![Как да гасим огън с мазнина](/f/e1a5bce4ac0efde4a96c1bc6ffe1be52.jpg?width=100&height=100)
Няма магическа формула за продажба на вашия дом, но има принципи и методи, които работят. Проблемът е в това да накарате собствениците на жилища да приемат тези най -добри практики. Разбираемо, продавачите, които от години живеят в дома, се смятат за фактически експерти по най -добрия начин да представят и продадат къщата си. Но този инат може да доведе до пропуснати възможности и спорни отношения с агента по недвижими имоти, който е човекът в най -добрата позиция да накара процеса да върви гладко и бързо. Ето какво желае вашият агент по недвижими имоти да знаете за продажбата на жилището си.
istockphoto.com
Много продавачи очакват купувачите да възприемат цялостен подход по време на обиколки по къщи, като гледат общата картина и не се фокусират върху малки недостатъци. Но в действителност вашите внимателно поддържани подове от твърда дървесина и актуализирани уреди може да оставят по -малко впечатление от някои от на пръв поглед незначителни детайли, които сте пренебрегнали. „Когато купувачите обикалят къща, те бързо ще бъдат изключени и натрупани от куп мъртви бъгове в осветително тяло“, предупреждаваМелани Докинс, агент по недвижими имоти в Red Door Realty в Линкълн, Небраска. „Също така купувачите ще отворят вратата на фурната и ако е мръсна, миризлива или има изгоряла храна на дъното на тази фурна, те никога няма да могат да си представят да готвят пуйка за Деня на благодарността там."
Освен това, ако те отворете вратата на хладилника и вижте мляко с корички по рафтовете или парченца храна в чекмеджетата, Докинс казва, че няма да могат да си представят, че слагат техен храна в този хладилник. „Вместо това те ще останат с отвратителен образ на изсъхналите ви остатъци и ако не могат да получат изображенията на вашите нечистота от ума им, те няма да могат да си представят собствените си вещи в тази къща - и няма да купи го."
istockphoto.com
Повечето собственици натрупват много неща през годините, но когато е време да продадете къщата си, не забравяйте, че купувачите търсят нещо свежо и ново. „Ако къщата им е малка и затрупано, те искат къща, която им предлага това, което нямат “, обяснява Докинс. Тя казва, че продавачите трябва да разберат, че покупката е и емоционално преживяване: „Някои купувачи мислят, че ако започнат отначало, животът им ще Бъди различен." Но ако те видят къщата ви също толкова тясна и претрупана, както съществуващата, вие им предлагате само повече от същото.
istockphoto.com
Много собственици избират агент за недвижими имоти, който е приятел или член на семейството. Но според Крис Линдал, главен изпълнителен директор и основател наКрис Линдал Недвижими имоти в Минеаполис, Минесота, това е грешка. „Не всички брокери са създадени равни, така че не се поддавайте на капана на приятелите и членовете на семейството“, предупреждава Линдал. Ако се задоволите с използването на някой, когото познавате, Линдал казва, че този избор може да ви струва десетки хиляди долари. „Собствениците на жилища трябва да се отнасят към избора на Брокер като към бизнес сделка, а не като към лична.“ Искате опитен преговарящ с опит и дълъг списък от щастливи, доволни клиенти.
istockphoto.com
Ако това е първият път, в който продавате жилище, закопчайте се, лютиче! „Въпреки че наемате професионалист, който да продава жилището ви, има постоянна работа за продавачите, която с течение на времето се отразява“, казва брокерътГил Чоудхури на Warburg Realty в Ню Йорк. Например отворените къщи и изложбите могат да остареят бързо, особено когато събирате децата всяка неделя и напускате къщата за няколко часа. Това, че моделът на къщата е готов за дома, също може да ви измори. „Може би след четири месеца сега сте разочаровани от това, което иначе е много разумно предложение, защото го чувствате трябва да получавате повече - като се има предвид колко страхотен е вашият дом и през цялото време купувачът се връщаше да го види “, Чоудхури казва. „Да си готов да изминеш дистанцията като продавач, преди да излезеш на пазара, е изключително важно, ако се надяваш да си тръгнеш с печалба.“
istockphoto.com
Вярно е, че никой не познава дома ви по -добре от вас. Но това не означава, че непременно знаете най -добрия начин да го продавате и продавате. „Някои продавачи на жилища могат да бъдат прекалено ангажирани с маркетинга на дома“, казва Чък Вандер Стелт, агент по недвижими имоти, базиран във Валпараисо, Индиана, и основател наQuadwalls. Например, може да искате да включите подробности за дома, които смятате, че продават точки - но те не са. „Най -често срещаният проблем е, че продавачите искат да включат произволна информация, която не премества иглата, за да направи жилището по -привлекателно. Произволната информация просто замъглява маркетинговото съобщение. " Купувачите имат кратък период на внимание и вие се състезавате с много други продавачи. „Продавачите на жилища биха имали полза, като позволят на агента си за недвижими имоти да поеме водещата роля в маркетинга и да се придържа към определеното маркетингово послание“, съветва той.
