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जब सबसे अच्छा रियल एस्टेट सौदा प्राप्त करने की बात आती है, तो हाथ मिलाने के लिए कभी समझौता न करें; हर सहमत पहलू लिखित रूप में होना चाहिए। घर खरीदने और घर बेचने की प्रक्रिया में शामिल तीन मुख्य अनुबंध हैं लिस्टिंग अनुबंध, बिक्री अनुबंध, और अनुबंध एक खरीदार एक बैंक या ऋणदाता के साथ हस्ताक्षर करता है। इन तीनों अनुबंधों के हिस्से परक्राम्य हैं।
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एक विक्रेता के रूप में, आप अपने घर की बिक्री से एक रियल एस्टेट लिस्टिंग एजेंट को आय का एक बड़ा हिस्सा चुकाने के लिए खड़े हैं। अच्छी खबर यह है कि एजेंट का कमीशन परक्राम्य है, के अनुसार Realtors के नेशनल एसोसिएशन. अधिकांश रियल एस्टेट लिस्टिंग एजेंट घर के बिक्री मूल्य का पांच से सात प्रतिशत मांगते हैं, लेकिन यह पत्थर में नहीं लिखा है। यदि आप एजेंट को बताते हैं कि आप केवल कम कमीशन के लिए सहमत होंगे, तो वह कई बार एक प्रतिशत अंक नीचे आ जाएगी।
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बातचीत का सबसे बड़ा बिंदु (डॉलर-वार) अक्सर होता है, जबकि खरीदार और विक्रेता उचित मूल्य पर समझौता करने की कोशिश कर रहे होते हैं। खरीदार एक प्रस्ताव देता है, जो अक्सर विक्रेता के पूछ मूल्य से कम होता है, और विक्रेता तब प्रस्ताव को स्वीकार कर सकता है या एक उच्च प्रति-प्रस्ताव कर सकता है। प्रक्रिया तब तक जारी रहती है जब तक कि दोनों पक्ष या तो कीमत पर सहमत नहीं हो जाते, या एक पक्ष झुक जाता है। खरीदारों की पेशकश अधिक सफल हो सकती है यदि वे दिखा सकते हैं कि वे पहले से ही ऋण के लिए अपने ऋणदाता द्वारा पूर्व-अनुमोदित हैं, और विक्रेता हाल ही में बेचे गए समान घरों की कीमतों की ओर इशारा करना चाह सकते हैं ताकि यह दिखाया जा सके कि घर स्वीकार्य मूल्य के भीतर है श्रेणी।
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खरीदार ने अच्छे विश्वास के प्रदर्शन के रूप में जितनी राशि का भुगतान किया है, उसे "बयाना धन" के रूप में जाना जाता है। अगर सौदा गिरता है इसके अलावा बाद में क्योंकि खरीदार को एक और घर मिल जाता है जिसे वह और भी बेहतर पसंद करता है, विक्रेता को बयाना राशि रखने के लिए मिलता है। जबकि बयाना राशि की औसत राशि अक्सर घर के मूल्य का एक से दो प्रतिशत होती है, अधिक के लिए बातचीत करना विक्रेता के सर्वोत्तम हित में होता है। खरीदार कितनी बुरी तरह से घर चाहता है, इस पर निर्भर करते हुए, विक्रेता को गंभीर स्तर की प्रतिबद्धता दिखाने के लिए अधिक बयाना राशि की पेशकश से भी उसे लाभ हो सकता है।
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बंधक दर एक ऋणदाता द्वारा गृह ऋण पर ब्याज की राशि है, और इन दिनों यह लगभग 3.1 प्रतिशत से 3.7 प्रतिशत तक है, हालांकि यह एक ऋणदाता से दूसरे में भिन्न हो सकता है। कई होमबॉयर्स यहां चूक जाते हैं क्योंकि उन्हें पता नहीं है कि वे अपने होम लोन पर ब्याज दर कम कर सकते हैं। वित्तीय गुरु के अनुसार मोटली फ़ूल, एक अच्छी क्रेडिट रेटिंग बनाए रखने और बहुत अधिक ऋण न लेने के साथ, आप अपने बैंक या ऋणदाता को किसी प्रतियोगी की निम्न दर से मिलान करने के लिए कह सकते हैं। एक बंधक दर को 1 प्रतिशत के 1/4 तक कम करने से एक बंधक के जीवन पर दसियों हज़ार डॉलर की बचत हो सकती है।
