უძრავი ქონების აგენტებს აქვთ განსხვავებული ხასიათი, მოლაპარაკებების სტილი და ღირებულებები და ეს გავლენას ახდენს იმაზე, თუ როგორ ექცევიან ისინი კლიენტებს, პოულობენ სახლებს და აფორმებენ გარიგებებს. მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება მოგეჩვენოთ, რომ უძრავი ქონების აგენტები ათეულობით დოლარს მიაღწევენ, კარგს შეუძლია მოგცეთ საუკეთესო დოლარი თქვენი სახლისთვის და დარწმუნდით, რომ იპოვით ახალ ადგილს, სადაც არის ყველაფერი, რასაც თქვენ ეძებთ. აქ არის რამოდენიმე მნიშვნელოვანი მიზეზი, რის გამოც თქვენ უნდა გამოყოთ დრო, რომ იპოვოთ აგენტი, რომელსაც ენდობით და რომელიც იმუშავებს თქვენი საუკეთესო ინტერესების გათვალისწინებით.
istockphoto.com
თუ აქამდე არ გიყიდიათ ან არ გაგიყიდიათ სახლი, შეიძლება გაგიკვირდეთ რამდენად დაუკავშირდებით თქვენს უძრავი ქონების აგენტს. თქვენ არ გჭირდებათ იყოთ საუკეთესო მეგობრები, მაგრამ თქვენ უნდა შეურიგდეთ ერთმანეთს. პიროვნებების შეტაკებამ შეიძლება გამოიწვიოს რისხვა, უკმაყოფილება და უნდობლობა, და არცერთი ეს ემოცია არ მიეკუთვნება გარიგებებს, რომლებიც მოიცავს სულ მცირე ათიათასობით დოლარს. გადაამოწმეთ მეგობრებთან ერთად, ვისთანაც სიამოვნებით მუშაობდნენ და ინტერვიუ ჩაუტარეთ მინიმუმ ორ ან სამ აგენტს, სანამ ერთზე დაკავდებით.
istockphoto.com
უძრავი ქონების ადგილობრივი ბაზრის ნიუანსები მოიცავს არა მხოლოდ სახლის ფასებს, არამედ სკოლის რეიტინგებსაც, ინდივიდუალური თემების მახასიათებლები და მომავალში სახლის გაყიდვის პოტენციალი თარიღი. უძრავი ქონების ეფექტურმა აგენტებმა უნდა იცოდნენ ადგილობრივი ტერიტორია, სხვადასხვა უბნების სტანდარტული ფასები და სამეზობლო და სკოლის რეპუტაცია. მათ ასევე თავისუფლად უნდა გაგიზიარონ ეს ინფორმაცია. ეს უბრუნდება ნდობას, რომელიც კვლავ მოიხსენიება (და ისევ), რადგან ეს ისეთი მნიშვნელოვანი თვისებაა კარგი უძრავი ქონების აგენტში.
დაკავშირებული: 10 რამ რაც უნდა იცოდეთ იმის შესახებ, რომ იყოთ თქვენი უძრავი ქონების აგენტი
istockphoto.com
უძრავი ქონების აგენტები, როგორც წესი, ერთდროულად მუშაობენ რამდენიმე კლიენტთან, რაც ნიშნავს რომ თქვენი აგენტი შეიძლება ყოველთვის არ იყოს ხელმისაწვდომი ექსპრომტი სატელეფონო ზარებისა და კითხვებისთვის. აგენტები, რომლებიც მუშაობენ სააგენტოში, ჰყავთ სრული დამხმარე პერსონალი, რომელიც დაეხმარება კითხვებზე პასუხის გაცემას და იზრუნებს რაიმე მოულოდნელზე. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ ვერ მიიღებთ დიდ მომსახურებას იმ ადამიანისგან, ვინც ძირითადად სოლო მუშაობს, მაგრამ გაითვალისწინეთ რა სახის აგენტის წვდომა იქნება თქვენთვის საუკეთესო.
