istockphoto.com
A: Також відомі як позаринкові або ексклюзивні списки, кишенькові списки обробляються приватно і не доступні для широкого загалу. Коли продавці підписати з ріелтором щоб внести свій будинок у стандартний список, вони погоджуються з практикою, яку агенти зазвичай використовують для просування та продажу житла. Сюди входить розміщення будинку в службі Multiple Listing Service або MLS.
Перелік MLS забезпечує обидва можливості покупці та інших ріелторів для перегляду перелік онлайн на сайтах продажу житла. Будинки, які не є загальними в MLS, відомі як кишенькові списки.
istockphoto.com
Замість того, щоб покладатися на публічний маркетинг, кишенькові списки обробляються приватно ріелтором і продавцем. Обидві сторони погоджуються щодо умов угоди про лістинг, яка визначає, чи є перелік публічним чи приватним. Іноді домовленість передбачатиме, що перелік залишатиметься приватним лише протягом певного періоду, а в інших випадках він залишатиметься приватним до
продаж будинку завершено.Оскільки продаж жодним чином не буде рекламуватися публічно, замість цього ріелтор звертатися до особистих контактів у спробі знайти покупця. Продавці також можуть підключитися до власної мережі родини та друзів, щоб оцінити зацікавленість.
Чому продавці вирішили відмовитися від традиційного маркетингу? Одна з найпростіших причин полягає в тому, що у продавця вже є покупець, наприклад друг чи член сім’ї, який зацікавлений у власності. Тому вони можуть пропустити фазу маркетингу та завершити продаж приватно.
Реклама
Однією з основних переваг кишенькового списку є конфіденційність. Оскільки кишенькові списки не можна знайти в MLS, ними часто користуються знаменитості та інші високопоставлені продавці як спосіб утримати свої операції з нерухомістю подалі від очей громадськості. Якщо вони вирішили уникнути публічного списку, вони не зобов’язані ділитися фотографії інтер'єру їхнього будинку. Кишенькові списки також поширені на ринку елітного житла, тому агенти можуть обмежити доступ до будинку лише для серйозних покупців.
Пов'язані: Що таке iBuyers і чи можуть вони дійсно підвищити ціни на нерухомість?
istockphoto.com
Хоча кишенькові списки є технічно легальними по всій країні, Національна асоціація ріелторів (NAR) офіційно заборонила кишенькові списки своїм Чітка політика співпраці у 2020 році. Це означає, що будь-який агент з нерухомості, залучений до асоціації, не може використовувати їх. Агенти з нерухомості мають професійні сертифікати, але не обов’язково є членами NAR, тобто вони не зв’язані політикою організації. Однак ліцензовані ріелтори за визначенням є членами NAR.
Агенти з нерухомості зобов'язані етичним кодексом працювати в інтересах своїх клієнтів, але критики вважають, що кишенькові листинги часто використовуються, щоб допомогти агентам забезпечити двосторонню угоду, в якій вони отримують комісію як за купівлю, так і за продаж агент. Хоча це вигідно для агента з нерухомості, це не означає, що покупець отримує найкращу ціну за нерухомість.
Кишенькові списки також можуть мати a негативний вплив на ринок в цілому. Оскільки вони не вказані в списку MLS, ці продажі часто залишаються незареєстрованими. Це означає, що місцевий ландшафт нерухомості дещо затьмарений, що дає агентам, покупцям і продавцям менш чітке уявлення про реальність ринку. Крім того, кишенькові списки представляють потенційні етичні проблеми, оскільки багато покупців із маргіналізованих спільнот і ті, у кого менше зв’язків, виключені з таких продажів.
Реклама
Пов'язані: 15 речей, які не можна говорити в списку нерухомості
Відповідно до чіткої політики співробітництва NAR, «Протягом одного (1) робочого дня з моменту рекламування нерухомості для населення, перелік брокер повинен подати листинг до MLS». Незважаючи на те, що кишенькові списки суперечать політиці NAR, є ще деякі значущі лазівки. Наприклад, якщо нерухомість ніколи не продається громадськості, її не потрібно включати в список MLS. Дозволяються також «ексклюзивні офісні» списки, що означає, що ріелтор може продавати їх в агентстві або приватно іншим брокерам, афілійованим з агентством.
Інший спосіб, яким ріелтори можуть розширити межі політики, — це розпочати маркетинговий процес у п’ятницю, залишаючи цілі вихідні, щоб знайти покупця, перш ніж список має бути введений в MLS. Цей період може бути продовжений ще більше, якщо будинок внесено в список у святкові вихідні. Ця практика може легко дозволити ріелторам обійти політику, не порушуючи технічно жодних правил.
istockphoto.com
Пов'язані: 5 правильних запитань, які варто задати потенційному агенту з продажу
Для продавців кишенькові списки не пропонують багато переваг, крім конфіденційності. Оскільки дім жодним чином не буде продаватися громадськості, неминуче буде менше інтересу та менше потенційних покупців. Однією з переваг, однак, є те, що деякі агенти можуть запропонувати нижчу комісійну ціну за кишенькові списки, оскільки їм не доведеться витрачати час або гроші на маркетинг.
Покупцям може бути важко знайти кишенькові оголошення, оскільки їх можна знайти лише через агента з хорошими зв’язками. Навіть якщо покупці дізнаються про кишеньковий список, їм, можливо, доведеться відвідати будинок особисто фотографії не завжди доступні.
Реклама
Однак є деякі потенційні переваги для покупця. Конкуренція менше, а це означає, що вони зможуть отримати будинок за порівняно нижчою ціною, якщо він ніколи не буде опублікований. З цієї ж причини покупці також можуть мати a вищий шанс, що їхня пропозиція буде прийнята.
Реклама
Розкриття інформації: BobVila.com бере участь у програмі Amazon Services LLC Associates, афілійованій рекламі програма, розроблена для надання видавцям засобів отримувати гонорари, посилаючись на Amazon.com і афілійовані сайти.