Фото: istockphoto.com
Коли ви знайдете ідеальний будинок, змусити продавця прийняти вашу пропозицію - це лише перший крок у процесі переговорів. Умови продажу - і навіть деякі предмети в будинку та на майні - також відкриті для обговорення.
Тим не менш, багато вашої переговорної сили може залежати від ринку. "Неймовірна відсутність будинків на ринку зараз призводить нас до надзвичайного ринку продавців", - каже Кріс Ліндал, генеральний директор і засновник Кріс Ліндал Нерухомість, що обслуговує ринки Колорадо, Міннесоти та Вісконсіна. Переговори можуть протікати і відтікати залежно від коливань ринку та місцезнаходження.
«Досвід місцевого агента - це величезний актив, коли справа доходить до того, щоб знати, про що можна домовлятися на поточному ринку та конкретному районі, в якому ви збираєтесь купувати, тому що для того, щоб вести переговори, потрібно знати ринок », - Ліндал пояснює. (І це лише одна з них речі, які ваш ріелтор хоче, щоб ви знали.)
Залежно від вашого ринку, це деякі з умов, витрат та інших факторів, з якими ви можете домовитися, купуючи будинок.
Пов'язані: Переїзд? 5 способів мінімізувати витрати на сюрприз
Переговори про дату закриття можуть працювати в декількох напрямках. За словами Ліндаля, коли покупець відкритий для побажань продавця щодо дати закриття, це може допомогти його пропозиції виділитися і стати більш привабливою. Але якщо ви впевнені у своїй пропозиції, ви можете спробувати використати дату закриття іншим способом. "Якщо продавцю потрібен додатковий час, покупці можуть дати його в обмін на трохи нижчу ціну", - пояснює він Джон Уолкап, співзасновник UrbanDigs у Нью-Йорку, штат Нью-Йорк
З іншого боку, іноді саме покупець потребує гнучкої дати поселення. "Деякі покупці будуть вести переговори про раннє заселення нерухомості, що може бути корисним, якщо їх оренда закінчиться до закриття будинку", - каже Тайлер Форте, генеральний директор компанії Фелікс Хаус в Нешвіллі, штат Теннессі.
Реклама
"Це дає покупцеві можливість переїхати в новий будинок до закриття, що може зробити процес переїзду набагато менш напруженим".
Фото: istockphoto.com
Витрати на закриття, пов'язані з покупкою будинку, можуть бути досить дорогими, але вам, можливо, не доведеться платити їх усіх. «Витрати на закриття відокремлені від ціни, тому багато покупців вважають, що ці витрати є стандартними, коли вони входять Насправді з багатьма можна домовитися, особливо якщо на даний момент ринок надає перевагу покупцям ", - сказав Волкуп акцій.
Іншими словами, ви можете попросити продавця внести внесок у ваші витрати на закриття. "Однак покупці та їхні адвокати повинні підтвердити суму в іпотечному банку, оскільки банки можуть мати обмеження щодо дозволеної суми", - пояснює Міхал Гартенберг, агент компанії Warburg Realty у Нью -Йорку, штат Нью -Йорк
Якщо ви живете в штаті Нью -Йорк - а це 19 мільйонів людей - ви, можливо, зможете домовитися про CEMA (угоду про консолідацію, розширення та зміну). «Якщо як покупець, так і продавець мають іпотеку, ви, можливо, зможете домовитися про CEMA, що дає покупцям можливість призначити стару іпотеку, консолідувати та змінити її новою іпотекою для рефінансування, а в деяких випадках і для купівлі ». пояснює Карен Костів, агент компанії Warburg Realty у Нью -Йорку, штат Нью -Йорк
"Використовуючи цю стратегію, покупці сплачують податок за різницю між поточним залишком продавця за непогашеною іпотекою (старою іпотекою) та новою іпотекою покупця", - говорить Костів.
Її колега, агент Варбурга Крістофер Тотаро погоджується і додає: «При купівлі ОСББ або одиничного сімейного будинку, а продавець має існуючу іпотеку, погоджуючись зробити CEMA може заощадити приблизно 2 відсотки у податку на облік іпотеки ». Однак він попереджає, що на проведення CEMA може знадобитися 30 днів або довше процесу. Залежно від банку, ви можете чекати кілька місяців, тому це може бути не найкращою тактикою ведення переговорів, якщо ви поспішаєте.
Реклама
Пов'язані: 5 речей, які ваш іпотечний кредитор бажає вам знати
Фото: istockphoto.com
Багато людей думають, що пральна машина, сушарка та холодильник автоматично входять у вартість будинку. Однак Форте каже, що це поширена помилка. «На жаль, ці прилади не вважаються світильниками і не входять до складу будинку, якщо це не обумовлено договором купівлі -продажу», - пояснює він. «Продавці дуже часто передають цю техніку якщо Ви включаєте їх у пропозицію, тому я обов’язково попрошу їх під час переговорного процесу ”.
Пов'язані: Вибір основної кухонної техніки
Гартенберг каже, що з новим будівництвом будинку ви можете домовлятися про оновлення та доповнення будинку, наприклад, одиниці зберігання, без додаткових витрат. Однак не витрачайте свої важелі на освітлювальні прилади, змішувачі та непридатний простір. Власники житла помилково доплачувати за ці функції, але багато з них недорогі і їх легко додати.
Подумайте про додатковий корисний простір, вищі кухонні шафи та функції, які були б дорогими та складними для додавання пізніше. Ще одна міркування: не йдіть вітчизняні тенденції, швидше за все, зникнуть.
Фото: istockphoto.com
Якщо вам подобаються певні предмети вдома, ви також зможете домовитися про них. "Часто продавець може переїхати до нового будинку, де диван не працює, або у нього більше немає місця для свого фортепіано", - каже Ліндал. "У більшості ситуацій не завадить ставити запитання, тому що певні меблі можуть бути укладені у деяких угодах".
Форте погоджується і каже, що один покупець включив у контракт комерційну газонокосарку продавця у розмірі 10 000 доларів. "Це майно займало площу близько 5 гектарів, і покупці були зацікавлені придбати газонокосарку у продавця, щоб їм не довелося купувати нову", - пояснює він.
Реклама
Згідно з Грег Курцнер, президент/брокер у Resideum в Альфаретті, штат Галандія, продавці залишили жалюзі і холодильники (а також передали гарантії додому). «Човни, твори мистецтва, більярдні столи та джакузі часто є предметом переговорів».
Але він також бачив деякі незвичайні переговори щодо таких предметів, як гідроцикли. "І в одному випадку виникла проблема із закриттям вчасно через затримку продавця, і покупець домовився про те, щоб продавець оплатив готель покупця".
Курцнер каже, що покупці також сплатили податки продавця за нерухомість. "У мене також були покупці, які погодилися тримати собаку, яку продавець мав залишити, і тримати рибу в ставку з кої".
Реклама
Розкриття інформації: BobVila.com бере участь у партнерській програмі Amazon Services LLC Associates програма, призначена для того, щоб видавці могли заробляти гонорари за допомогою посилання на Amazon.com та її афілійованої особи сайтів.