फोटो: शटरस्टॉक डॉट कॉम
रियल एस्टेट एजेंट यह कहना पसंद करते हैं कि हाउस हंटर्स कीमत के आधार पर नहीं, बल्कि भावनाओं के आधार पर ऑफर देते हैं। हाल ही में, ड्यूक विश्वविद्यालय ने प्रकाशित किया वैज्ञानिक अनुसंधान जो इस तरह की घटना की वास्तविकता का समर्थन करता है।
चाहे आप घर खरीद रहे हों या बेच रहे हों, यहां तक कि मस्तिष्क की भावनाओं को कैसे संश्लेषित करता है, इसकी एक प्राथमिक समझ भी आपको संपत्ति के तर्क-आधारित मूल्यांकन को विकसित करने (और छड़ी) करने में मदद कर सकती है।
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मान लीजिए कि 25 खुशहाल वर्षों के बाद, आप परिवार के घर को बाजार में ला रहे हैं। जब आप अंकुश से जगह को देखते हैं, तो आप छुट्टियों की यादें और अपने रखरखाव और रीमॉडेलिंग प्रयासों का कठिन परिणाम देखते हैं।
वास्तव में, शौकीन संघ आपको संपत्ति को वारंट की तुलना में अधिक अनुकूल आर्थिक दृष्टि से देखने के लिए प्रेरित कर सकते हैं। लेकिन आप यादों की कीमत नहीं लगा सकते। घर के बाजार मूल्य के उचित मूल्यांकन के लिए, किसी तीसरे पक्ष की तलाश करें मूल्यांकन.
यह भी याद रखें कि रियल एस्टेट की बातचीत की प्रक्रिया में भावनाएं काफी हद तक शामिल होती हैं, चाहे आप टेबल के किस तरफ बैठे हों। और लेन-देन की गर्मी में, छोटे प्रोत्साहन बाहरी प्रभाव दे सकते हैं।
यदि आप बेच रहे हैं, तो नई गलीचे से ढंकने के लिए $500 भत्ता जैसी छोटी रियायत पर रोक लगाएं। एक बार जब आप किसी समझौते पर पहुंचने के करीब हों, तो उस प्रोत्साहन को मिश्रण में डाल दें, क्योंकि यह आपकी मदद कर सकता है क्रेता शर्तों को स्वीकार करने में अधिक सहज महसूस करें।
इसके विपरीत, यदि आप खरीदने के लिए बातचीत कर रहे हैं, तो ऊपर वर्णित रणनीति के प्रति अपनी भावनात्मक प्रतिक्रिया की सावधानीपूर्वक निगरानी करें। अपनी भावनाओं को प्रोत्साहन के लिए एक बड़ा मूल्य न दें। अपने आप से पूछें कि क्या यह वास्तव में आपको बिक्री मूल्य से सहमत होने के लिए पर्याप्त है।
ड्यूक शोधकर्ताओं ने पाया कि मनुष्य के लिए भावनाएं अनिवार्य रूप से कारक हैं वैल्यूएशन. आप जो सबसे अच्छा कर सकते हैं, वह यह है कि आप अतार्किकता के प्रति अपनी प्रवृत्ति के बारे में जागरूक रहें, तथ्यों पर ध्यान केंद्रित करके इसके आसपास काम करें।
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