Ak uvádzate svoj dom na trh, pravdepodobne sa ho snažíte rýchlo predať a ísť ďalej - zároveň však chcete získať čo najlepšiu cenu. Dnešné miesta zoznamov nehnuteľností, z ktorých mnohé sú online, poskytujú predajcom skvelú platformu na predstavenie svojich domovov. Predajcovia môžu dokonca ponúknuť podrobnosti o veciach, ktoré robia ich domov výnimočnými, a ďaleko presahujú štandardné údaje, akými sú vek domu a jeho poloha. Chyba však je na strane opatrnosti. Stanovenie nerozumných podmienok alebo nepravdivá informácia o vašej nehnuteľnosti môže potenciálnych kupujúcich rozhnevať alebo odradiť, čo môže dokonca spôsobiť, že kupujúci odstúpi od zmluvy. Ak chcete, aby predaj vášho domu prebehol bez problémov, tu je 15 vecí, ktoré by ste nemali uvádzať v zozname nehnuteľností.
istockphoto.com
Niektorí predajcovia nemajú radi handrkovanie, a tak zverejnia svoju najnižšiu cenu v dolároch a potom sa plánujú odmietnuť pohnúť. Aj keď to môže fungovať na super horúcom trhu s bývaním, vyhlásenie, že nebudete vyjednávať o svojej požadovanej cene, odradí mnohých potenciálnych kupujúcich od toho, aby sa obťažovali pozrieť sa na váš dom. V typickom obchode s nehnuteľnosťami je po úvodnej ponuke a následných protipoložkách konečná dohodnutá predajná cena často o 5 až 6 percent nižšia ako pôvodná požadovaná cena. Aby ste zvýšili pravdepodobnosť, že skončíte za požadovanú cenu, nechajte si profesionálne zhodnotiť svoj dom a potom nastavte požadovanú cenu o niečo vyššie, aby ste mali priestor na vyjednávanie.
Súvisiace: 8 -krát, aby ste prijali ponuku Lowball
istockphoto.com
Pravdepodobne viete, že pri výpočte domu by ste nemali zahrnúť zábery suterénu celkový obytný priestor, ale možno neviete, že by ste tiež nemali zahrnúť spálne v suteréne buď. Ak chcete dať predajcom vedieť o ďalšom priestore - napríklad ak máte tri spálne na poschodí a dve v suteréne - napíšte dom ako „3 a viac spální“, a potom v úplnom popise nehnuteľnosti vysvetlite, že ďalšie spálne sú v suterén.
Súvisiace: 8 červených vlajok, ktoré je potrebné hľadať v zozname nehnuteľností
istockphoto.com
Podmienená ponuka je ponuka, ktorú predložil niekto, kto chce kúpiť váš dom, ale môže vyžadovať ďalší čas na vybavenie financovania alebo pred predajom vášho existujúceho domu môže potrebovať predaj existujúceho domu. Aj keď sa môžete ušklebiť nad podmienenými ponukami, nevylučujte ich ihneď. Ak sa vám naopak páčia ostatné podmienky, ktoré kupujúci ponúka, prijmite ponuku, ale trvajte na prvom práve na odmietnutie. Týmto spôsobom, aj keď je váš dom na základe zmluvy, môžete ho naďalej ukazovať ďalším potenciálnym kupujúcim. Ak dostanete lepšiu ponuku, prvý kupujúci musí nájsť spôsob, ako odstrániť nepredvídané udalosti a kúpiť si dom v stanovenom čase (spravidla dva až štyri dni).
Súvisiace: 10 vecí, ktoré ste nikdy nevedeli, že váš realitný agent môže urobiť za vás
istockphoto.com
Ak naozaj chcete predať svoj dom, nehovorte potenciálnym kupujúcim, že nepredáte, kým nenájdete nový domov, ktorý sa vám páči. Rozumieme - nikto sa nechce odsťahovať z domu, kým nevie, že má nový, do ktorého sa má nasťahovať, ale kupujúcim sa nepáči, že im ponúkajú ponuky domov, ktoré by im v konečnom dôsledku nebolo možné kúpiť. Namiesto tradičných 30 dní namiesto toho požiadajte o predĺženie lehoty na zatvorenie, napríklad na 60 až 90 dní. Ak nájdete nový domov, môžete ho zavrieť skôr; ak nie, kúpite si trochu viac času na domáce obchody.
Súvisiace: 12 dôvodov, prečo by s vami realitná kancelária nechcela pracovať
istockphoto.com
Sťahovanie veľkých spotrebičov, ako sú chladničky a sporáky, je bolesť v krku, a tak mnohí predajcovia svoje spotrebiče radšej nechávajú a kupujú si nové do nového domova. To je v poriadku, len ich neuvádzajte ako „idúce do domu“. Ak tak urobíte, spotrebiče, rovnako ako zvyšok vášho domu, bude podrobený kontrole, a ak jeden z nich nevyhovie známke, kupujúci bude môcť z neho vycúvať zmluvu. Ak sa kupujúci opýta, či sú spotrebiče k dispozícii, môžete povedať, že ich necháte, ale nezaručíte ich - a uvediete to v písomnom dodatku k zmluve. Alternatívne môžete spotrebiče pred odchodom predať sami.
