istockphoto.com
A: Znane również jako aukcje pozarynkowe lub aukcje na wyłączność, aukcje kieszonkowe są obsługiwane prywatnie i nie są udostępniane ogółowi społeczeństwa. Kiedy sprzedawcy podpisać się z pośrednikiem w handlu nieruchomościami aby umieścić swój dom w standardowym wykazie, zgadzają się na praktyki, które agenci zwykle stosują do promowania i sprzedaży domu. Obejmuje to wystawianie domu w usłudze wielokrotnego wystawiania lub MLS.
Lista MLS pozwala zarówno na potencjalne kupujący i innych pośredników w handlu nieruchomościami, aby zobaczyć wymienianie kolejno online w witrynach sprzedaży domów. Domy, które nie są udostępniane w systemie MLS, są znane jako wykazy kieszonkowe.
istockphoto.com
Zamiast polegać na marketingu publicznym, aukcje kieszonkowe są obsługiwane prywatnie przez pośrednika i sprzedawcę. Obie strony uzgadniają warunki w umowie o aukcji, która określa, czy oferta jest publiczna, czy prywatna. Czasami umowa będzie przewidywać, że oferta pozostanie prywatna tylko przez określony czas, podczas gdy innym razem pozostanie prywatna do
sprzedaż domu jest gotowy.Ponieważ sprzedaż nie będzie w żaden sposób promowana publicznie, zamiast tego pośrednik w handlu nieruchomościami dotrzeć do kontaktów osobistych próbując znaleźć nabywcę. Sprzedawcy mogą podobnie wykorzystać swoją własną sieć rodzin i przyjaciół, aby ocenić zainteresowanie.
Dlaczego sprzedawcy mieliby zrezygnować z tradycyjnego marketingu? Jednym z najprostszych powodów jest to, że sprzedający ma już nabywcę — na przykład przyjaciela lub członka rodziny — który jest zainteresowany nieruchomością. Dlatego mogą pominąć fazę marketingu i dokończyć sprzedaż prywatnie.
Reklama
Jedną z głównych zalet oferty kieszonkowej jest prywatność. Ponieważ listy kieszonkowe nie znajdują się na MLS, są często używane przez gwiazdy i inni znani sprzedawcy jako sposób na ukrycie ich transakcji na rynku nieruchomości z dala od opinii publicznej. Decydując się na unikanie publicznego wpisu, nie muszą udostępniać zdjęcia wnętrza ich domu. Oferty kieszonkowe są również powszechne na rynku nieruchomości mieszkaniowych z wyższej półki, dzięki czemu agenci mogą ograniczyć ekspozycję domu tylko na poważnych nabywców.
Związane z: Czym są iBuyers i czy naprawdę mogą podnieść ceny nieruchomości?
istockphoto.com
Chociaż kieszonkowe aukcje są technicznie legalne w całym kraju, Narodowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (NAR) formalnie zabroniło wystawiania kieszonkowych Jasna polityka współpracy w 2020 roku. Oznacza to, że żaden pośrednik w obrocie nieruchomościami związany ze stowarzyszeniem nie może z nich korzystać. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami posiadają certyfikaty zawodowe, ale niekoniecznie są członkami NAR, co oznacza, że nie są związani zasadami organizacji. Licencjonowani pośrednicy w obrocie nieruchomościami są jednak z definicji członkami NAR.
Pośrednicy w obrocie nieruchomościami są zobowiązani kodeksem etycznym do działania w najlepszym interesie swoich klientów, ale krytycy uważają, że oferty kieszonkowe są często wykorzystywane do pomocy agentom w zabezpieczeniu dwustronnej transakcji, w której otrzymują prowizję zarówno przy kupnie, jak i sprzedaży agent. Chociaż jest to korzystne dla agenta nieruchomości, nie oznacza to, że kupujący uzyskuje najlepszą cenę za nieruchomość.
Listy kieszonkowe mogą również mieć negatywny wpływ na rynek jako całość. Ponieważ nie są one wymienione w MLS, sprzedaż ta często nie jest zgłaszana. Oznacza to, że lokalny krajobraz nieruchomości jest nieco zaciemniony, co daje agentom, kupującym i sprzedającym mniej wyraźny obraz rzeczywistości rynku. Co więcej, oferty kieszonkowe stwarzają potencjalne problemy etyczne, ponieważ wielu kupujących ze społeczności zmarginalizowanych i tych z mniejszą liczbą kontaktów jest wykluczonych z takiej sprzedaży.
Reklama
Związane z: 15 rzeczy, których nie należy mówić na liście nieruchomości
Zgodnie z Polityką Jasnej Współpracy NAR, „W ciągu jednego (1) dnia roboczego od wprowadzenia nieruchomości do obrotu publicznego, broker musi przesłać aukcję do MLS.” Chociaż aukcje kieszonkowe są sprzeczne z polityką NAR, nadal istnieją pewne znaczące luki. Jeśli na przykład nieruchomość nigdy nie jest sprzedawana publicznie, nie musi być wymieniona w MLS. Dozwolone są również aukcje „wyłączne dla biura”, co oznacza, że pośrednik może sprzedawać je w agencji lub prywatnie innym brokerom powiązanym z agencją.
Innym sposobem, w jaki pośrednicy mogą rozciągnąć granice polityki, jest: rozpoczęcie procesu marketingowego w piątek, pozostawiając cały weekend, aby znaleźć kupującego, zanim aukcja zostanie uwzględniona w systemie MLS. Okres ten można przedłużyć jeszcze bardziej, jeśli dom jest wystawiony w weekend świąteczny. Praktyki te mogą z łatwością pozwolić pośrednikom na obejście polityki bez technicznego łamania jakichkolwiek zasad.
istockphoto.com
Związane z: 5 właściwych pytań, które należy zadać potencjalnemu agentowi sprzedaży
Sprzedającym oferty kieszonkowe nie oferują wielu korzyści poza prywatnością. Ponieważ dom nie będzie w żaden sposób sprzedawany publicznie, nieuchronnie będzie mniejsze zainteresowanie i mniej potencjalnych nabywców. Jedną z korzyści jest jednak to, że niektórzy agenci mogą oferować niższą prowizję za oferty kieszonkowe, ponieważ nie będą musieli tracić czasu ani pieniędzy na marketing.
Dla kupujących oferty kieszonkowe mogą być trudne do zdobycia, ponieważ można je znaleźć tylko za pośrednictwem dobrze połączonego agenta. Nawet jeśli kupujący dowiedzą się o kieszonkowej aukcji, od tego czasu mogą być zmuszeni do odwiedzenia domu osobiście zdjęcia nie zawsze są dostępne.
Reklama
Istnieją jednak pewne potencjalne korzyści z aukcji kieszonkowej dla kupującego. Konkurencja jest mniejsza, co oznacza, że mogą być w stanie kupić dom po stosunkowo niższej cenie, jeśli nigdy nie jest on notowany publicznie. Z tego samego powodu kupujący mogą również mieć większa szansa na przyjęcie ich oferty.
Reklama
Ujawnienie: BobVila.com uczestniczy w programie partnerskim Amazon Services LLC, reklamie partnerskiej program zaprojektowany w celu zapewnienia wydawcom środków do zarabiania opłat poprzez połączenie z Amazon.com i podmiotami stowarzyszonymi witryny.