Kuten kaikilla markkinoilla, myös kiinteistöissä on ylä- ja alamäkiä. Heikkenevillä asuntomarkkinoilla löydät talot, joiden arvion alapuolella on luettelo asunnoista, jotka kilpailevat sinun kanssa, mutta se ei tarkoita, että sinun on jätettävä talosi ja otettava valtava tappio. Voit edelleen myydä - jopa voitolla - jos olet sitoutunut työskentelemään kilpailijaasi lujemmin markkinoidaksesi talosi luovasti ja tehdäksesi siitä erottuvan. Napsauta saadaksesi vinkkejä talosi onnistuneesta myymisestä hitailla markkinoilla.
istockphoto.com
Talojen ylihinnoittelu on myyjien tekemä virhe, joka johtaa siihen, että talot istuvat markkinoilla kuukausia. Kun kiinteistö istuu, potentiaaliset ostajat voivat ihmetellä, onko siinä jotain vikaa ja talo leimautuu. Jos haluat myydä nopeasti hitailla markkinoilla, pyydä kiinteistönvälittäjää suorittamaan markkina -analyysi, joka määrittää asunnon todennäköisen mahdollisen myyntihinnan viimeaikaisen vastaavan myynnin perusteella.
istockphoto.com
Asuntoarviointi on varmennettu arvio sen käyvästä markkina -arvosta, jota lainanantajat käyttävät päättäessään, pitäisikö heidän lainata rahaa. Tyypillisesti sen jälkeen, kun asunnosta on tehty tarjous, ostajan lainausyhtiö tilaa asiantuntija -arvion varmistaakseen, että talo on hintansa arvoinen - ja mitä ostaja yleensä maksaa tästä arvioinnista. Hitailla markkinoilla kuitenkin, jos myyjä hakee ammattimaista arviointia (noin 250–400 dollaria) ennen koti on listattu, lainanantaja lainaa todennäköisemmin rahaa ostokseen ja ostaja tietää tarkalleen, mikä talo on arvoinen. Lainanantajasi voi suositella pätevää arvioijaa tai voit käyttää interaktiivista sivustoa osoitteessa
Kansallinen kiinteistönvälittäjäyhdistys.Liittyy: Milloin peruuttaa kiinteistökauppa
istockphoto.com
Arvioinnin tavoin lainanantaja tarvitsee yleensä ammattimaisen tarkastuksen rahoittaakseen asuntolainan talo, joten tarkastus suoritetaan etukäteen (300–500 dollaria) lisää todennäköisyyttäsi, että ostaja tekee tarjous. Raportti antaa sekä potentiaalisille ostajille että lainanantajille kattavia tietoja kodin rakenteen kunnosta sekä sen sivuraideista, johdotuksista, LVI -laitteista, ikkunoista, katosta ja sisätiloista.
istockphoto.com
Kun talossasi on paljon kilpailua markkinoilla ja asuntojen hinnat laskevat, erota se pakkauksesta. Yksi parhaista tavoista houkutella ostajia etuovelle on parantaa hillintää. Uusi maalikerros, hoidetut pensaat ja pensasaidat, koskematon nurmikko ja sekaannus, joka ei ole näkyvissä, tekee talostasi houkuttelevamman kuin muut myytävänä alueellasi.
istockphoto.com
Kiinteistönvälittäjiä on runsaasti - löydät heidän valokuvansa kaikesta sanomalehtisivuilta puistonpenkkeihin - mutta hitaiden markkinoiden aikana tarvitset erinomaisen edustajan voimaa siirtääksesi talosi. Kysy pankkiiriltasi, kuka on myydyin edustaja yhteisössäsi; pyydä myös läheteitä naapureilta ja ystäviltä. Haastattele vähintään kolme agenttia selvittääksesi, miten he aikovat markkinoida kotiasi. Kysy esimerkiksi: pitävätkö he usein avoimia ovia? Maksavatko he suurempien mainosten näyttämisestä paikallislehdessä? Agentilla, joka markkinoi aggressiivisesti, on paremmat mahdollisuudet myydä.
