Навіть якщо в минулому ви мали численні розпродажі на дворі, ось кілька вказівок, які допоможуть зробити ваше підприємство більш успішним.
Почніть рано
Навіть якщо ваш наступний розпродаж на дворі буде за кілька місяців, почніть перебирати свої речі, щоб підготуватися. Помістіть кожен предмет в один з чотирьох контейнерів для зберігання: Keep, Toss, Yard Sale та Undecided. "Якщо ви не будете використовувати його протягом наступного року, не зберігайте його", - каже Дейв Валльєр, старший менеджер із питань домашнього зберігання в Гумова русалка, у Хантерсвіллі, Північна Кароліна. Якщо хтось інший міг би використати товар, покладіть його у кошик для продажу.
Хороші розпродажі
До хороших предметів продажу можна віднести фільми, книги, меблі, посуд, дитячі іграшки та одяг, колекційні речі, такі як скляний посуд з телевізійних шоу 1960 -х років, та побутову техніку, яка досі працює. Не забудьте мати подовжувач під рукою у день продажу, щоб відвідувачі могли побачити, що предмет, який вони розглядають, дійсно працює. Що не продається? Примхи, час яких минув. Забудьте про продаж свого 15-річного ThighMaster,-каже ветеран-продавець дворів Кріс Хейска з доктора медицини Ласбі, який керує веб-сайтом
"Рекламуйте це" в
Рекламуйте в Інтернеті та у своєму місцевому виданні. Якщо у вас є дитячі речі або старовинні меблі, скажіть це. Люди будуть сканувати оголошення, шукаючи потрібні їм предмети, і якщо у вас є те, що вони шукають, вони прийдуть до вас на розпродаж. "Якщо у вашій рекламі написано" антикварні меблі "або" 60 -ті роки сучасності ", такі ідентифікатори неодмінно будуть принадою для людей", - каже Брюс Літтлфілд, автор Продаж гаражів Америка. "Якщо я бачу" дитячий одяг "і" Фішер-Прайс ", я не перебігаю на цей розпродаж",-каже Літтлфілд. "Але люди, які мають новонародженого, підуть".
Реклама
Зареєструйтесь
Перевірте місцеві постанови щодо розміщення вивісок. Зробіть ваші знаки легкими для читання з дороги та схожими за дизайном, щоб люди могли слідувати за ними. «Ми отримуємо більше бізнесу під час продажу, тому що наші знаки зроблені професійно, - каже Ніккі Фіш з Півдня Бенд, штат Індіана, який щороку проводить масштабні розпродажі дворів, але насолоджується продажами на торгових майданчиках навіть більше, ніж продає. Розфарбуйте або намалюйте стрілки після того, як ви посадите знаки, щоб переконатися, що стрілка вказує у правильному напрямку. "Погоні диких гусаків дуже розчаровують", - говорить Літтлфілд. Маючи це на увазі, зніміть знаки, коли продажі закінчаться.
Цінові вказівники
Відвідайте інші магазини продажу та ощадливості, щоб отримати уявлення про ціноутворення. «У моєму ощадному магазині продаються книги в твердій обкладинці за 1 долар, - каже Хейска. "Якби я намагався продати свої книги за 3 долари, люди б їх не купили". Ви щодня займаєтесь бізнесом, щоб позбутися того, чого не хочете. Ціна відповідно.
Щоб полегшити покупцям, ви можете згрупувати товари за тією ж ціною на одному столі, позначити ціни кольоровими наклейками - наприклад, усі зелені наклейки коштують 50 центів - або покласти цінники на кожен товар. Переконайтеся, що у вас є багато дрібних купюр і монет, щоб внести зміни.
І пам’ятайте, що кожен веде переговори. Якщо ви збережете почуття гумору та посмішку на обличчі, ваші потенційні покупці не образяться чи приймаєте ви їх пропозицію, робите зустрічну пропозицію або відхиляєте її, - каже Джон Лундгрен, автор електронна книга Як перетворити продаж гаража в грошовий автомат.