istockphoto.com
ნდობა მნიშვნელოვანია, რის გამოც ის აქამდე ბევრჯერ იყო ნახსენები. თქვენ უნდა ენდოთ თქვენს აგენტს, რომ იმუშაოს თქვენი ინტერესების შესაბამისად და იყავით გულწრფელი თქვენთან ერთად. დიახ, თქვენი აგენტი იღებს საკომისიოს, მაგრამ ის ასევე მოგემსახურებათ. შეამოწმეთ მიმოხილვები. ესაუბრეთ ყოფილ კლიენტებს. თუკი ინსტინქტებმა გითხრათ, რომ თქვენი აგენტი ბოლომდე არ არის თქვენთან ან არ გეუბნებათ თქვენ ყველაფერი რაც თქვენ უნდა იცოდეთ ინფორმირებული გადაწყვეტილების მისაღებად, იარეთ თქვენი ნაწლავებით და იპოვნეთ ვინმე სხვა
დაკავშირებული: 7 კარგი მიზეზი, რომ გაათავისუფლოთ თქვენი უძრავი ქონების აგენტი (და როგორ გავაკეთოთ ეს)
istockphoto.com
უძრავი ქონების ბიზნესში არის სპეციალიზებული ბაზრები და გარკვეულმა აგენტებმა მეტი იციან ამ ბაზრების შესახებ და უკეთ შეძლებენ მოლაპარაკებას და მომსახურების გაწევას მათში. მაგალითად, ზოგიერთი აგენტი მუშაობს ხანდაზმულ მოქალაქეებთან, რომლებიც არ იცნობენ ყიდვა-გაყიდვას, ზოგი კი სპეციალიზირებულია მაღალი დონის საკუთრებაში ან კონკრეტულ გეოგრაფიულ მხარეში. თუ თქვენ აღმოჩნდებით ნიშების ბაზარზე, ამ ნიშის გამოცდილების მქონე აგენტი შეიძლება იყოს უფრო ეფექტური თქვენთვის უკეთესი გარიგების მისაღებად.
istockphoto.com
უძრავი ქონების წამოწყებას თავისთავად მოაქვს გარკვეული რისკი და თქვენმა აგენტმა უნდა გითხრათ ეს. შაქრის დაფარვა რისკებზე არ დაგეხმარებათ. ეს საკითხი ნდობას უბრუნდება (ისევ). აგენტმა უნდა გითხრათ სახლის ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე, სამეზობლო და ფინანსები, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ შეხვიდეთ პროცესში ფართოდ გახელილი თვალებით.
istockphoto.com
მოძებნეთ უძრავი ქონების აგენტები, რომლებიც ავლენენ მოთმინებას და თანაგრძნობას თავიანთი კლიენტების სურვილების, საჭიროებების და სახლის ყიდვისას. კარგმა აგენტებმა კარგად უნდა იცოდნენ პროცესის სტრესი და შეიძლება შემოგვთავაზონ წინადადებები, რომლებიც დაგეხმარებათ გაუმკლავდეთ მას. მათ უნდა შეინარჩუნონ სიმშვიდე ზეწოლის ქვეშ და გააცნობიერონ, რომ მათგან განსხვავებით, თქვენ შეიძლება ადრე არ გაგიტარებიათ ეს გამოცდილება. მეორეს მხრივ, თუ აგენტი სტრესს კარგად არ უმკლავდება, პროცესი შეიძლება სწრაფად დაიძაბოს და უსიამოვნო გახდეს.
დაკავშირებული: როდის უნდა დაბრუნდეს უძრავი ქონების გარიგებიდან
istockphoto.com
გამოცდილება მნიშვნელოვანია, მაგრამ ეს არ არის ყველაფერი. დიდი გამოცდილების გარეშეც კი, აგენტი, რომელიც არის პატიოსანი და სანდო და რომელიც უკან იხრება თქვენი სურვილებისა და მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად, შეიძლება იყოს ის, ვინც გაგიადვილებთ ყიდვის პროცესს. თუ თქვენ ფიქრობთ ნაკლებად გამოცდილ აგენტებთან ერთად წასვლაზე, აუცილებლად გადახედეთ მათ სახლების ტიპებს, ენას, რომელსაც ისინი იყენებენ თავიანთი სიების აღსაწერად და როგორ წარმოაჩენენ თავს. ესაუბრეთ მათ ყოფილ კლიენტებს, რომ გაეცნონ მათ მუშაობას.
