ფოტო: istockphoto.com
თუ თვალყურს ადევნებთ მიმდინარე საქმეებს, ალბათ ვირუსის გამო აჟიოტაჟი დაიჭირეთ TikTok ვიდეო რომელშიც უძრავი ქონების აგენტმა დაადანაშაულა iBuyer ბიზნეს მოდელი უძრავი ქონების ფასების მანიპულირებისთვის გამოყენებაში.
არსებითად, ის ამტკიცებდა, რომ კომპანიები, როგორიცაა Redfin და Opendoor — და რამდენიმე კვირის წინ, Zillow- ყიდულობენ სახლებს და ყიდიან მათ ბევრად მეტ ფასად, რაც იწვევს საცხოვრებლის მთლიან ფასებს.
ეს არის დამაინტრიგებელი თეორია - რეალურად საგანგაშო თეორია, თუ ამჟამად ეძებთ სახლს - მაგრამ მართალია? ჩვენ ჩავუღრმავდებით iBuyers-ის სამყაროს, რათა დაგეხმაროთ გაიგოთ, თუ როგორ მუშაობენ ისინი და გამოვიკვლიოთ პრეტენზიები მათი გავლენის შესახებ საბინაო ბაზარზე.
”iBuyer, ასევე ცნობილი როგორც მყისიერი მყიდველი, არის კომპანია, რომელიც ყიდულობს სახლებს უშუალოდ მფლობელებისგან,” განმარტავს Tyler Forte, აღმასრულებელი დირექტორი. ფელიქს სახლები ნეშვილში, ტენესის შტატში. და არსებობს მიზეზი, რომ ისინი ცნობილია როგორც მყისიერი მყიდველები. ფორტე ამბობს, რომ მათ შეუძლიათ ფულადი შეთავაზებების გაკეთება და, როგორც წესი, შეუძლიათ დახურონ სულ მცირე 14 დღეში.
„როდესაც iBuyer ფლობს სახლს, ისინი ჩვეულებრივ ირჩევენ სახლის მცირე განახლებებს, როგორიცაა სახლის ახალი საღებავის მიცემა ან ძველი ხალიჩის შეცვლა.” და ამ განახლებების დასრულების შემდეგ, მისი თქმით, ისინი ხელახლა ჩამოთვლიან სახლს და გაყიდიან უფრო მაღალ ფასად. სარგებელი.
მაშ, როგორ ადგენენ ფასს? „iBuyer კომპანია აიღებს თქვენი ქონების მონაცემებს და შეადარებს მეზობელ სახლის საკუთრებებს“, განმარტავს ბრედი ხიდები, რეალტორი Reside Real Estate-ში ფორტ უორტში, ტეხასი. მაგრამ არ აურიოთ ეს ა სახლის ფლიპერი მიტოვებული სახლების ყიდვა, რომლებიც გამოქვაბულს აპირებენ. iBuyers უპირატესობას ანიჭებენ ახალ სახლებს კარგ მდგომარეობაში, რომლებიც განლაგებულია სასურველ უბნებში.
რეკლამა
დაკავშირებული: თქვენი სახლის ბაზარზე გამოტანა? ჯერ გააკეთეთ ეს 10 გამოსწორება
ფოტო: istockphoto.com
iBuyer-ის ერთ-ერთი უპირატესობა არის მოხერხებულობა, რომელსაც ისინი სთავაზობენ გამყიდველებს. ”მფლობელს შეუძლია თავიდან აიცილოს ჩვენებები, რაც ტრადიციული ჩამონათვალის პროცესის ერთ-ერთი ყველაზე შემაშფოთებელი ნაწილია”, - ამბობს ფორტე. არ არის საჭირო გაწმენდა და სახლის დადგმა, და იპოვნეთ სადმე წასასვლელი სახლის ჩვენებისას.
და ბრიჯის მიხედვით, არ არსებობს კანონი, რომელიც მოითხოვს ა სახლის შემოწმება iBuyer-ზე გაყიდვისას, სახლის სავალდებულო შემოწმებასთან შედარებით ჩვეულებრივი გაყიდვების სისტემაში. ”ეს გეხმარებათ დაზოგოთ კარგი თანხა, შრომა და დრო,” - ამბობს ის. „მაგრამ ურთიერთგაგებით, ა სახლის შემოწმებაშეიძლება ჩატარდება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი iBuyer კომპანია დაინტერესებულია. თუ შემოწმებამ გამოავლინა რაიმე პრობლემა, თქვენ არ მოგიწევთ მისი გამოსწორება, თუმცა შეთავაზება ასახავს რემონტის სავარაუდო ღირებულებას.
