ფოტო: istockphoto.com
ბინის, ქალაქის სახლის ან სახლის გაყიდვა შეიძლება შემაძრწუნებელი იყოს და თუ ბინადრობის მფლობელი ხართ, თქვენი გაყიდვების ტაქტიკა უნდა იყოს მორგებული თქვენი ქონების ტიპზე. თუ შეგიძლიათ თქვენი მარკეტინგული ბინა ან ქალაქის სახლი კარგად, შეგიძლიათ იპოვოთ უამრავი მყიდველი, რომ სწრაფად შეიძინონ იგი. თქვენ უნდა გესმოდეთ, თუ როგორ განსხვავდება თქვენი ბინის გაყიდვა მარტოხელა სახლის გაყიდვისგან და როგორ აისახება ეს განსხვავებები თქვენს შემდეგ გადაადგილებაზე.
დაკავშირებული: საუკეთესო სახლის გარანტიები კონდოსთვის
ფოტო: istockphoto.com
როგორც ბინის მესაკუთრეს, შეიძლება გაწუხებდეთ გაყიდვაზე, რადგან გჯერათ, რომ ყველას სურს სახლი. თუმცა, სახლის ყიდვა, მისი მოვლისა და კეთილმოწყობის ნაკლებობით, ყველასთვის არ არის. ეს განსაკუთრებით ეხება, თუ თქვენ ცხოვრობთ ერთ-ერთში საუკეთესო ქალაქები შემცირებისთვის. თქვენი ქონების მარკეტინგი სწორი მყიდველებისთვის, ხშირად მათ, ვისაც არ ჰყავთ შვილები ან ვისი შვილები არიან მოზრდილები და ფრენები, მოგცემთ უპირატესობას, რომელიც გჭირდებათ გაყიდვისთვის.
თუ თქვენ და თქვენს სარეგისტრაციო აგენტს შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი კონდოს ისეთი ფუნქციები, რომლებიც მიმართავენ ბავშვებს, რომლებსაც არ აქვთ ბავშვები ან ადამიანები, რომლებიც უპირატესობას ანიჭებენ დაბალი მოვლა-პატრონობის ცხოვრების წესს, ამან შეიძლება თქვენი ბინა სწრაფად გამოიყვანოს ბაზრიდან.
ფოტო: istockphoto.com
აწონვისას ბინის ყიდვის დადებითი და უარყოფითი მხარეები, სახლის პოტენციური მესაკუთრეები შესაძლოა ეძებენ ბინას, რომელიც მზად არის გადასასვლელად. ამ მყიდველებს არ სურთ დროისა და ფულის დახარჯვა უამრავ პროექტზე მხოლოდ იმისთვის, რომ მათი სახლი საცხოვრებელ მდგომარეობაში იყოს. მათ უნდათ ანაზრაურების ქონება.
ხაზგასმით, რომ თქვენი ბინა არის ხელუხლებელ მდგომარეობაში და არ საჭიროებს განახლებებს, ასევე აჩვენებს იმ ზრუნვას და მოვლას, რომელიც თქვენ ჩაატარეთ საკუთრებაში, სანამ მას ფლობდით. ასე რომ, თუ თქვენს ბინას სამუშაო სჭირდება, განაგრძეთ ინვესტიცია შეღებვაში, იატაკის განახლებაში და ყველაფრის შეკეთებაში, რაც გაფუჭებულია, რათა თქვენი ბინა უფრო მეტი მყიდველისთვის გაყიდვადი გახადოთ.
დაკავშირებული: ღია სახლები მაინც ღირს?
ფოტო: istockphoto.com
შეიძლება გაგიჩნდეთ ცდუნება დატოვოთ თქვენი ბინა უნაყოფო და პოტენციურ მყიდველებს მისცეთ საშუალება, დაინახონ თითოეული ოთახის ძვლები. თუმცა, დადგმა ფართმა შეიძლება გამოიწვიოს უფრო სწრაფი გაყიდვა, რადგან ბევრ მყიდველს უჭირს თავიანთი ნივთების ვიზუალიზაცია თითოეულ ოთახში. დადგმა შეუძლია მყიდველებს დაეხმაროს ვიზუალურად წარმოაჩინონ თავიანთი ყოველდღიური ცხოვრება ბინაში.
იმის გამო, რომ თქვენ სავარაუდოდ არ გექნებათ იმდენი ფართობი მოსაწყობად, ბინის დადგმა შეიძლება იყოს უფრო ადვილი და სწრაფი, ვიდრე სახლის დადგმა. სწორი გარემო ასევე ზრდის აღქმულ ღირებულებას და ეხმარება მყიდველებს დაამყარონ ემოციური კავშირი ქონებასთან.
მას შემდეგ რაც თქვენს ბინას მოაწყობთ, თქვენი მარკეტინგი ასახავს მიმზიდველ სახლს ჩამონათვალის ფოტოებში. მიუხედავად იმისა, რომ შესაძლოა მაცდური იყოს თქვენი სმარტფონის ამოღება და ფოტოების გადაღება თქვენს დასამატებლად სიაში, უკეთესი ვარიანტი იქნება პროფესიონალი ფოტოგრაფის დაქირავება, რომელიც სპეციალიზირებულია უძრავი ქონების სფეროში ფოტოები. პროფესიონალი გამოცდილია ფოტოების გადაღებაში, რომლებიც მაქსიმალურად გაზრდის სივრცეს და იყენებს სინათლეს, რათა თქვენი ბინა საუკეთესოდ გამოიყურებოდეს.