istockphoto.com
ეს ადამიანი აწარმოებს მოლაპარაკებებს თქვენი სახელით იმ სახლისთვის, სადაც თქვენ ცხოვრობთ მომდევნო ათწლეულების განმავლობაში. კარგი კომუნიკაცია გადამწყვეტია და ის ადვილად უნდა გადიოდეს თქვენ ორს შორის. აგენტმა, რომელიც არ პასუხობს წერილებს, ტექსტებს ან სატელეფონო ზარებს, შეუძლია თქვენი სტრესის დონე აიწიოს. თქვენი აგენტი უნდა იყოს მგრძნობიარე თქვენს კითხვებზე და ნათელია მის პასუხებში. ბუნდოვანი ან ორაზროვანი ენა ან ხშირად დაგვიანებული პასუხები არის ნიშნები იმისა, რომ კომუნიკაცია არ არის თქვენი აგენტის ძალა.
istockphoto.com
უძრავი ქონების აგენტები მრავალი სახისაა, მაგრამ არის ერთი რამ, რაც ყველამ კარგად უნდა გააკეთოს და ეს არის საუბარი. კომფორტული და ავტორიტეტული საუბრის უნარი არის ნათელი კომუნიკაციის ნიშანი, მაგრამ ეს არის ასევე იმის ნიშანი იმისა, თუ რამდენად კარგად ურთიერთობენ ადამიანები სხვებთან, მათ შორის სხვა აგენტებთან და ინდუსტრიასთან პროფესიონალები. თქვენ არ უნდა განიცადოთ ზეწოლა ან უხერხულობა, როდესაც ესაუბრებით თქვენს აგენტს. ის, ვინც სიამოვნებს კომუნიკაციას და ამ კომუნიკაციას სასიამოვნო გახდის, დაგეხმარებათ შფოთვის და სტრესის შემსუბუქებაში და, ალბათ, უკეთეს საქმეს გააკეთებს თქვენს წარმოჩენაში.
დაკავშირებული: უძველესი უძრავი ქონების 9 უძველესი რჩევა სრულად უგულებელყოფისთვის
istockphoto.com
პატიოსნება, სანდოობა, მოთმინება - თქვენ იცით რა არის თქვენთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი. თქვენმა უძრავი ქონების აგენტმა ესეც უნდა იცოდეს და პატივი უნდა სცეს და ასახავდეს მათ ღირებულებებს, კომუნიკაციას და მოლაპარაკებების სტილს. თქვენ გინდათ აგენტი, რომელიც ფიქრობს იმავე მიმართულებით, როგორც თქვენ. იყავით გულწრფელი იმის შესახებ, რაც გჭირდებათ. ესაუბრეთ თქვენი მომავალი აგენტის ყოფილ კლიენტებს და იყავით ფრთხილად, თუკი რაიმე უპატივცემულოდ, არასანდო ან ბუნდოვნად გეჩვენებათ.
istockphoto.com
გამოცდილება დიდია, ისევე როგორც უძრავი ქონების ადგილობრივი ბაზრის ღრმა ცოდნა. ამასთან, ნუ გააკეთებთ სრულ ფასდაკლებას ვინმეს, ვისი გაყიდვის მთავარი წერტილი არის ვნება. ვნებამ შეიძლება შეცვალოს გამოუცდელობის საკმარისი რაოდენობა. მოუსმინეთ, როგორ საუბრობს აგენტი ადგილობრივ საკუთრებაზე და წაიკითხეთ მისი ბროშურები. ვნებიანი აგენტები აღფრთოვანებულნი არიან პროცესით და ცდილობენ დაუღალავად იმუშაონ თავიანთი კლიენტებისათვის საუკეთესო გამოცდილების მისაღებად.
istockphoto.com