Tāpat kā visos tirgos, arī nekustamajam īpašumam ir kāpumi un kritumi. Dilstošā mājokļu tirgū jūs atradīsit mājas, kas uzskaitītas zemāk par to novērtēto vērtību, kas konkurēs ar jūsu, bet tas nenozīmē, ka jums ir jāizmet māja un jāuzņemas milzīgi zaudējumi. Jūs joprojām varat pārdot - pat ar peļņu -, ja esat apņēmies strādāt vairāk nekā jūsu konkurence, lai radoši pārdotu savu māju un padarītu to izcilu. Noklikšķiniet, lai iegūtu padomus par to, kā veiksmīgi pārdot savu māju gausajā tirgū.
istockphoto.com
Pārdevēju pieļautā kļūda numur viena ir to māju pārcenošana, kā rezultātā mājas mēnešiem ilgi sēž tirgū. Kad īpašums sēž, potenciālajiem pircējiem var rasties jautājums, vai ar to kaut kas nav kārtībā, un māja kļūst stigmatizēta. Lai ātri pārdotu gausu tirgu, lūdziet nekustamā īpašuma aģentu veikt tirgus analīzi, kas noteiks iespējamo iespējamo mājas pārdošanas cenu, pamatojoties uz nesenajiem līdzīgajiem pārdošanas apjomiem.
istockphoto.com
Mājas novērtējums ir sertificēts tā patiesās tirgus vērtības novērtējums, ko aizdevēji izmanto, lemjot, vai viņiem par to aizdot naudu. Parasti pēc tam, kad ir izteikts piedāvājums par māju, pircēja kreditēšanas uzņēmums pasūta profesionālu novērtējumu, lai pārliecinātos, ka māja ir tās cenas vērta un ko pircējs parasti maksā par šo novērtējumu. Tomēr lēnajā tirgū, ja pārdevējs veic profesionālu novērtējumu (aptuveni no 250 līdz 400 USD) pirms mājas ir uzskaitītas, aizdevējs, visticamāk, aizdos naudu pirkumam, un pircējs precīzi zina, kas ir māja vērts. Jūsu aizdevējs var ieteikt kvalificētu vērtētāju, vai arī jūs varat izmantot interaktīvo vietni vietnē
Nacionālā nekustamo īpašumu asociācija.Saistīts: Kad atkāpties no nekustamā īpašuma darījuma
istockphoto.com
Tāpat kā novērtējums, aizdevējam parasti ir nepieciešama profesionāla pārbaude, lai finansētu hipotēku māja, tāpēc, veicot pārbaudi iepriekš (no USD 300 līdz USD 500), palielinās jūsu izredzes, ka pircējs veiks piedāvājums. Pārskats sniedz potenciālajiem pircējiem un aizdevējiem visaptverošu informāciju par jūsu mājas struktūras stāvokli, kā arī tās apšuvumu, elektroinstalāciju, HVAC, logiem, jumtu un interjeru.
istockphoto.com
Kad jūsu mājā ir liela tirgus konkurence un mājokļu cenas krītas, veiciet pasākumus, lai to atšķirtu no iepakojuma. Viens no labākajiem veidiem, kā pievilināt pircējus pie durvīm, ir uzlabot savu pievilcību. Jauns krāsas slānis, sakopti krūmi un dzīvžogi, neskarts zāliens un nekādi jucekļi, kas ir redzami, padarīs jūsu māju pievilcīgāku nekā citi, kas tiek pārdoti jūsu reģionā.
istockphoto.com
Nekustamā īpašuma aģentu ir daudz - jūs varat atrast viņu fotogrāfijas no visa, sākot no avīžu lapām līdz parka soliņiem, bet gausajā tirgū jums ir nepieciešams izcila aģenta spēks, lai pārvietotu savu māju. Jautājiet savam baņķierim, kurš ir visvairāk pārdotais aģents jūsu kopienā; arī lūgt nosūtījumus no kaimiņiem un draugiem. Intervējiet vismaz trīs aģentus, lai uzzinātu, kā viņi plāno tirgot jūsu māju. Jautājiet, piemēram: vai viņi bieži rīkos atvērtās mājas? Vai viņi maksās par lielāku reklāmu rādīšanu vietējā laikrakstā? Aģentam, kurš tirgosies agresīvi, ir lielākas iespējas pārdot.
