Джерело: istockphoto.com
Ринок житла не просто гарячий - він горить. За даними Федеральної корпорації іпотечного кредитування житла (Фредді Мак), у Сполучених Штатах на 3,8 мільйона будинків менше, ніж потрібно. Це є результатом кількох факторів, у тому числі будівельників, які не встигають за вимогами зростання, і затримок, пов’язаних з пандемією, які сповільнили будівництво нових будинків. Крім того, проведено дослідження Wall Street Journal показує, що понад 7 мільйонів домогосподарств переїхали до іншого округу під час пандемії. Оскільки багато людей змогли працювати вдома емігрували з великих міст до приміських територій.
Усі ці зміни поставили продавців у завидне становище. Як і в будь -якому секторі, коли попит перевищує пропозицію, покупці, як правило, залишаються на милість продавців. Якщо ви покупець, можливо, ви будете знеохочуватися, побачивши, що так багато людей змагаються за таку кількість будинків. Не впадайте у відчай! У нас є кілька порад, які допоможуть вам зробити все можливе.
ПОВ'ЯЗАНІ: Експерти пояснюють найбільш заплутану термінологію нерухомості
Фото: istockphoto.com
ФСБО а покупка будинку без ріелтора часто розглядається як спосіб тримати більше грошей у кишені. В ринок продавцяоднак краще було б покластися на ріелтора або брокера. Ці професіонали знають те, чого ви не знаєте, вони мають доступ до ресурсів та контактів, а також мають досвід на своєму боці.
"Купівля та продаж будинків - це відносини, а партнерство з працьовитим, досвідченим агентом важливіше, ніж будь -коли", - каже Райан Далзелл, ріелтор з Група Дальцел у Сан -Дієго, Каліфорнія. «Оскільки продавці користуються перевагою на ринку, покупці також потребують захисту ріелтора або брокера, який може переконатися, що нерухомість правильно оцінюється, що проводиться переговори щодо ремонту та дотримані терміни, щоб покупець нарешті міг здійснити свою мрію додому ».
Реклама
Фото: istockphoto.com
Існує різниця між поспіхом і швидким рухом. Коли ви поспішаєте, ви, швидше за все, пропустите 7 ознак того, що ви збираєтесь купити не той будинок. Однак, як тільки ви відчуваєте себе добре у своєму виборі, важливо швидко рухатися під час торгів, радить Мелісса Кон, виконавчий іпотечний банкір компанії William Raveis Mortgage. "Наявність справжнього кредитора попереднього погодження допоможе зробити пропозицію максимально сильною, якщо ви не можете зробити пропозицію, що не підлягає фінансуванню",-каже вона.
Важливо переконатися, що у кредитора є все необхідне (документи про доходи та активи), що позиціонує вас як сильнішого претендента. «Також переконайтесь, що у вас є всі наявні гроші, які вам знадобляться для здійснення операції. Якщо ви отримуєте подарунок, спробуйте заздалегідь мати його в банку », - радить Кон.
Крім того, вона рекомендує створити вашу команду. "Виберіть адвоката та іпотечного банкіра перед проведенням торгів, і якщо ви подасте солідну, заздалегідь затверджену пропозицію з готовою командою, ви повинні піти в передову".
ПОВ'ЯЗАНІ: Коли вийти з угоди з нерухомістю
Ось ще щось, що вам потрібно знати на ринку продавців. Згідно з Карен Костів, агента компанії Warburg Realty у Нью -Йорку, якщо ви хочете бути конкурентоспроможним перед багатьма пропозиціями, можливо, вам доведеться подати пропозицію без непередбачених обставин. “Непередбачені умови нерухомості- наприклад, оцінка, фінансування, огляд будинку, страхування житла, право власності тощо - призначені для захисту покупця, але в на конкурентному ринку продавців, це може вплинути на те, виграє чи програє угода покупець ». Вона застерігає від боротьби за дрібний ремонт після перевірка. «Будь розумним. Продавець не хоче витрачати час і гроші на дрібний ремонт, який повинен бути обов’язком нового покупця ».
Реклама
ПОВ'ЯЗАНІ: Нерухомість як є: що потрібно знати покупцям та продавцям
Фото: istockphoto.com
Крім того, Костів каже, що ви, можливо, зможете домовитися про вигідну угоду з продавцем, якщо ви можете домовитись, наприклад, бути гнучким щодо продавця щодо закриття. «Щоб мати можливість це зробити, перевірте іпотечне зобов’язання з кредитором, щоб повідомити продавця, що у вас є кредит і ви можете закрити свою покупку», - пояснює вона. "Коли продавцеві буде потрібно більше часу, щоб вийти з дому, поцікавтесь продажем житла з поверненням в оренду". Отже, як це працює? Власник погоджується продати будинок за узгодженою ціною. "І тоді покупець погоджується передати майно в оренду продавцю на певний період часу", - каже Костів.
Але є одна річ, яку вона не рекомендує вам намагатися домовитися. "На конкурентному ринку краще вступати за ціною, яку ви готові заплатити, а не починати з низького рівня, сподіваючись на переговори". Інший покупці, ймовірно, подадуть сильні пропозиції, і з такою кількістю варіантів Костів каже, що продавець навіть не розважатиметься з тим, що вони вважають низьким пропозиція.
Він визнає, що це може не працювати на більшості покупок; однак, Ден Дюваль, керуючий партнер у Підвищена нерухомість компаній у Бостоні, штат Массачусетс, рекомендує звернутись до емоційної сторони продавця, оскільки багато продавців мають емоційні зв’язки зі своїми будинками. "Продавці хочуть бачити, як сім'я відчуває свій будинок так само, як вони". В результаті він каже, що особисті листи або навіть особисті зустрічі з продавцем можна пройти довгий шлях. "Ці тактики також відводять увагу від того, що вони базуються виключно на ціні та умовах, і намагаються звернутись до людської сторони угоди".
Реклама
Говорячи про емоції, вам також важливо контролювати свої почуття. Відчаїтися легко, але Дюваль радить зберігати позитив. "Переважна більшість покупців перебувають в одному човні, але дійсно є будинок для кожного покупця".
Це може зайняти більше часу, ніж вам хотілося б, але не здавайтеся. "Поки покупці продовжують" переміщати м'яч у поле "і навчатись у попередніх будинках, які вони втратили, терміни, ціна та умови з часом працюватимуть", - каже Дюваль.
ПОВ'ЯЗАНІ: Не дозволяйте емоціям затьмарити ваше рішення щодо нерухомості
Реклама
Розкриття інформації: BobVila.com бере участь у партнерській програмі Amazon Services LLC Associates програма, призначена для того, щоб видавці могли заробляти гонорари за допомогою посилання на Amazon.com та її афілійованої особи сайтів.