. Satışın hüküm ve koşulları - ve hatta evdeki ve mülkteki belirli öğeler - ayrıca tartışmaya açıktır.
Ancak, pazarlık gücünüzün çoğu piyasaya bağlı olabilir. CEO'su ve kurucusu Kris Lindahl, "Şu anda piyasadaki inanılmaz bir ev eksikliği bizi aşırı satıcı pazarında tutuyor" diyor. Kris Lindahl EmlakColorado, Minnesota ve Wisconsin pazarlarına hizmet veren. Müzakereler, piyasadaki dalgalanmalara ve konuma bağlı olarak gelişebilir ve akabilir.
“Mevcut pazarda ve pazarda ne pazarlık edebileceğinizi bilmek söz konusu olduğunda, yerel bir acentenin uzmanlığı büyük bir varlıktır. Satın almak istediğiniz belirli bir mahalle, çünkü pazarlık yapmak için pazarı bilmeniz gerekiyor," Lindahl açıklar. (Ve bu sadece bir tanesi emlakçınızın bilmenizi istediği şeyler.)
Pazarınıza bağlı olarak, bunlar bir ev satın alırken pazarlık edebileceğiniz bazı şartlar, maliyetler ve diğer faktörlerdir.
İlgili: Hareketli? Sürpriz Maliyetleri En Aza İndirmenin 5 Yolu
Kapanış tarihini müzakere etmek birkaç şekilde işe yarayabilir. Lindahl'a göre, bir alıcı satıcının kapanış tarihiyle ilgili isteklerine açık olduğunda, bu onların teklifinin öne çıkmasına ve daha çekici olmasına yardımcı olabilir. Ancak teklifinize güveniyorsanız, kapanış tarihinden başka bir şekilde yararlanmayı deneyebilirsiniz. “Satıcının fazladan zamana ihtiyacı varsa, alıcılar bunu biraz daha düşük bir fiyat karşılığında verebilir” diye açıklıyor. John Walkup, UrbanDigs'in New York City, N.Y.'deki kurucu ortağı
Öte yandan, bazen esnek bir taşınma tarihine ihtiyaç duyan alıcıdır. CEO'su Tyler Forte, "Bazı alıcılar, mülkün erken işgali için pazarlık yapacak, bu da kiraları evi kapatmadan önce sona erecekse yardımcı olabilir" diyor. Felix Evleri Nashville, Tenn'de.
Reklamcılık
"Bu, alıcıya kapanmadan önce yeni eve taşınma fırsatı veriyor, bu da taşınma sürecini çok daha az stresli hale getirebilir."
Fotoğraf: istockphoto.com
Bir ev satın almakla ilgili kapanış maliyetleri oldukça pahalı olabilir, ancak hepsini ödemek zorunda kalmayabilirsiniz. “Kapanış maliyetleri fiyattan ayrıdır, bu nedenle birçok alıcı bu maliyetlerin standart olduğunu varsayar. Aslında birçoğu pazarlık edilebilir, özellikle de piyasa şu anda alıcıları destekliyorsa,” Walkup hisse.
Başka bir deyişle, satıcıdan kapanış maliyetlerinize katkıda bulunmasını isteyebilirsiniz. "Ancak, alıcılar ve avukatları, tutarı ipotek bankasıyla teyit etmelidir, çünkü bankaların ne kadar izin verileceği konusunda sınırları olabilir" diye açıklıyor. Mihal Gartenberg, New York, N.Y.'deki Warburg Realty'de bir ajan.
New York eyaletinde yaşıyorsanız ve 19 milyon insan yaşıyorsa, bir CEMA (Konsolidasyon, Uzatma ve Değişiklik Anlaşması) için pazarlık yapabilirsiniz. "Alıcı ve satıcının her ikisinin de ipoteği varsa, alıcılara bir CEMA anlaşması yapabilirsiniz. eski ipoteği devredin ve yeniden finansman ve bazı durumlarda satın almalar için yeni bir ipotek ile konsolide edin ve değiştirin. açıklar Karen Kostiw, New York, N.Y.'deki Warburg Realty'de bir ajan.
Kostiw, "Bu stratejiyi kullanarak, alıcılar, satıcının ödenmemiş ipotek (eski ipotek) cari bakiyesi ile alıcının yeni ipoteği arasındaki fark üzerindeki vergiyi öder" diyor.
