Не існує чарівної формули для продажу вашого будинку, але є принципи та методи, які працюють. Проблема полягає в тому, щоб домовласники прийняли ці найкращі практики. Зрозуміло, що продавці, які роками живуть у будинку, вважають себе фактичними експертами щодо найкращого способу презентації та продажу свого будинку. Але ця впертість може призвести до втрачених можливостей та до сварливих стосунків з агентом з нерухомості, який є людиною, яка найкраще може забезпечити безперебійний та швидкий процес. Ось що ваш агент з нерухомості бажає вам знати про продаж свого будинку.
istockphoto.com
Багато продавців очікують від покупців цілісного підходу під час екскурсій по дому, дивлячись на загальну картину та не зосереджуючись на крихітних недоліках. Але насправді ваші ретельно доглянуті паркетні підлоги та оновлена техніка можуть залишити менше враження, ніж деякі, здавалося б, незначні деталі, які ви не помітили. "Коли покупці гастролюють по дому, їх швидко вимикають і збирають нагромадження мертвих клопів у світильнику", - попереджає
Мелані Докінз, агент з нерухомості компанії Red Door Realty у Лінкольні, штат Небраска. “Також покупці збираються відкрити дверцята печі, і якщо вона брудна, смердюча або на ній згоріла їжа на дні печі, вони ніколи не зможуть уявити, як готують індичку на День подяки там ».Крім того, якщо вони відкрийте дверцята холодильника і побачити коров'яче молоко на полицях або шматочки їжі в шухлядах, Докінз каже, що вони не зможуть уявити себе, як кладуть себе їх їжу в цьому холодильнику. «Натомість у них залишиться огидне зображення ваших засохлих залишків, і якщо вони не зможуть отримати зображення вашого нечистоти з їхньої свідомості, вони не зможуть уявити свої власні речі в цьому будинку - і вони не збираються купити."
istockphoto.com
Більшість власників будинків накопичує багато речей за роки, але коли настане час продати свій будинок, пам’ятайте, що покупці шукають щось свіже та нове. “Якщо їх будинок невеликий і захаращений, вони хочуть будинок, який пропонує їм те, чого у них немає », - пояснює Докінз. Вона каже, що продавці повинні розуміти, що покупка - це також емоційний досвід: «Деякі покупці думають, що якщо вони зможуть почати заново, їхнє життя бути іншим." Але якщо вони вважають ваш будинок таким же тісним і захаращеним, як і його існуючий, ви пропонуєте їм лише більше те саме.
istockphoto.com
Багато власників будинків обирають агента з нерухомості, який є другом або членом сім'ї. Але за словами Кріса Ліндаля, генерального директора та засновника компаніїКріс Ліндал Нерухомість у Міннеаполісі, штат Міннесота, це помилка. "Не всі ріелтори створені рівними, тому не піддавайтеся пастці друзів і членів сім'ї",-попереджає Ліндал. Якщо ви погодились скористатися знайомим, Ліндал каже, що цей вибір може коштувати вам десятки тисяч доларів. "Власникам житла потрібно ставитися до вибору ріелтора як до господарської операції, а не до особистої". Вам потрібен кваліфікований учасник переговорів з досвідом і довгим списком щасливих, задоволених клієнтів.
istockphoto.com
Якщо ви вперше продаєте будинок, пристебніться, лютику! "Хоча ви наймаєте професіонала для продажу свого будинку, продавці мають послідовну роботу, яка з часом має свої наслідки", - каже брокерДжилл Чоудхурі компанії Warburg Realty у Нью -Йорку. Наприклад, дні відкритих дверей та покази можуть швидко старіти, особливо коли ви збираєте дітей кожну неділю і виходите з дому на кілька годин. Необхідність зберігати модель будинку готовою до дому також може втомити вас. «Можливо, через чотири місяці ви зараз розчаровані тим, що інакше є дуже розумною пропозицією, тому що ви це відчуваєте Ви повинні отримувати більше - враховуючи, наскільки чудовий ваш будинок, і весь час, коли покупець повертався, щоб його переглянути ", - Чоудхурі каже. "Підготовка пройти дистанцію в якості продавця до того, як ви вийдете на ринок, надзвичайно важлива, якщо ви сподіваєтеся піти з перемогою".
istockphoto.com
Це правда, що ніхто не знає ваш будинок краще за вас. Але це не означає, що ви обов’язково знаєте найкращий спосіб збуту та продажу. "Деякі продавці будинків можуть бути занадто залученими до маркетингу будинку", - каже Чак Вандер Стелт, агент з нерухомості з Вальпараїсо, Індіана, і засновникQuadwalls. Наприклад, ви можете включити подробиці про будинок, який, на вашу думку, є пунктами продажу, але це не так. «Найбільш поширеною проблемою є продавці, які хочуть включити довільну інформацію, яка не рухає голкою, щоб зробити будинок привабливішим. Довільна інформація лише затьмарює маркетингове повідомлення ». У покупців короткий проміжок часу, і ви конкуруєте з багатьма іншими продавцями. "Продавці будинків виграли б, дозволивши своєму агенту з нерухомості взяти на себе провідну позицію з маркетингу та дотримуватися визначеного маркетингового повідомлення", - радить він.