Saistīts: 14 lietas, ko nekustamo īpašumu aģenti nekad nevēlētos savās mājās
istockphoto.com
Mājas pārdošana ir prasme, un profesionāls stagers - bieži interjera dizainers, kuram ir laba izpratne par nekustamā īpašuma tirgu jūsu reģionā - precīzi zina, kas pircējus piesaista. Jūs maksāsiet vidēji 500–1 200 USD mēnesī atkarībā no mēbeļu kvalitātes, lai jūsu māja tiktu profesionāli iekārtota, kas ietver augstākās klases mēbeļu nomas izmaksas. Svarīgākās skatuves telpas ir dzīvojamā istaba, virtuve, ēdamistaba, galvenā guļamistaba un vannas istaba; visām telpām, kas nav iestudētas, jābūt rūpīgi tīrām un bez traucējumiem.
istockphoto.com
Mājas garantijas iegāde, kas sedz ierīces un mehānisko sistēmu remonta izmaksas, padarīs katlu saldāku un, iespējams, piesaistīs pie galda pircēju. Mājas garantija, izmantojot tādu uzņēmumu kā Amerikāņu mājas vairogs, maksās vidēji no 50 USD līdz 80 USD mēnesī atkarībā no tā, ko tas sedz, un jūs varat priekšapmaksu par pakalpojumu vienu vai divus gadus, lai pircējs justos pasargāts no lielām remonta izmaksām.
Saistīts: 8 reizes, lai pieņemtu Lowball piedāvājumu
istockphoto.com
Mājās ir tik viegli pierast pie nelielām problēmām, ka jūs tās vairs nepamanāt, bet piloši jaucējkrāni, lobītas tapetes un citas kosmētikas problēmas potenciālajiem pircējiem būs acīmredzamas. Ejiet visu māju un meklējiet problēmas, kuras parasti ignorējat; vēl labāk, ļaujiet uzticamam draugam to darīt - kāds, visticamāk, redzēs problēmas. Tie visi ir jānovērš pirms jūsu mājas iekļaušanas sarakstā.
istockphoto.com
Jūs varētu vilināt reklāmas un zīmes, kas sludina: “Mēs pērkam mājas par naudu”. Tos ievieto iBuyers, uzņēmumi vai privātpersonas kas piedāvā tiešsaistes piedāvājumus mājokļiem gandrīz tiklīdz tie tiek iekļauti interneta nekustamo īpašumu vietnēs-neredzot mājas persona. Lai gan varētu būt vilinoši pārdot savu māju un nekavējoties saņemt naudu, iBuyers piedāvās daudz mazāk nekā jūsu māja ir vērts, un pēc tam to pārdos ar peļņu. Pat gausajā tirgū jums ir daudz lielākas iespējas iegūt taisnīgu cenu, veicot tradicionālu darījumu ar nekustamo īpašumu.
istockphoto.com
Kāda ir jūsu mājas izcilākā īpašība? Vai tai ir vēsturiska pievilcība? Vai esat nesen veicis mājas uzlabojumus? Vai ir milzīgs pagalms ar klāju un baseinu? Nosakiet, kas padara jūsu māju unikālu, un pārdodiet to stingri. Esiet objektīvs, pārliecinoties, ka vēlamā iezīme būs pievilcīga plašam cilvēku lokam. Palūdziet savam aģentam tiešsaistes un/vai publicētā saraksta sākumā minēt pārdošanas punktu, kam seko cita informācija, piemēram, guļamistabu un vannas istabu skaits.
Saistīts: Brokeri atklāj 7 veidus, kā strādāt katru reizi, lai palielinātu mājas tālākpārdošanas vērtību
istockphoto.com
Kamēr tirdzniecības aģents reklamēs jūsu māju, bet tirgus krituma laikā jums ir jāsāk. Publicējiet tiešsaistes ierakstu savā Facebook lapā un lūdziet draugiem to kopīgot. Palūdziet bezpilota lidaparāta operatoram uzņemt jūsu īpašumu no gaisa, lai pircēji varētu to redzēt no visiem leņķiem. Izveidojiet savu vietni, kas paredzēta jūsu īpašuma mārketingam, un dalieties stāstos par laimīgiem laikiem, kas jums bijuši jūsu mājā. Radošs mārketings jūsu māju atšķirs no konkurentiem.
istockphoto.com
Var būt grūti uzturēt demonstrēšanai nepieciešamo augsto tīrīšanas līmeni, taču tas ir būtiski. Kad pārdevēji uzskaita māju, parasti pirms demonstrēšanas plānošanas viņi pieprasa 24 stundu vai ilgāku brīdinājumu, lai sagatavotu māju rādīšanai. Ja jums ir vajadzīgas dažas stundas (vai dienas), lai spīdētu, potenciālie pircēji vispirms varētu izstaigāt citas mājas, un jūs varētu zaudēt pārdošanu. Neļaujiet tai - saglabājiet savu vietu nevainojamu, kamēr tā ir norādīta.
istockphoto.com