გარდა ამისა, ძნელია კონკურენცია გაუწიო სწრაფი ფულადი შეთავაზებებს iBuyer კომპანიისგან, როგორიცაა Opendoor. ჩვეულებრივი გაყიდვის პროცესთან შედარებით, რომელსაც შეიძლება თვეები დასჭირდეს, iBuyer-ის შეთავაზება აშკარად მიმზიდველია, განსაკუთრებით იმ გამყიდველებისთვის, რომლებიც გსურთ უფრო სწრაფად დახურვა, ან საჭიროა სასწრაფოდ გადაადგილება.
ფოტო: istockphoto.com
თუმცა, ეს სწრაფი პროცესი არ არის მინუსების გარეშე. Forte-ს თანახმად, ბევრი iBuyer-ი აცხადებს რეკლამას, რომ ისინი ყიდულობენ სახლებს საბაზრო ფასებში, მაგრამ ეს ყოველთვის ასე არ არის. ”ჩემი გამოცდილებიდან გამომდინარე, iBuyers შეიძენს სახლებს 5-დან 7 პროცენტამდე დაბალი ფასით, ვიდრე ბაზარს მოუტანს,” განმარტავს ის. „აიBuyer-ების უმეტესობა შემდეგ გადაიხდის დამატებით მომსახურების საფასურს 5-დან 7 პროცენტამდე.
მის შეხედულებას იზიარებს კრისტენ ჯონსი, ბროკერი/მფლობელი RE/MAX ატლანტას გარშემო, რომელიც ამბობს, რომ iBuyers, როგორც წესი, აკეთებენ შეთავაზებებს საბაზრო ღირებულების ქვემოთ და შემდეგ ახდენენ საკომისიოს, რომელიც შედარებადია, თუ არა უფრო მაღალი, ვიდრე უძრავი ქონების ბროკერისთვის გადახდილი საკომისიო. შეთავაზება ასევე შეიძლება შემცირდეს, რათა დაფაროს ნებისმიერი რემონტი iBuyer-ის შემოწმების შემდეგ. ”მაგრამ ამ ეტაპზე, გამყიდველები ხშირად ძალიან შორს არიან ამ პროცესში, რათა შეცვალონ კურსი. მათ შესაძლოა იპოვეს საყიდელი სახლი, ან დაიწყო ჩალაგება”, - განმარტავს ჯონსი. ამ დროს ისინი გრძნობენ, რომ უკვე გვიანია უკან დაბრუნება.
რეკლამა
“Მიწოდების ჯაჭვის პრობლემები, სამუშაო ძალის დეფიციტთან ერთად, ემატება ქონების შესყიდვის, განახლებისა და გაყიდვის ხარჯებს, რაც იწვევს ქონების ღირებულების ზრდას. iBuyer ბიზნეს მოდელი. ” ასე რომ, შეიძლება მოსახერხებელი იყოს iBuyer-ზე გაყიდვა, მაგრამ ჯონსი აფრთხილებს, რომ ღირებულება შეიძლება იყოს ათასობით დოლარით მეტი, ვიდრე ტრადიციული გაყიდვა. პროცესი.
ჩვენ განვიხილეთ, თუ როგორ მოქმედებს iBuyers გამყიდველებზე, მაგრამ როგორ მოქმედებს ეს ბიზნეს მოდელი მყიდველებზე?
iBuyers-თან მუშაობისას, კომფორტი ასევე უპირატესობაა მათთვის, ვინც სახლის შეძენას ცდილობს. „მაგალითად, მესაკუთრის მიერ დაკავებული სახლის შეძენისას, თქვენ უნდა დაგეგმეთ ტური რომელიც უნდა დაამტკიცოს მფლობელმა“, - ამბობს ტაილერი. და თუ ეს დრო მიუღებელია, მფლობელი უარს იტყვის თქვენს მოთხოვნაზე. მაგრამ ტაილერი ამბობს, რომ iBuyer-ის სახლი ყოველთვის ცარიელია, ამიტომ მისი ჩვენება ნებისმიერ დროს შეიძლება.
ის ასევე მოსახერხებელია სხვა გზებით. „უძრავი ქონების დეტალებიდან დაწყებული შეთავაზებიდან დახურვამდე, ყველაფერი კეთდება ონლაინ რეჟიმში სახლის შეძენის პერიოდში iBuyers-ის მეშვეობით“, განმარტავს ბრიჯსი. ”თქვენთვის არ არსებობს ლოკომოტივის ღირებულება ან შრომა და ციფრული ტექნოლოგიების გამოყენების გამო, შესყიდვის პროცესის მრავალი ეტაპი შეიძლება გამოტოვოთ.” ბევრმა მყიდველმა შეიძლება დააფასოს პირისპირ ურთიერთობის ნაკლებობა.