Súvisiace: Kupujúci zaplatí za domy s týmito 12 funkciami viac
istockphoto.com
Nehnevajte sa na materiálne skutočnosti svojho domu. Kupujúci sa spoliehajú na informácie vo vašom zázname a ak nesprávne uvediete vek domu, zveličte veľkosť pozemku alebo dokonca falošne charakterizujte okolie ako „bezpečné“, keď je v skutočnosti náchylné na časté vlámania, môžete prísť o potenciálneho kupujúceho. V najhoršom prípade by ste mohli čeliť žalobe za nepravdivé vyhlásenie. Buďte úprimní a znova skontrolujte, či v zozname nie sú preklepy: Kupujúci, ktorý si myslí, že máte 20 akrov, nebude rád, keď zistí, že máte len 2 akre.
Súvisiace: 11 klamstiev, ktoré pri predaji svojho domu nepoznáte
istockphoto.com
Keď potenciálni kupujúci v zozname nehnuteľností uvidia „tak, ako“, predstavia si schátraný dom s potápajúcim sa základom a deravou strechou. Ak by váš dom mohol použiť nejaké opravy, ale nie ste ochotní riešiť projekty sami, neupozorňujte na problémy tým, že poviete „ako to je“. Namiesto toho uveďte silné stránky svojho domu a potom podrobne popíšte jeho nedostatky v samostatnom informačnom formulári, ktorý potenciálni kupujúci uvidia, keď urobia ponuka.
Súvisiace: 10 dôvodov, prečo som si nikdy nemal kúpiť ten fixátor-horný!
istockphoto.com
Začnite aspoň tým, že vyhlásite, že ste „motivovaný predajca“. Termín zaváňa zúfalstvom a by mohlo povzbudiť potenciálnych kupujúcich, aby predkladali ponuky lowball, pretože si myslia, že dohodu budete musieť prijať. Radšej popíšte svoj dom čo najlepšie a nepreceňujte ho. Je pravdepodobné, že ak je trh s bývaním vo vašej komunite stabilný a domy podobné vám sa dobre predávajú, môžete získať slušné ponuka v prvých týždňoch, ktorá vám môže ušetriť tisíce dolárov viac, ako keby ste vopred tvrdili, že ste “Motivovaný.”
Súvisiace: Týchto 9 webových stránok uľahčuje nákup alebo predaj vášho domu
istockphoto.com
Voľba slova hovorí o stave vášho domova, obzvlášť keď používate eufemizmy. Výrazy ako „milý“, „potenciál“, „výhodná ponuka“ a „príležitosť“, všetky vysielajú varovné signály, že vaše obydlie je v skutočnosti menej než ideálne. Dokonca aj deskriptory ako „útulný“, „na mieru“ a „vintage“ by mohli byť kódom pre malé miestnosti a zastarané interiéry.
Súvisiace: 19 červených vlajok, na ktoré si treba dávať pozor pri kúpe domu
istockphoto.com
Voľbou neutrálneho a inkluzívneho jazyka môžete zaistiť, aby nebol vylúčený žiadny potenciálny kupujúci. Výrazy ako „rodinný dom“ alebo „skvelé pre novomanželov“ sa už neodporúčajú kvôli toľkým rôznym životným situáciám. Potenciálnych kupujúcich môžu odradiť aj výrazy špecifické pre pohlavie, preto by ste mali hovoriť o frázach ako „jeho a jej skrine“ a „bakalársky bloček“.
Súvisiace: 10 otázok, ktoré si musíte na Dni otvorených dverí vždy položiť
istockphoto.com
Aj keď vás môže lákať zvýšiť nadšenie pre váš majetok výkričníkmi a rozkvitnutou prózou, pozor! Zoznamy nehnuteľností by mali byť napísané čisto a profesionálne. Niektoré prídavné mená korelovali s nižšími predajnými cenami domov. Najvyššie chmýří na odstránenie? „Priestranné“, „fantastické“, „očarujúce“ a „skvelé okolie“
Súvisiace: Ľutovanie v oblasti nehnuteľností: 13 jednoduchých spôsobov, ako sa tomu vyhnúť
istockphoto.com
Jeden z kardinálnych hriechov domovných záznamov nezahŕňa fotografie - ani používanie zle osvetlených, neprofesionálnych momentiek. Platí to aj pre prenájom nehnuteľností. Popis vášho záznamu by mohol byť 100% dokonalý, ale bez dobrých obrázkov vysielate jasný signál: Nie sme na seba hrdí. Najatie profesionálneho fotografa je spoľahlivý spôsob, ako predviesť to najlepšie zo svojho priestoru. Ak sa rozhodnete fotografovať sami, nezabudnite upratať dom a nechať naň prirodzené svetlo.
Súvisiace: 11 hrozných fotografií nehnuteľností - a ako ich urobíte skvelými
istockphoto.com
Potenciálni kupujúci vycítia podvod, ak sa text a fotografie záznamu nezhodujú. Ak svoj dvor popisujete ako „anglickú záhradu“, určite priložte fotografie, ktoré predvádzajú tento kúsok raja. To isté platí pre vnútorné miestnosti a všetky funkcie, ktoré by ste obzvlášť chceli zvýrazniť. Svoje tvrdenia vždy podložte fotografickými dôkazmi.
Súvisiace: Kupujúci pozor: 9 podvodov s nehnuteľnosťami, na ktoré si treba dať pozor
istockphoto.com
Áno, chcete byť úprimní. Nebojte sa však potenciálnych kupujúcich frázou „kupujúci overujú povolenia“. To by mohlo znamenať právnu bolesť hlavy alebo dodatočné náklady pre nových majiteľov. Kupujúci môže napríklad musieť zaplatiť dodatočné licenčné náklady na doplnky do domu alebo na iné opravy - nad rámec uvedenej ceny.
Súvisiace: Najdrahšie chyby, ktoré si môže vlastník domu urobiť
istockphoto.com