Meslektaşı, Warburg ajanı Christopher Totaro kabul eder ve ekler, “Bir kat mülkiyeti veya müstakil bir ev satın alırken ve satıcının mevcut bir ipoteği varsa, CEMA, ipotek kayıt vergisinde yaklaşık yüzde 2 tasarruf sağlayabilir.” Ancak, CEMA'ların 30 gün veya daha uzun sürebileceği konusunda uyarıyor. işlem. Bankaya bağlı olarak birkaç ay bekleyebilirsiniz, bu nedenle aceleniz varsa bu iyi bir pazarlık taktiği olmayabilir.
Reklamcılık
İlgili: Mortgage Borç Vereninizin Bilmenizi İstediği 5 Şey
Fotoğraf: istockphoto.com
Birçok kişi çamaşır makinesi, kurutucu ve buzdolabının otomatik olarak evin fiyatına dahil olduğunu düşünür. Ancak Forte, bunun yaygın bir yanlış anlama olduğunu söylüyor. “Maalesef bu cihazlar demirbaş olarak kabul edilmiyor ve satış sözleşmesinde müzakere edilmediği sürece eve dahil edilmiyor” diye açıklıyor. “Satıcıların bu cihazları taşıması çok yaygın. Eğer Onları teklife dahil edersiniz, bu yüzden pazarlık sürecinde onları isteyeceğimden emin olurum.”
İlgili: Başlıca Mutfak Aletleri Seçimi
Gartenberg, yeni bir inşaat eviyle, ek ücret ödemeden ev yükseltmeleri ve depolama birimleri gibi eklemeler için pazarlık yapabileceğinizi söylüyor. Ancak, aydınlatma armatürleri, musluklar ve kullanılmayan alan üzerindeki kaldıraçınızı boşa harcamayın. Ev sahipleri bu özellikler için yanlışlıkla fazladan ödeme yapın, ancak birçoğu ucuzdur ve eklenmesi kolaydır.
Fazladan kullanılabilir alan, daha uzun mutfak dolapları ve sonradan eklenmesi maliyetli ve zor olacak özellikler istemeyi düşünün. Başka bir düşünce: gitme ev trendlerinin yakında kaybolması muhtemel.
Fotoğraf: istockphoto.com
Evdeki bazı eşyaları beğendiyseniz, onlar için de pazarlık yapabilirsiniz. Lindahl, "Çoğu zaman bir satıcı, kanepenin çalışmadığı veya piyanosu için artık yerlerinin olmadığı yeni bir eve taşınıyor olabilir" diyor. "Çoğu durumda, soru sormaktan zarar gelmez, çünkü belirli mobilya parçaları bazı anlaşmalarda müzakere edilebilir."
Forte kabul eder ve bir alıcının satıcının 10.000 dolarlık ticari çim biçme makinesini sözleşmeye dahil ettiğini söyler. “Söz konusu mülk yaklaşık 5 dönüm üzerindeydi ve alıcılar yeni bir tane almak zorunda kalmamak için satıcıdan çim biçme makinesini satın almakla ilgilendiler” diye açıklıyor.
Reklamcılık
Buna göre Greg Kurzner, Alpharetta, Ga.'daki Resideum'da başkan/komisyoncu, satıcılar pencere panjurları ve buzdolapları bıraktı (ve ayrıca ev garantilerini devretti). "Tekneler, sanat eserleri, bilardo masaları ve jakuziler genellikle müzakere konularıdır."
Ancak jet ski gibi eşyalar için bazı olağandışı pazarlıklar da gördü. "Ve bir durumda, satıcının gecikmesi nedeniyle zamanında kapanmayla ilgili bir sorun vardı ve alıcı, satıcının alıcının oteli için ödeme yapması için pazarlık yaptı."
Kurzner, alıcıların bir satıcının emlak vergilerini de ödediğini söylüyor. "Ayrıca, satıcının geride bırakmak zorunda kalacağı bir köpeğe sahip olmayı ve balıkları bir koi havuzunda tutmayı kabul eden alıcılarım da oldu."
Reklamcılık
Açıklama: BobVila.com, bağlı kuruluş reklamcılığı olan Amazon Services LLC Associates Programına katılır yayıncıların Amazon.com ve bağlı kuruluşlarına bağlanarak ücret kazanmaları için bir araç sağlamak üzere tasarlanmış program Siteler.