მეორეს მხრივ, ყველა მყიდველი არ მიიჩნევს რეალტორთან მუშაობას სტრესულად ან შრომატევად. ”კარგი უძრავი ქონების აგენტი მჭიდროდ თანამშრომლობს თავის კლიენტებთან, რათა დარწმუნდეს, რომ მათი მოთხოვნილებები და მიზნები დროულად შესრულდება”, - ამბობს ჰით კლენდენინგი, აგენტი Highland Premier-ში ლოს ანჯელესში.
ასევე, iBuyer-მა შეიძლება პრობლემები შეუქმნას მყიდველებს, განსაკუთრებით ა გამყიდველის ბაზარი. „ბაზრის მყიდველების მთავარი წინააღმდეგობა ის არის, რომ ისინი ხელიდან კარგავენ სახლის შეძენის შესაძლებლობას, რადგან მათ არ შეუძლიათ კონკურენცია გაუწიონ ამ მყისიერ შეთავაზებას/ყველა ნაღდი ფულის მყიდველს“, - ამბობს ჯონსი. iBuyer-ს ასევე შეუძლია შეიძინოს რამდენიმე სახლი ერთდროულად, რაც ზღუდავს მიწოდებას და აიძულებს მყიდველებს მათთან მისვლას. ასევე, iBuyers-ს შეუძლია დააწესოს საკუთარი ფასები. ეს გამორიცხავს მოლაპარაკების პროცესი ეს ჩვეულებრივ ხდება ჩვეულებრივ გამყიდველებსა და მყიდველებს შორის.
რეკლამა
დაკავშირებული: 11 ძირითადი დასუფთავების სამუშაო, რომელიც უნდა დაასრულოთ სახლის ჩვენებამდე
ფოტო: istockphoto.com
ასე რომ, iBuyer-ის მოდელი ნამდვილად არღვევს ბაზარზე? ბრიჯსი ასე ფიქრობს. „iBuying ახლა ყვავის თითქმის ყველა დიდ რეგიონში და ცდილობს დარჩეს ბაზრის სისტემაში დიდი ხანია“, ამბობს ის და აღნიშნავს, რომ სიმარტივე და პირდაპირი ნაღდი ფული უფრო მეტ გამყიდველს იზიდავს, ვიდრე იწინასწარმეტყველა. "და მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში, ჩვენ შეიძლება აღმოვჩნდეთ მოქმედი გარიგების დახურვის სისტემის მოკლევადიანი გაუქმების წინაშე."
ფაქტობრივად, ბრიჯსი ამბობს, რომ მან უკვე შეამჩნია უძრავი ქონების მრავალი გუნდი რამდენიმე სფეროში, რომლებიც ახლა ჰიბრიდები არიან ან სრულად გადავიდნენ iBuyers-ზე. ის პროგნოზირებს, რომ უფრო მეტი უძრავი ქონების აგენტი და გუნდია, რომლებიც ეძებენ მის მაგალითს.
თუმცა, კლედენნინგს მიაჩნია, რომ ადამიანური ურთიერთქმედებები, როგორიცაა მოლაპარაკებები, შეფასებებიდა ინსტრუქციები ჯერ კიდევ საჭიროა. ”უძრავი ქონების აგენტები თანამშრომლობენ თავიანთ კლიენტებთან, რათა გაიგონ მათი მიზნები და საჭიროებები და ყველაფერს აკეთებენ მათ დასაკმაყოფილებლად,” - ამბობს ის. ”ჯერ კიდევ არის ბევრი ცვლადი და სიტუაცია, რომლებსაც პროგრამული უზრუნველყოფა და ალგორითმები ვერ უმკლავდებიან.”
Forte თვლის, რომ iBuyer-ებს აქვთ გავლენა, მაგრამ არა აუცილებლად მოსალოდნელი. ”ხშირ შემთხვევაში, iBuyers ხელახლა ასახელებს სახლებს 10 პროცენტზე მეტი, ვიდრე ისინი იყიდეს,” - ამბობს ის. ”თუმცა, სახლები, რომლებიც iBuyers-ის ხელახლა ჩამოთვლილია, როგორც წესი, ბაზარზე უფრო დიდი ხნის განმავლობაში რჩება.” Საკმაოდ დარწმუნებული, Zillow წყვეტს საკუთარ iBuying სერვისს, Zillow Offers, „სახლის პროგნოზირების არაპროგნოზირებადობის გამო ფასები.”
რეკლამა
გამჟღავნება: BobVila.com მონაწილეობს Amazon Services LLC Associates პროგრამაში, შვილობილი რეკლამა. პროგრამა, რომელიც შექმნილია იმისთვის, რომ გამომცემლებისთვის საფასური გამოიმუშაონ Amazon.com-თან და შვილობილი ქსელებთან დაკავშირებით საიტები.