როცა ხარ ჩამოსათვლელად მზად კონდო, აუცილებლად გაითვალისწინეთ ყველა ის მშვენიერი რამ, რაც მას უნიკალურს ხდის. არ მოერიდოთ იმ მახასიათებლების ჩვენებას, რაც საკუთრებას განასხვავებს სახლისგან, რომელსაც არ აქვს კეთილმოწყობა და აქვს კონდოს შეთავაზებები. ზედა სართულზე მდებარე ბინა შეიძლება დაიკვეხნოს ქალაქის შესანიშნავი ხედით სამუშაოს შემდეგ დასვენებისთვის, ან პირველ დონეზე მდებარე ბინას შეიძლება ჰქონდეს ტერასა, რომელიც შესანიშნავია ფრესკოში სასადილოსთვის. თუ თქვენს საზოგადოებას აქვს სპორტული დარბაზი, კონსიერჟის მომსახურება, საცურაო აუზი, მწვანე სივრცეები და სხვა შესანიშნავი კეთილმოწყობა, შეიტანეთ ეს გაყიდვების პუნქტები სიაში.
დაკავშირებული: 7 ციფრული ინსტრუმენტი, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი სახლის გაყიდვაში
ფოტო: istockphoto.com
ზოგიერთ მყიდველს, რომელიც ეძებს ბინას, ექნება უფრო შეზღუდული დაფინანსების ვარიანტები, ვიდრე სახლის ტრადიციულ მყიდველს. მიუხედავად იმისა, რომ კონდოებს აქვთ კვალიფიკაცია ჩვეულებრივი სესხებისთვის, FHA სესხებისთვის და VA სესხებისთვის, კრედიტორებს შეიძლება არ სურდეთ რისკის აღება კონდოებზე.
სესხზე უარის თქმის მიზეზები შეიძლება დაკავშირებული იყოს არა მყიდველთან, არამედ ბინის ასოციაციასთან. თუ გამსესხებელი თვლის, რომ ბინა სახიფათოა, არ აქვს საკმარისი სადაზღვევო საფარი, ან ჰყავს ძალიან ბევრი მაცხოვრებელი, რომლებიც უკან არიან ბინის ასოციაციის საფასური, გარიგება შეიძლება დასრულდეს, მიუხედავად იმისა, არის თუ არა მყიდველი კვალიფიციური.
სესხის პროცესი შეიძლება იყოს თქვენი კონტროლის მიღმა, მაგრამ როგორ წარმოადგინოთ კონდო ასოციაციის საკომისიო თქვენი არჩევანია. ეს გადასახადი შეიძლება იყოს $50 ან $1,000 თვეში, იპოთეკის გადახდის გარდა. ეს დამატებითი ყოველთვიური გადასახადი შეიძლება იყოს გამორთული სახლის ზოგიერთი მყიდველისთვის, რომლებსაც არ აქვთ ბიუჯეტი ხარჯებისთვის. თუმცა, თუ თქვენ წარმოგიდგენთ საფასურს კეთილმოწყობისა და მომსახურების ჩამონათვალთან ერთად, რომელიც დაფარულია ღირებულებით, პოტენციურმა მყიდველებმა შეიძლება დაინახონ ამ დამატებითი ინვესტიციის ღირებულება.
დაკავშირებული: 15 რამ, რაც არ უნდა თქვათ თქვენს უძრავი ქონების სიაში
ფოტო: istockphoto.com
როგორც სახლის განთავსებასთან დაკავშირებით, თუ თქვენი ბინას ფასი ძალიან მაღალია, მყიდველები არ დაინტერესდებიან. მეორეს მხრივ, თუ ის ძალიან დაბალია, სავარაუდოდ დაკარგავთ მნიშვნელოვან თანხას. თუ თქვენ და თქვენი ჩამონათვალის აგენტი შეგიძლიათ ფასი თქვენი ბინა მართალია, მას შეუძლია სწრაფად გადაადგილება.
კომპსების გამოყენება კონდოსთვის თქვენს საზოგადოებაში – შესადარებელი გაყიდვები, რომლებიც აჩვენებს, რა გადაიხადეს მყიდველებმა საკუთრებაში თქვენი მსგავსი - მოგცემთ უფრო ზუსტ ფასს, ვიდრე გამოცნობთ თქვენი აზრით, რა არის ქონება ღირს.
თუმცა, არ იფიქროთ, რომ თქვენი ბინა გაიყიდება იმისთვის, რაც კომპებმა გააკეთეს. თუ თქვენ ცხოვრობთ შენობის შუაგულში, ნუ ელოდებით, რომ მიიღებთ იმდენს, როგორც ვინმე პენტჰაუსის დონეზე. ანალოგიურად, ნუ შეადარებთ თქვენს ბინას ვინმეს, ვინც ცხოვრობს ტერასაზე, თუ თქვენ ცხოვრობთ აივნის დონეზე. იმის უზრუნველსაყოფად, რომ სწორად ჩამოთვალოთ თქვენი ბინა, იმუშავეთ ყველაზე რეიტინგულთან უძრავი ქონების აგენტი კარგი იდეაა.