Фото: shutterstock.com
Ви пишаєтесь своєю роботою. Але остаточна перевірка приходить від мисливців за будинками та агентів з нерухомості. На сучасному непрощальному ринку вони не миряться з самодіяльністю. І вони точно не хочуть купувати приховані проблеми, навіть якщо ці проблеми були викликані добросовісним, але неінформованим майстром, зробленим своїми руками.
Реклама будинку, над яким ви працювали, може бути складним. Якщо ви стверджуєте, що ремонт є «професійною якістю», покупці одразу ставляться скептично: робота професійна, чи ні. І ви не хочете мати на увазі, що ваша робота є незаконною або не відповідає місцевим будівельним нормам.
Пов'язані: 10 порад щодо домашньої постановки, які повинен знати кожен продавець
Щоб орієнтуватися на цій підступній місцевості, відокремте свою історію від історії будинку. Ваші історії про війну про те, як один раз виміряти і двічі скоротити, можуть потішити ваших друзів, але такі казки налякають потенційних покупців. Вони не хочуть купувати ваш проект магазину. Вони хочуть придбати будинок, готовий до заселення, з ремонтом, гідним хвалі, який легко пройде перевірки, необхідні для кредитора. Вони будуть любити фотографії до і після, але, ймовірно, вони не хочуть чути занадто багато про "під час".
Сконцентруйте мову переліку на готовому продукті, а не в минулій історії. Перегляньте списки подібних будинків, щоб побачити, як вони описують ремонт. Зосередьтеся на стані будинку, який покупці можуть побачити на власні очі: "оригінальна підлога з доопрацьованим покриттям" або "відновлена прянична обробка".
Переходьте до найменувань брендів які перегукуються з вашим ринком. Такі бренди, як Kohler, можуть бути скороченням якості.
Підкресліть нове в системах, структурі та обробці. Покупці старих будинків так само стурбовані енергоефективність як і будь -який інший покупець.
Реклама
Додайте графік покращень з підтверджуючим доказом дозволів. Менш важливо, хто виконав роботу, ніж показати, що робота відповідає будівельним нормам.
Надайте домашню гарантію. Така політика коштує недорого і запевняє покупців, що їм не доведеться платити за великий прилад або системний ремонт протягом першого року, коли вони володіють будинком, - каже Марта Грейс з компанії Grace Real Estate у Канзас -Сіті, МО.
Отримайте професійні фотографії. Дослідження Національної асоціації ріелторів показують, що 88% покупців значною мірою покладаються на онлайн -лістинг, щоб зменшити свої можливості; 63% покупців відвідують будинки, які вони вперше переглянули в Інтернеті. Зосереджуючись на якості, показуйте фотографії кімнат та великі плани деталей.
За словами агентів, умови, яких слід уникати, включають:
З любов'ю- Покупці дбають про стан, а не про емоції.
Унікальний-Для покупців це означає "ідіосинкратичний", а не єдиний у своєму роді.
Оновлено—Зазвичай це означає нову фарбу та поверхневе оздоблення, а не суттєву перебудову.
Усі проекти реалізовані -Це означає, що ви робили ці проекти. Замість цього скажіть "Переїхати".
Новий килим—Підлога з твердої деревини є кращим зручним місцем, і покупці, зацікавлені в старих будинках, зададуться питанням, що знаходиться під цим щойно покладеним килимом - і чому його поклали.
Перш за все, не намагайтеся занурити агента з торгів. Макс Семповський, агент з Власність старого будинку підрозділ Келлер Вільямс у центральній Вірджинії, каже, що вихвалятися своїм майстерністю своїми руками - це червоний прапор для підкованого агента. "Якщо продавець каже:" Я сам виконував всю цю роботу ", агент з питань розміщення списків запитає:" Ви раніше це робили, співпрацювали з підрядниками чи просто розкривали це? " він каже.
Налаштуйтесь наступного тижня, коли ми поговоримо про перерахування термінів, які сприяють підвищенню інтересу покупців, і одне слово це може отримати для вашого будинку 5% більше.
Реклама
Щоб дізнатися більше про купівлю та продаж будинків, розгляньте:
Швидка порада: Чому працює домашня постановка?
Збільште свій бюджет на реконструкцію
Перед покупкою найміть домашнього інспектора
Розкриття інформації: BobVila.com бере участь у партнерській програмі Amazon Services LLC Associates програма, призначена для того, щоб видавці могли заробляти гонорари за допомогою посилання на Amazon.com та її афілійованої особи сайтів.