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संपत्ति के मूल्य के आधार पर काउंटी को सालाना संपत्ति कर का भुगतान किया जाता है। जबकि आप काउंटी स्तर पर एक घर पर संपत्ति कर को कम करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं, आप बातचीत कर सकते हैं कि क्या खरीदार या विक्रेता चालू वर्ष के लिए या पिछले वर्षों के लिए बकाया करों का भुगतान करेंगे यदि विक्रेता पीछे है भुगतान। अक्सर, विक्रेता उस तिथि तक अर्जित संपत्ति कर की राशि का भुगतान करता है जब घर बंद हो जाता है और खरीदार उस राशि का भुगतान करता है इंगित करें, लेकिन कोई कठोर, तेज़ नियम नहीं है, इसलिए दूसरे पक्ष से एक शर्त के रूप में अधिक संपत्ति कर का भुगतान करने के लिए कहने से न डरें बिक्री।
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यदि आप बिक्री-दर-मालिक (एफएसबीओ) मार्ग पर जा रहे हैं, तो आश्चर्यचकित न हों यदि आपको एक रियल एस्टेट एजेंट द्वारा संपर्क किया जाता है जो एक संभावित खरीदार को अपना घर दिखाना चाहता है। जब ऐसा होता है, तो एजेंट आपसे "वन टाइम शोइंग" अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए कहेगा, जहां आप एजेंट को आपका घर बेचने पर कमीशन देने के लिए सहमत होंगे। चूंकि यह एजेंट केवल खरीदार का प्रतिनिधित्व करेगा, वह पूर्ण कमीशन के आधे या बिक्री मूल्य के 2.5 से 3.5 प्रतिशत के लिए सहमत हो सकती है।
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रियल एस्टेट अनुबंधों में वस्तुतः कुछ भी शामिल हो सकता है जिसे खरीदार और विक्रेता जोड़ना चाहते हैं। यदि आप एक खरीदार हैं और आपको परिवार के कमरे में सोफा और लव सीट पसंद है, तो आप अपनी पेशकश करते समय इसके लिए पूछ सकते हैं, भले ही फर्नीचर आमतौर पर विक्रेता के पास जाता है। इसके विपरीत भी सच है: अधिकांश लिस्टिंग अनुबंध निर्दिष्ट करते हैं कि प्रकाश जुड़नार इसके साथ रहेंगे घर, लेकिन अगर आपके पास एक विरासत झूमर है, तो आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि इसे पहले हटा दिया जाएगा समापन।
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यह सुनिश्चित करने के लिए कि घर अच्छी स्थिति में है, संपत्ति के पेशेवर निरीक्षण का आदेश देने के लिए एक बंधक ऋणदाता के लिए यह मानक अभ्यास है। अधिकांश समय, खरीदार इस निरीक्षण के लिए भुगतान करता है, जो आमतौर पर $350 और $600 के बीच चलता है और बंद होने पर खरीदार से शुल्क लिया जाता है। खरीदार को विक्रेता से निरीक्षण के लिए भुगतान करने के लिए कहने से कोई नहीं रोक रहा है, हालांकि, विशेष रूप से लीड-आधारित पेंट, एस्बेस्टस या मोल्ड जैसी स्थितियों के लिए विशेष निरीक्षण के लिए।
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अधिकांश विक्रेता घर को बाजार में उतारने से पहले अपने घरों को सजाते हैं और मरम्मत करते हैं, लेकिन घरों में भौतिक दोष हो सकते हैं जो विक्रेता के लिए अज्ञात हैं, जैसे कि एक कम आकार का विद्युत पैनल। यदि निरीक्षक द्वारा इन मुद्दों की खोज की जाती है और महंगी मरम्मत की आवश्यकता होती है, तो खरीदार और विक्रेता बातचीत कर सकते हैं कि इसके लिए कौन भुगतान करता है। यदि कोई समझौता नहीं किया जा सकता है, तो अनुबंध को अक्सर समाप्त किया जा सकता है।
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एक घर की बिक्री को अंतिम रूप देने के लिए बंधक कंपनियों और शीर्षक बीमा एजेंटों द्वारा ली जाने वाली फीस बहुत अधिक हो सकती है। वे अक्सर ऋण राशि का लगभग दो से पांच प्रतिशत, या $300,000 के घर के लिए $१५,००० तक चलाते हैं। इन लागतों को अक्सर खरीदार और विक्रेता के बीच समान रूप से विभाजित किया जाता है, लेकिन कोई भी पक्ष दूसरे पक्ष से अधिक या सभी समापन लागतों का भुगतान करने के लिए कह सकता है।
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