Liittyy: 14 asiaa, joita kiinteistönvälittäjät eivät koskaan haluaisi omissa kodeissaan
istockphoto.com
Asunnon järjestäminen myyntiin on taito, ja ammattimainen stager - usein sisustussuunnittelija, jolla on vankka käsitys alueesi kiinteistömarkkinoista - tietää tarkalleen, mikä saa ostajat kiinnostumaan. Maksat keskimäärin 500–1 200 dollaria kuukaudessa kalusteiden laadusta riippuen, jotta kotisi järjestetään ammattimaisesti, mikä sisältää korkealaatuisten huonekalujen vuokrauksen. Tärkeimmät näyttämöt ovat olohuone, keittiö, ruokasali, makuuhuone ja kylpyhuone; kaikkien huoneiden, jotka eivät ole lavastettuja, tulee olla huolellisesti puhtaita ja sotkuisia.
istockphoto.com
Kodin takuun ostaminen, joka kattaa laitteiden ja mekaanisten järjestelmien korjauskustannukset, makeuttaa potin ja saattaa tuoda ostajan pöytään. Kodin takuu esimerkiksi yrityksen kautta American Home Shield, maksaa keskimäärin 50–80 dollaria kuukaudessa sen mukaan, mitä se kattaa, ja voit maksaa palvelusta ennakkoon vuoden tai kaksi, joten ostaja tuntee olonsa suojattuna suurilta korjauskustannuksilta.
Liittyy: 8 kertaa Lowball -tarjouksen hyväksyminen
istockphoto.com
Kotiin on helppo tottua niin pieniin ongelmiin, ettet enää huomaa niitä, mutta tippuvat hanat, kuoriutuvat tapetit ja muut kosmeettiset ongelmat näyttävät potentiaalisille ostajille. Kävele koko talosi läpi ja etsi ongelmia, joita yleensä sivuutat; Parempi vielä, pyydä luotettua ystävää tekemään niin - joku todennäköisemmin näkee ongelmat. Nämä kaikki on korjattava ennen talon luettelointia.
istockphoto.com
Saatat houkutella mainoksia ja kylttejä, joissa julistetaan: "Ostamme taloja käteisellä". Nämä ovat sijoittaneet iBuyers, yritykset tai yksityishenkilöt jotka tekevät online-tarjouksia koteihin melkein heti, kun ne on listattu kiinteistösivustoilla Internetissä-ilman, että näemme kotia koskaan henkilö. Vaikka saattaa olla houkuttelevaa myydä talosi ja saada rahat heti, iBuyers tarjoaa paljon vähemmän kuin asuntosi arvo ja myy sen sitten voitolla. Jopa hitailla markkinoilla sinulla on paljon paremmat mahdollisuudet saada kohtuullinen hinta perinteisen kiinteistökaupan kautta.
istockphoto.com
Mikä on kotisi merkittävin ominaisuus? Onko sillä historiallista vetovoimaa? Oletko tehnyt viimeaikaisia kodin parannuksia? Onko siellä valtava piha, jossa on kansi ja uima -allas? Määritä, mikä tekee talostasi ainutlaatuisen ja markkinoi sitä voimakkaasti. Ole objektiivinen ja varmista, että haluttu ominaisuus miellyttää laajaa joukkoa ihmisiä. Pyydä välittäjääsi mainitsemaan myyntipiste verkko- ja/tai julkaistun luettelon alussa ja sen jälkeen muita tietoja, kuten makuuhuoneiden ja kylpyhuoneiden lukumäärä.
Liittyy: Välittäjät paljastavat 7 "toimii joka kerta" tapaa parantaa kotimyyntiarvoa
istockphoto.com
Vaikka myyntiedustaja mainostaa kotiasi, kun markkinat ovat laskussa, sinun on tehostettava. Lähetä online -tiedot Facebook -sivullesi ja pyydä ystäviäsi jakamaan ne. Pyydä drone -käyttäjää ottamaan ilmakuvia kiinteistöstäsi, jotta ostajat näkevät sen kaikista kulmista. Luo oma verkkosivustosi omaisuutesi markkinoimiseen ja jaa tarinoita talosi onnellisista ajoista. Luova markkinointi erottaa talosi kilpailijoista.
istockphoto.com
Näyttelyn vaatimaa korkeaa puhtaustasoa voi olla vaikea ylläpitää, mutta se on välttämätöntä. Kun myyjät luettelevat asunnon, on tavallista, että he pyytävät 24 tunnin tai pidempää ilmoitusta ennen esityksen ajoittamista saadakseen talon valmiiksi näytettäväksi. Jos tarvitset muutaman tunnin (tai päivän) saadaksesi sen sylkeä, potentiaaliset ostajat voivat kävellä ensin muiden talojen läpi ja voit menettää myynnin. Älä anna mahdollisuutta - pidä paikkasi tahrattomana, kun se on listattu.
istockphoto.com