Пов'язані: 12 причин, через які ріелтор може не захотіти працювати з вами
istockphoto.com
Як власник будинку, ви, ймовірно, маєте багато ідей про те, що добре виглядає у вашому приміщенні. Але за словами Синтії Каммінс, засновниці та ріелтора в Споріднені будинки СФ у Сан -Франциско, Каліфорнія, ви не авторитет у постановці. «Наймайте професійного стейджера і відстороніться», - рекомендує вона. "Вносити їм пропозиції - це щось на зразок того, як розповідати своєму стоматологу, як видалити зуб після того, як вона вклала вам зубну дамбу у рот - краще просто посидіти і розслабитися".
Ліндал з компанії Kris Lindahl Real Estate у Міннеаполісі погоджується, що це пастка, в яку власники будинків, як правило, потрапляють. «В середньому власники будинків продають будинок кожні 10 і більше років, і кольори та оздоблення, які їм подобаються, ймовірно будуть відповідати таким людям, як вони, але не будуть привабливими для інших поколінь», - пояснює він. «Наші інсценування команда робила це тисячі разів, тому ми знаємо, що зробить будинок привабливим для покупців ».
istockphoto.com
Спокусливо вважати, що ваш будинок виглядає настільки добре, що інсценування не буде необхідним, але не піддавайтеся спокусі: «Витратити трохи додатковий час та гроші на постановку можуть означати, що ваш будинок продається швидше і, можливо, за вищу ціну », - каже Рут Шін, засновник та генеральний директор з PropertyNest у Нью -Йорку. Вона пояснює, що інсценізація допомагає покупцям побачити себе вдома та дає відчуття масштабу. Вірте чи ні, Шін каже, що порожні кімнати можуть здаватися меншими, ніж вони є. «Інсценізація може бути чимось таким простим, як внесення красивих штрихів і трішки покращення вашого декору, насправді внесення меблів або нанесення свіжої фарби в кожну кімнату», - каже вона.
Інсценізація також допомагає виділити активи вашого будинку, і це може виділити її серед конкурентів. «Якщо у вашому домі є чудова гардеробна, обладнайте її одягом, акуратно розвішеним і складеним, щоб показати потенційним покупцям, як можна використати простір»,-рекомендує агент Мерилін Блюм компанії Warburg Realty у Нью -Йорку. "Зараз, як ніколи, домашні офіси стали більш затребуваними, тому облаштування цієї кімнати, як офісу, може вартувати інвестицій, навіть якщо вам потрібно купити нові меблі для постановки".
Пов'язані: 11 домашніх трюків, які не коштують ні копійки
istockphoto.com
Технології чудові, і за допомогою декількох натискань клавіш можна знайти практично все. Але не вся ця інформація точна. "Дуже часто продавці можуть бути нереальними щодо вартості свого будинку, спираючись на власні упередження та хибні дані", - каже Кріс Файкос, ріелтор компанії Нерухомість гори Тахо в Троккі, Каліфорнія. «Zillow, Redfin та інші національні веб -сайти з питань нерухомості відомі тим, що публікують надзвичайно неточні оцінки вартості будинку, оскільки вони покладаються на загальне покриття розрахунок для всіх регіонів ». Однак він зауважує, що місцевий, досвідчений агент з нерухомості буде знати поточні ринкові тенденції конкретного регіону та інше чинники.
istockphoto.com
Неупередженість. Об’єктивність. Відкритість. Ось деякі риси, які ви повинні взяти під час продажу свого будинку. «Коли ви перераховуєте свій будинок, ви хочете, щоб він припав до душі якомога більшій кількості потенційних покупців, - каже Файкос. «Вилучивши свій особиста прихильність до дому і якщо взяти деякі сторонні та професійні поради щодо того, як найкраще представити будинок у його найкращому світлі, ймовірність швидшого продажу і за найдорожчий долар значно зростає », - пояснює він.
Такої точки зору поділяє Каммінз з домочадців SF у Сан -Франциско, який каже, що робота вашого агента з нерухомості - продавати ваш будинок, а не лестити вас. "Ваш агент може запропонувати покращити вигляд вашого будинку, і це дійсно вас вразить", - каже вона. Але пам’ятайте, що ваш агент на вашому боці і намагається надати зворотний зв'язок, який допоможе вашому будинку продаватись швидше та за більші гроші. "Отже, переведіть себе і повторіть вхідні сходи заново, пофарбуйте вхідні двері та замініть світильник в їдальні".
Пов'язані: Як: залучити перших покупців житла
istockphoto.com
Вся важка робота вашого агента з нерухомості ні до чого, якщо ви не погоджуєтесь з ціновою стратегією. «Багато власників будинків вважають, що найважливішим аспектом успішного продажу будинку є маркетинг», - каже Грег Курцнер, президент та брокер компанії ERA Atlantic Realty в Альфаретті, Джорджія. «Холодна жорстка правда полягає в тому, що ваш ріелтор може бути найкращим маркетологом у світі та використовувати всі види маркетингу, інсценування та віртуальних гастролей можливий досвід, і якщо ціна на нерухомість не конкурентна, то результати будуть невтішними, і власник будинку буде розчарований агентом і досвідом ". Насправді, Курцнер каже, що не працюватиме з власником житла, який не реалістичний щодо свого будинку ціна. "Якщо ми зробимо ціну на верхньому кінці рекомендованого цінового діапазону, я підкреслюю, що відвідування та відгуки про будинок на ранніх етапах визначать, чи потрібно нам коригувати ціноутворення або залишатися на курсі".
istockphoto.com