A sabedoria comum diz que se uma casa está no mercado há muito tempo, deve haver algo errado com ele. Embora nem sempre seja o caso, é verdade que, se sua casa está listada há meses e meses, você pode querer repensar o preço pedido. Corretor de imóveis Tony Harrington observa que “os compradores que fazem ofertas baixas vão atrás das listagens que murcharam no mercado por meses, acreditando que podem abocanhá-las com um desconto como concorrência seca. ” Se a sua lista de residências obsoletas não está atraindo muitas outras pessoas, essa mentalidade de baixa oferta pode ser justificada - nesse caso, você pode querer considerar fazer um lidar.
Relacionado: 8 bandeiras vermelhas para procurar em uma lista de imóveis
istockphoto.com
Definir o preço certo para sua casa é, em grande parte, uma questão de vendendo aproximadamente pelo mesmo preço que seus vizinhos têm recebido por suas casas. Os corretores imobiliários realizam regularmente análises de mercado com base em fatores como vizinhança, número de quartos e banheiros e metragem quadrada antes de estabelecer o preço pedido. Mas essas composições não são boas indefinidamente. Como Kyle Hiscock de
Rochester Real Estate Blog aponta, “Uma análise comparativa de mercado geralmente tem um‘ prazo de validade ’de apenas alguns meses, já que o real o mercado imobiliário muda diariamente. "Se sua casa já está no mercado há algum tempo, esteja preparado para desistir de perguntar preço. Dado que, como observa Hiscock, "o mercado imobiliário está em constante mudança... é possível que o preço que sua casa está listada não seja mais competitivo no mercado. ”Relacionado: Você não vai acreditar no preço destes 13 apartamentos minúsculos
istockphoto.com
Para a maioria das pessoas, uma casa é o maior bem e investimento que eles já possuirão - e eles não podem pagar a hipoteca, os impostos e a manutenção de duas residências. Se você está carregando duas casas e precisa descarregar uma, uma oferta menor pode começar a parecer um pouco mais atraente.
Relacionado: 9 maneiras pelas quais seus vizinhos podem estragar a venda de sua casa
istockphoto.com
O mercado imobiliário é cíclico e muda de acordo com a economia familiar de oferta e demanda. Em um mercado de vendedores, os imóveis disponíveis são escassos e os compradores em potencial são abundantes, mas em um mercado de compradores, são os compradores em potencial que podem escolher entre um excesso de propriedades. Quando o estoque acabar, os valores das casas ficam estagnados ou diminuem, o que significa que uma oferta baixa pode ser o melhor que você pode fazer.
Relacionado: 11 mitos que os compradores de casas nunca devem acreditar
istockphoto.com
Bill Gassett de Máxima exposição imobiliária observa que “a venda o preço da casa não é a única coisa importante para você ou para o comprador. "Claro, é ótimo quando alguém cumpre o preço pedido, mas talvez você esteja disposto a ceder nisso se o comprador pudesse melhorar o negócio, digamos, oferecendo mais dinheiro, pagar em dinheiro ou fechar rapidamente. A pré-aprovação da hipoteca é outra atração que pode acelerar seriamente a venda se você decidir fazer um negócio.
Relacionado: 12 coisas que os corretores de imóveis procuram em suas próprias casas
istockphoto.com
Claro, com o tempo você pode ter se acostumado com aquela rachadura na calçada, aquele piso de escada que range ou aquela porta que simplesmente não para fechar. Mas um candidato a comprador de uma casa pode ver essas imperfeições como sinais de alerta e pode, como resultado, fazer uma oferta baixa. Dê uma boa olhada na condição geral de sua propriedade para certifique-se de que tudo está limpo e bem conservado e que sua casa parece o mais limpa possível. Se você tem dinheiro, definitivamente pule para serviços de preparo doméstico ou soluções cosméticas. Se você não puder pagar adiantado por pequenos ajustes, espere pagar mais tarde na forma de um preço de venda mais baixo.
Relacionado: 10 razões para comprar uma casa “feia”
istockphoto.com
Nem todo agente imobiliário é um artista famoso—Ou mesmo competente. A realidade é que você pode ter que aceitar uma oferta baixa se o seu corretor de imóveis consertar sua casa por um preço irreal. Richard Montgomery da Caro Monty A coluna recomenda que, se o seu corretor alegar que você está vivendo no mercado de um comprador ou vendedor, peça ao corretor para "provar isso a você com os fatos. Muitos agentes ficarão surpresos ao saber sua opinião e os fatos não se alinham. ” Se acabar o agente elevou o preço da sua casa por engano, recupere-se com elegância e pense seriamente na oferta baixa no tabela.
Relacionado: Comprador, cuidado: 9 golpes imobiliários a serem observados
istockphoto.com
Quase todos os especialistas em imóveis concordam - não rejeite uma oferta baixa imediatamente. Em vez disso, use esta oferta como um ponto de partida para negociações com o potencial comprador, com o objetivo final de chegar a um preço mutuamente aceitável - e justo. Lisa Priest of Palestina Imóveis recomenda responder com uma contra-oferta mais razoável. Se o comprador morder, ótimo. Se não, ele provavelmente não estava falando sério de qualquer maneira.
Relacionado: 9 soluções rápidas para uma venda mais rápida de uma casa
istockphoto.com
Antes de aceitar ou rejeitar uma oferta baixa, pense nos prós e contras da situação. Em última análise, a decisão de vender (ou não) é algo que você não pode retirar. Avalie qual é o maior risco: aceitar menos do que o preço pedido ou deixar um comprador elegível sair pela porta.
istockphoto.com