Нарешті, переконайтеся, що цінники не пошкоджують товар. "Якщо ви поставите цінник, який зірве картон старої настільної гри та зіпсує естетику, люди можуть цього не захотіти", - каже Літтлфілд.
Реклама
Терміни
Найпопулярніший час початку - субота о 8 ранку. Але є регіональні відмінності. Продажі дворів починаються пізніше у північній частині штату Нью -Йорк, а раніше - на півдні. Перевірте оголошення у своєму місцевому папері, щоб визначити місцеві звичаї. Якщо у вас багато речей, організуйте дводенний розпродаж на п’ятницю та суботу, суботу та неділю або дві суботи. "Якщо щось не продається в перший день, то різко зменшіть його на наступний день", - каже Хайска.
Ранні птахи у вольєрі
Якщо ви не хочете, щоб люди напередодні були у вашому домі, не рекламуйте у газетах і не додайте стрілки до своїх вивісок до дня продажу. "Щойно ви виставите свої знаки, ваш двір чесний", - каже Літтлфілд. Напередодні ввечері перекрийте під’їзд, щоб дзвінок у двері вас не розбудив. Але будьте реалістами: подумки відніміть щонайменше 30 хвилин від оголошеного часу початку, щоб ви були готові до ранніх птахів. «Якщо вони з’являться під час мого налаштування, я щасливий, - каже Гейска. «Моя мета - продати речі. Я не хочу ризикувати, що вони не повернуться лише тому, що вони тут до мого офіційного часу початку ». Але не поспішайте з ранніми птахами. Дотримуйтесь своїх цін. "Якщо вони виявлять цей чудовий глечик, який високо цінується та збирається, і ви хочете 20 доларів, не дозволяйте ранньому птаху піти з ним за 10 доларів", - каже Літтлфілд.
Приманити їх
Поставте легкий вигляд хорошого, великого та мужнього. "Якщо чоловік їде за кермом і випадково бачить газонокосарку, розкидач добрив, циркулярну пилу або вагончик, він, швидше за все, зупиниться", - каже Гейска.
Реклама
Не продавайте, якщо це не ваше
Не продавайте іграшки свого малюка, колекцію бейсбольних карток вашого чоловіка або посуд з реліквією бабусі, якщо власник не готовий відпустити їх. «Я пам’ятаю, як купила кілька іграшок для свого сина, а маленька дитина [яка там жила] все ще хотіла їх, - каже Гейска. «Для мене це було сердечно». Це також викликає незручність у інших потенційних покупців. Якщо товар не продається, прикрийте його та/або додайте табличку з написом «Не для продажу».
Бережіть свої гроші
Забута каса - легка мішень для злодіїв. Щоб завжди мати при собі гроші, використовуйте фасонні пакети, фартухи або кишені. Якщо вас турбують фальшиві купюри, купіть спеціальну ручку -детектор підробки в магазині канцелярських товарів. Зробіть позначку на купюрі, і вона стане іншим кольором, якщо вона підроблена. Не беріть чеки або великі купюри.
Космос важливий
Дайте людям можливість переглядати. Якщо вони відчувають тиск або спостерігають, вони підуть. "Щоразу, коли вони повертають товар, вони майже відмовляються від вас, і це для них соромно", - каже Лундгрен. «Ви повинні відступити і дозволити людям подивитися на ваші речі. Скажіть «доброго ранку», а потім випийте чашку кави або поспілкуйтеся з другом ».
Коли розпродаж на дворі закінчиться, приберіть залишки речей у свої урни для наступного розпродажу або пожертвуйте їх на благодійність та внесіть свій заробіток у банк. Ваш будинок стане менш захаращеним, і через тиждень -два ви, можливо, просто будете готові вирушати на подвір’я, розкуповуючи власні нові скарби.
Реклама
Розкриття інформації: BobVila.com бере участь у партнерській програмі Amazon Services LLC Associates програма, призначена для того, щоб видавці могли заробляти гонорари за допомогою посилання на Amazon.com та її афілійованої особи сайтів.