Свързани: 12 причини, поради които брокерът може да не иска да работи с вас
istockphoto.com
Като собственик на жилище вероятно имате много идеи за това какво изглежда добре във вашето пространство. Но според Синтия Къминс, основател и риелтор в Родни SF домове в Сан Франциско, Калифорния, вие не сте авторитет в постановката. „Наемете професионален стаджър и се махнете от пътя“, препоръчва тя. „Правенето на предложения към тях е нещо като да кажете на вашия зъболекар как да извади зъб, след като е поставила зъбния язовир в устата ви - по -добре е просто да седнете и да се отпуснете.“
Lindahl от Kris Lindahl Real Estate в Минеаполис е съгласен, че това е капан, в който собствениците на жилища са склонни да попадат. „Средните собственици продават къща на всеки 10 или повече години и цветовете и декорациите, които харесват, вероятно ще съответстват на хора като тях, но няма да бъдат привлекателни за други поколения“, обяснява той. „Нашите постановка екипът е правил това хиляди пъти, така че знаем какво ще направи къщата привлекателна за купувачите. "
istockphoto.com
Изкушаващо е да мислите, че домът ви изглежда достатъчно добре, че поставянето няма да е необходимо, но не се поддавайте на изкушението: „Похарчете малко допълнително време и пари за постановка може да означава, че къщата ви се продава по -бързо и може би на по -добра цена “, казва Рут Шин, основател и главен изпълнителен директор на PropertyNest в Ню Йорк. Тя обяснява, че постановката помага на купувачите да се видят у дома и осигурява усещане за мащаб. Вярвате или не, Шин казва, че празните стаи могат да изглеждат по -малки, отколкото са. „Инсценирането може да бъде нещо толкова просто, колкото да добавите красиви щрихи и да подобрите малко декора си, до действително да внесете мебели или да поставите свеж слой боя във всяка стая“, казва тя.
Постановката също помага да се подчертаят активите на вашия дом и това може да го отличи от конкуренцията. „Ако вашият дом има страхотен гардероб, облечете го с дрехи, спретнато окачени и сгънати, показвайки на потенциалните купувачи как може да се използва пространството“, препоръчва агентът Мерилин Блум на Warburg Realty в Ню Йорк. „Сега повече от всякога домашните офиси са станали по -търсени, така че обзавеждането на тази стая като офис може да си струва инвестицията, дори ако трябва да купите нови мебели, за да я поставите.“
Свързани: 11 домашни трика, които не струват нито стотинка
istockphoto.com
Технологиите са страхотни и с няколко натискания на клавиши можете да намерите почти всичко. Но не цялата информация е точна. „Твърде често продавачите могат да бъдат нереалистични относно стойността на дома си, разчитайки на собствените си пристрастия и грешни данни“, казва Крис Файкос, риелтор в Tahoe Mountain Realty в Тръки, Калифорния. „Zillow, Redfin и други национални уебсайтове за недвижими имоти са известни с това, че публикуват изключително неточни оценки на стойността на жилищата, тъй като разчитат на опаковката изчисление за всички региони. " Той отбелязва обаче, че местен, опитен агент по недвижими имоти ще знае текущите пазарни тенденции в този регион и други фактори.
istockphoto.com
Безпристрастност. Обективност. Отвореност. Това са някои от чертите, които трябва да възприемете, когато продавате дома си. „Когато изброявате къщата си, искате тя да се хареса на възможно най -много потенциални купувачи“, казва Файкос. „Като премахнете вашия лична привързаност към дома и като вземем някои външни и професионални съвети как най -добре да представим дома в най -добрата му светлина, вероятността домът да се продава по -бързо и за най -висок долар значително се увеличава “, обяснява той.
Това мнение се споделя от Cummins от Kindred SF Homes в Сан Франциско, който казва, че работата на вашия агент по недвижими имоти е да продава вашия дом, а не да ви ласкае. „Вашият агент може да направи предложение за подобряване на начина, по който домът ви показва, и това наистина ви впечатлява“, казва тя. Но не забравяйте, че вашият агент е на ваша страна и се опитва да предостави обратна връзка, която ще помогне на вашия дом да се продава по -бързо и за повече пари. „И така, преодолейте себе си и изкопайте отново входните стълби, боядисайте входната врата и сменете осветителното тяло в трапезарията.“
Свързани: Как да: Привлечете за първи път купувачи на жилища
istockphoto.com
Цялата упорита работа на вашия агент по недвижими имоти е нищожна, ако не сте съгласни с ценова стратегия. „Много собственици смятат, че най -важният аспект на успешната продажба на жилище е маркетингът“, казва Грег Курцнер, президент и брокер в ERA Atlantic Realty в Алфарета, Джорджия. „Студената твърда истина е, че вашият брокер може да бъде най -добрият маркетолог в света и да хвърля всеки вид маркетинг, постановка и виртуално турне е възможен опит там и ако имотът не е на конкурентни цени, добре, резултатите ще бъдат разочароващи и собственикът на жилището ще бъде разочарован от агента и опита. " Всъщност Кърцнер казва, че няма да работи със собственик на жилище, който не е реалистичен относно дома му цена. „Ако направим цена в горния край на препоръчителния ценови диапазон, подчертавам, че трафикът и обратната връзка за дома в началото ще определят дали трябва да коригираме ценообразуването или да останем на курса.“
istockphoto.com